MARKTANTEIL: TYPEN, INDIKATOREN UND BEISPIELE - WIRTSCHAFT - 2025

Der Marktanteil ist der Prozentsatz, der ein bestimmtes Unternehmen in Bezug auf den Gesamtumsatz in einer Branche oder einem Markt über einen bestimmten Zeitraum gewonnen hat. Dies ist der Anteil eines Unternehmens am Gesamtumsatz im Verhältnis zum Markt oder zur Branche, in der es tätig ist.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise landesweit Traktoren im Wert von 100 Millionen US-Dollar pro Jahr verkauft und die Gesamtzahl der im Land verkauften Traktoren 200 Millionen US-Dollar beträgt, beträgt der Marktanteil des Unternehmens an Traktoren im Land 50%.

Quelle: pixabay.com

Der Anteil kann ein prozentualer Maßstab für den Gesamtumsatz in einer Stadt, Region, einem Land oder einem Kontinent sein. Es kann auch ein Prozentsatz des globalen Marktes sein.

Variationen

Investoren und Analysten überwachen sorgfältig die Zunahme und Abnahme des Marktanteils, da dies ein Zeichen für die relative Wettbewerbsfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sein kann.

Wenn der Gesamtmarkt für ein Produkt wächst, wird ein Unternehmen, das seinen Marktanteil beibehält, seinen Umsatz im gleichen Tempo wie der Gesamtmarkt steigern.

Ein Unternehmen, das seinen Marktanteil erhöht, wird seinen Umsatz schneller steigern als seine Wettbewerber.

Durch die Erhöhung des Marktanteils kann ein Unternehmen eine größere Geschäftstätigkeit erzielen und seine Rentabilität verbessern.

Ein Unternehmen kann versuchen, seinen Marktanteil zu steigern, indem es entweder die Preise senkt, Werbung einsetzt oder neue oder andere Produkte einführt. Darüber hinaus können Sie Ihren Markt vergrößern, indem Sie andere Zielgruppen anziehen.

Typen

Es gibt verschiedene Arten von Marktanteilen. Marktanteile können Wert oder Volumen haben. Der Marktanteil am Wert basiert auf dem Gesamtanteil eines Unternehmens am gesamten Segmentumsatz.

Das Volumen bezieht sich auf die tatsächliche Anzahl der Einheiten, die ein Unternehmen verkauft, bezogen auf die Gesamtzahl der auf dem Markt verkauften Einheiten.

Die Gleichung für Marktanteile in Wert oder Volumen ist normalerweise nicht vollständig linear. Eine Einheit kann einen hohen Geldwert und niedrige Mengen haben. Dies bedeutet, dass der Marktanteil am Wert hoch sein kann, der Volumenanteil jedoch niedrig sein kann.

In Branchen wie Konsumgütern, in denen Produkte von geringem Wert, hohem Volumen und Geschenkintensität sind, ist es die Norm, Marktanteile nach Wert zu vergleichen.

Marktanteil in Einheiten

Dies sind die von einem bestimmten Unternehmen verkauften Einheiten als Prozentsatz des gesamten Marktumsatzes, gemessen in denselben Einheiten.

Marktanteil in Einheiten (%) = 100 * Verkäufe in Einheiten / Gesamtmarktverkäufe in Einheiten.

Diese Formel kann neu angeordnet werden, um Verkäufe in Einheiten oder Gesamtmarktverkäufe in Einheiten der beiden anderen Variablen zu generieren, wie unten dargestellt:

Verkäufe in Einheiten = Marktanteil in Einheiten (%) * Gesamtmarktverkäufe in Einheiten / 100

Gesamtmarktumsatz in Einheiten = 100 * Umsatz in Einheiten / Marktanteil in Einheiten (%).

Marktanteil am Umsatz

Der Marktanteil am Umsatz unterscheidet sich vom Marktanteil an den Einheiten darin, dass er die Preise widerspiegelt, zu denen Produkte verkauft werden.

Eine einfache Methode zur Berechnung des relativen Preises besteht darin, den Marktanteil am Umsatz durch den Marktanteil in Einheiten zu dividieren.

Marktanteil am Umsatz (%) = 100 * Umsatz / Gesamtumsatz am Umsatz.

Wie beim Marktanteil in Einheiten kann die Gleichung für den Marktanteil beim Umsatz neu geordnet werden, um den Umsatz oder den Gesamtmarktumsatz beim Umsatz aus den beiden anderen Variablen zu berechnen.

Indikatoren

Der Marktanteil ist ein Schlüsselindikator für die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes. Das heißt, es zeigt, wie gut sich ein Unternehmen gegenüber seinen Wettbewerbern auf dem Markt behauptet.

Dieser Indikator hilft Managern, nicht nur das allgemeine Wachstum oder den Rückgang des Marktes zu bewerten, sondern auch den Trend der Kundenauswahl unter den Wettbewerbern.

Das Umsatzwachstum infolge des Gesamtwachstums des Marktes ist kostengünstiger und rentabler als das Wachstum, das durch die Teilnahme von Wettbewerbern erzielt wird.

Im Gegenteil, der Verlust von Marktanteilen kann auf schwerwiegende Probleme hinweisen, die strategische Anpassungen erfordern.

Unternehmen streben einen hohen Marktanteil an, da dies im Allgemeinen mit hohen Gewinnen verbunden ist. Ein sehr hoher Marktanteil bedeutet jedoch auch ein höheres Risiko.

Dies führt zu einem aggressiven Wettbewerb und sogar zu kartellrechtlichen Maßnahmen. Folglich versuchen Unternehmen, ihren Marktanteil niedriger als gewünscht zu halten, um nicht von Wettbewerb und strengen Vorschriften angegriffen zu werden.

Der Marktanteil kann in drei Indikatoren unterteilt werden. Diese drei zugrunde liegenden Indikatoren werden verwendet, um Möglichkeiten für das Wachstum von Marktanteilen zu identifizieren

Penetrationsanteil

Die Penetration gibt die Anzahl der Personen an, die ein Produkt vom Unternehmen gekauft haben, bezogen auf die Produkte in der gemessenen Kategorie.

Penetrationsanteil (%) =% Markendurchdringung /% Marktdurchdringung.

Teilgenommen

Gibt an, wie viel Kunden im Vergleich zu anderen Kunden derselben Kategorie für das Unternehmen ausgeben.

Portfolioanteil (%) = Mit dem Unternehmen ausgegeben / Gesamtbetrag in der Kategorie ausgegeben.

Anzeige für starke Beanspruchung

Es zeigt, wie intensiv Kunden unsere Produkte im Vergleich zu anderen Unternehmen derselben Kategorie nutzen. Sie kann in Einheiten oder in Geldwerten angegeben werden.

Indikator für starke Nutzung = Durchschnittliche Einkäufe in der Kategorie unserer Kunden / Durchschnittliche Einkäufe in der Kategorie des gesamten Marktes.

Marktanteilsindikator

Marktanteil (%) = Penetrationsanteil * Portfolioanteil * Indikator für intensive Nutzung.

Wie berechnet man den Marktanteil?

Marktanteil ist der Anteil des Umsatzes in einem gesamten Markt, der von einer bestimmten Organisation erzielt wird. Es wird als Prozentsatz des Marktes dargestellt.

Zur Berechnung des Marktanteils werden die Verkäufe eines Unternehmens während eines bestimmten Zeitraums durch die Verkäufe des gesamten Marktes für denselben angegebenen Zeitraum geteilt. Die Formel lautet:

Marktanteil = Unternehmensumsatz / Gesamtmarktumsatz

Dieser Indikator wird verwendet, um eine allgemeine Vorstellung von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu geben.

Anleger können die Marktanteilsdaten aus verschiedenen unabhängigen Quellen wie Handelsgruppen und Aufsichtsbehörden abrufen. Auch häufig vom Unternehmen selbst. Einige Branchen sind jedoch schwieriger genau zu messen als andere.

Methoden zur Berechnung

Obwohl der Marktanteil wahrscheinlich der wichtigste Marketingindikator ist, gibt es keine einzige Methode, um ihn zu berechnen.

Dies ist bedauerlich, da unterschiedliche Methoden zu unterschiedlichen Zeitpunkten unterschiedliche Marktanteilsschätzungen generieren können. In gleicher Weise erzeugen sie auch sehr unterschiedliche Trends voneinander.

Der Grund für diese Unterschiede liegt in der unterschiedlichen Linse, durch die der Marktanteil betrachtet wird: Einheiten anstelle von Einnahmen, in denen Kanalmessungen durchgeführt werden (Herstellersendungen vs. Verbraucherkäufe), Definition der Markt (Umfang des Wettbewerbsuniversums) und Messfehler.

Beispiele

Angenommen, XYZ Electronics hat in den USA Fernsehgeräte im Wert von 5 Millionen US-Dollar verkauft, auf einem Gesamtmarkt, auf dem im gleichen Zeitraum Fernsehgeräte im Wert von 100 Millionen US-Dollar verkauft wurden.

Der Marktanteil von XYZ Electronics beträgt 5%. Unternehmen verwenden diese Zahl, um ihre jeweilige Marktstärke bei ihren Zielkäufern zu bewerten.

Marktanteile können in sehr spezifische Kategorien unterteilt werden, damit das Unternehmen weiß, wo es einen Wettbewerbsvorteil hat. Dieses Fernsehbeispiel könnte in Fernsehverkaufssegmente wie Plasma-, LED- oder 3D-Fernseher unterteilt werden.

Es könnte auch in geografische Regionen unterteilt werden. Ein Unternehmen mit einem nationalen Marktanteil von 5% in einer Branche kann sich sehr stark fühlen, wenn es einen einzigen Standort in einem kleinen Staat hat.

Ein Marktanteil von 5% ist möglicherweise keine große Zahl, wenn das Unternehmen über 50 Standorte in jedem der 50 Bundesstaaten verfügt.

Apple auf dem chinesischen Markt

Alle multinationalen Unternehmen messen ihren Erfolg an ihrer Teilnahme an bestimmten Märkten. China war ein wichtiger Markt für Unternehmen. Dieses Land ist weiterhin ein schnell wachsender Markt für viele Produkte.

Zum Beispiel verwendet Apple Inc. seine Marktanteilszahlen in China als wichtigen Leistungsindikator für das Wachstum seines Geschäfts.

Apple hat einen riesigen Marktanteil in der Smartphone-Branche. Es hat jedoch einen geringen Marktanteil in der Personal-Computing-Branche.

Apples Marktanteil für den chinesischen Smartphone-Markt ging von 13,6% Ende 2015 auf 9,6% bis 2016 zurück. Dies geschah, obwohl der chinesische Smartphone-Markt insgesamt um 9% wuchs 2016.

In diesem Jahr gingen die Verkäufe von Apple in China zurück, da kein neues iPhone auf den Markt gebracht werden konnte. Es verlor dann mehr Marktanteile, weil eine Reihe von Smartphones der Mittelklasse von den chinesischen Konkurrenten OPPO und Vivo auf den Markt gebracht wurden.

Verweise

1. Investopedia (2018). Marktanteil. Entnommen aus: investopedia.com.
2. Die Wirtschaftszeiten (2018). Definition von 'Marktanteil'. Entnommen aus: Economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2018). Marktanteil. Entnommen aus: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Marktanteil. Entnommen aus: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Was ist Marktanteil? Small Business-Chron. Entnommen aus: smallbusiness.chron.com.
6. Mein Buchhaltungskurs (2018). Was ist Marktanteil? Entnommen aus: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Was ist Marktanteil? Marktanteilsmetriken, Marktanteilsformel. Entnommen aus: Economywatch.com.