VERBRAUCHERMÄRKTE: MERKMALE, TYPEN UND BEISPIELE - WIRTSCHAFT - 2025

Verbrauchermärkte sind Märkte dominiert von Produkten und Dienstleistungen für den täglichen Verbraucher konzipiert. Sie sind im Allgemeinen in vier Hauptkategorien unterteilt: Konsumgüter, Lebensmittel- und Getränkeprodukte, Einzelhandelsprodukte und Transportprodukte.

Ein Verbrauchermarkt ist ein Markt, der aus inländischen Verbrauchern besteht, die Waren für den individuellen oder familiären Verbrauch kaufen. Es unterscheidet sich von einem Geschäftsmarkt, in dem Unternehmen Waren und Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen.

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Branchen auf Verbrauchermärkten müssen sich häufig mit sich ändernder Markentreue und Unsicherheit über die zukünftige Beliebtheit von Produkten und Dienstleistungen auseinandersetzen.

Ein Verbrauchermarkt ist das gleiche System, mit dem wir Produkte und Dienstleistungen kaufen können. Diese Gegenstände können für den persönlichen Gebrauch verwendet oder mit anderen geteilt werden.

Jedes Mal, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, nehmen Sie am Verbrauchermarkt teil. Egal, ob Sie Lebensmittel für die Woche abholen oder für das Waschen Ihres Autos bezahlen, Sie werden Teil dieses größeren Systems.

Marketing und Verbraucher

In einem Verbrauchermarkt spielt Marketing eine entscheidende Rolle bei der Aufklärung der Menschen über die verfügbaren Kaufoptionen. Daher ist es wichtig, dass Unternehmen potenzielle Kunden über ihre Produkte informieren und sie zum Kauf ermutigen.

Dies fördert ein vielfältigeres und lebendigeres System des freien Marktes und bietet die Möglichkeit, Vielfalt und Optionen zu verändern.

Da die Verbraucher Macht haben und selbst entscheiden können, wie sie ihr Geld ausgeben und wie sie die von ihnen gekauften Produkte verwenden, haben sie auch mehr Optionen zur Auswahl.

Je mehr Menschen da draußen sind und aktiv Produkte kaufen, desto aktiver wird der Verbrauchermarkt sein.

Aufgrund der unterschiedlichen Merkmale, die bestimmte Verbraucher von anderen unterscheiden können, sind nicht alle Verbraucher hinsichtlich ihres Geschmacks, ihrer Vorlieben und ihrer Einkaufsgewohnheiten gleich.

Eigenschaften

Dies sind die Merkmale des Industrie- und Verbrauchermarktes. Die Merkmale beziehen sich auf die unterschiedlichen und ähnlichen Eigenschaften, aus denen die beiden Märkte bestehen.

Marktbevölkerung

Die Marktbevölkerung oder Käufer auf dem Verbrauchermarkt ist relativ größer als auf dem Industriemarkt.

Dies liegt daran, dass der Industriemarkt durch weniger Organisationen gekennzeichnet ist, die sich der Produktion oder dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen widmen, während der Verbrauchermarkt die Einzelpersonen einer größeren Bevölkerung sind, die Waren und Dienstleistungen für ihren persönlichen Verbrauch kaufen.

Einkaufsgröße

Industrielle Käufer kaufen in sehr großen Mengen, da sie es für Verkauf oder Produktion verwenden, während Verbraucher in kleinen Mengen kaufen, da ihr Hauptziel der persönliche oder familiäre Konsum ist.

Kaufprozess

Für den Industriemarkt ist der Kaufprozess ziemlich kompliziert, da Personen, die Einkäufe tätigen, häufig die Genehmigung bestimmter Managementgruppen benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Der Industriemarkt scheint im Vergleich zum Verbrauchermarkt strategischer und systematischer zu sein. Die Verbrauchermärkte bieten einen sehr vereinfachten Akquisitionsprozess, da die Einflüsse nicht so komplex sind.

Beziehungsebene

Auf dem Verbrauchermarkt endet die Beziehung häufig mit einer Remote-Transaktion über einen Einzelhändler. Der Hersteller nimmt selten persönlichen Kontakt mit dem Verbraucher auf.

Im industriellen Marketing ist die Käufer-Verkäufer-Nähe hoch. In den meisten Fällen besucht der Lieferant den Kunden persönlich und stellt über einen längeren Zeitraum eine echte persönliche Beziehung zum Kunden her.

Zahlungsstruktur

Industriemärkte verwenden eine komplexere Zahlungsstruktur, bei der ein Unternehmen eine Bestellung aufgibt und die Lieferung durch logistische Verfahren übernimmt.

Nach der Lieferung sendet der Verkäufer dem Käufer eine Rechnung, mit der das einkaufende Unternehmen die gelieferte Ware gemäß den vereinbarten Zahlungsbedingungen bezahlen kann.

Auf dem Verbrauchermarkt wählen Kunden ihr interessierendes Produkt aus und bezahlen es dann mit Bargeld, Kreditkarte oder Schecks.

Beförderung

Auf dem Geschäftsmarkt setzen Unternehmen keine Medienwerbung ein, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Stattdessen nutzen sie formellere Kanäle wie Magazine, Zeitungen und direkte E-Mails an interessierte Unternehmen.

Medienwerbung ist im Allgemeinen ein großer Teil der Werbestrategie, mit der Unternehmen ihre Produkte auf Verbrauchermärkten vermarkten.

Typen

Verbrauchermärkte werden von den Käufern in ihnen definiert. Unternehmen können ihre Produkte und Dienstleistungen an verschiedene Arten von Makro-Verbrauchermärkten anpassen.

Business to Business (B2B)

B2B (Business-to-Business) ist ein Geschäftsmodell, das Geschäftstransaktionen von einem Unternehmen zum anderen erleichtert. Zum Beispiel ein Hersteller von technischen Geräten, der diese Geräte an ein Bauunternehmen liefert.

Bei Business-to-Business-Verkäufen geht es darum, größere Aufträge von weniger Kunden zu erhalten, die mehr persönliche Interaktion erfordern als Werbung und Verkaufsförderung.

Industrieller Verkauf

Es besteht aus Unternehmen, die langlebige Güter wie Maschinen, Rohstoffe, Chemikalien, Möbel und Büromaterial abwickeln.

Verkäufer oder Lieferanten müssen Experten für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung und den Markt im Allgemeinen sein. Bei Kunden wird häufig ein beratender Vertriebsansatz verwendet, der ihnen hilft, Probleme zu lösen oder bestimmte Ziele zu erreichen.

Professionelle Dienstleistungen

Es besteht aus der Bereitstellung von Beratung oder der Erfüllung geschäftlicher Anforderungen wie Marketing, Informationstechnologie, Personalwesen, Unternehmensberatung und Gehaltsabrechnung.

Finanzdienstleistungen

Diese Dienstleistungen umfassen: Banken, Versicherungen, Unternehmenskredite und -kredite, Steuerplanung, Investitionen und Vermögensverwaltung.

Finanzdienstleister sind häufig hochqualifiziert, zertifiziert und lizenziert. Sie müssen bestimmten Vorschriften folgen.

Business to Consumer (B2C)

B2C (Business-To-Consumer) ist ein Modell, bei dem Einzelhändler direkt an Endverbraucher verkaufen. Der Einzelhandelsmarkt besteht aus Supermärkten, Kaufhäusern, Lebensmittelketten, Fachgeschäften und Franchise-Unternehmen.

Diese Art von Markt generiert niedrige Gewinnmargen, hat aber ein hohes Wachstumspotenzial. Wenn Kunden genug Wert für ihr Geld erhalten, werden sie nur dann den Marken treu bleiben und wiederholte Einkäufe tätigen.

Markt für Konsumgüter

Aggressives Marketing ist auf dem Konsumgütermarkt erforderlich, da Kunden in diesem Markt nicht loyal sind und sehr schnell von einer Marke zur anderen wechseln.

Es zeichnet sich durch einen hohen Wettbewerb unter den Verkäufern aus. Unternehmen sind ständig bemüht, ihre Geschäftsmodelle und Geschäftsaktivitäten zu ändern, um sich an die sich ändernden Bedürfnisse der Verbraucher anzupassen.

Lebensmittel- und Getränkemarkt

Dieser Markt besteht aus Milchprodukten, Backwaren, verpackten Lebensmitteln, Getränken, Süßwaren, Bier, Spirituosen, Fleisch und Geflügelprodukten. Diese Art von Verbrauchermarkt ist voller Wachstumschancen.

Aufgrund der Veränderungen des Lebensstils in der heutigen Zeit tragen das Bewusstsein der Verbraucher und die Kundenbindung dazu bei, dass dieser Markt auf ein anderes Niveau wächst.

Markt für Transportdienstleistungen

Es besteht aus Postdiensten, Kurierdiensten und Logistikdiensten. Unternehmen in dieser Art von Markt benötigen im Wesentlichen einen Markennamen, ein starkes Vertriebsnetz und erhebliche Kapitalinvestitionen.

Mit dem Aufkommen fortschrittlicher Technologien wie dem elektronischen Geschäftsverkehr und der zunehmenden Nutzung des Internets eröffnen sich neue Horizonte für diese Art von Markt.

Verbrauchermarktsegmentierung

Der Verbrauchermarkt wird von Verkäufern zerlegt, wobei die fruchtbarsten Einkaufsgruppen für jedes einzelne Produkt segmentiert werden.

Demographische Aufteilung

Teilen Sie die Märkte anhand von Variablen wie Alter, Geschlecht, Familiengröße, Einkommen, Beruf, Bildung, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, Nationalität und sozialer Klasse in Gruppen ein.

Demografische Faktoren sind einfacher zu messen als die meisten anderen Variablentypen. Die meisten dieser demografischen Kategorien werden durch einen bestimmten Bereich definiert.

Alter

Es ist eine der häufigsten demografischen Variablen, die zur Segmentierung von Märkten verwendet werden. Einige Unternehmen bieten unterschiedliche Produkte an oder verwenden unterschiedliche Marketingansätze für unterschiedliche Altersgruppen.

Geschlecht

Die Geschlechtssegmentierung wird beispielsweise in Kleidung, Kosmetika und Zeitschriften verwendet.

Einkommen

Einkommen wird verwendet, um Märkte zu teilen, weil es den Kauf von Produkten durch die Menschen beeinflusst. Es beeinflusst die Kaufkraft und den Lebensstil des Verbrauchers.

Gesellschaftsklasse

Die soziale Klasse kann in obere, mittlere und untere Klasse unterteilt werden. Viele Unternehmen widmen sich Kleidung, Einrichtungsgegenständen, Freizeitaktivitäten, Designerprodukten und Dienstleistungen für bestimmte soziale Schichten.

Geografische Segmentierung

Es bezieht sich auf die Aufteilung eines Marktes in verschiedene geografische Einheiten wie Nationen, Staaten, Regionen, Städte oder Nachbarschaften.

Geografische Variablen wie Klima, natürliche Ressourcen und Bevölkerungsdichte beeinflussen den Bedarf an Konsumgütern von einer Region zur anderen.

Zum Beispiel werden Unternehmen, die Strandbekleidung verkaufen, wahrscheinlich mehr Produkte in wärmeren Klimazonen verkaufen.

Psychographische Segmentierung

Bei bestimmten Produkten hängt das Kaufverhalten hauptsächlich von den Merkmalen des Lebensstils und der Persönlichkeit ab.

Persönlichkeitsmerkmale

Es bezieht sich auf die individuellen Charaktereigenschaften, Einstellungen und Gewohnheiten einer Person. Es wird verwendet, wenn ein Produkt vielen Wettbewerbsprodukten ähnlich ist und die Bedürfnisse der Verbraucher nicht durch andere Segmentierungsvariablen beeinflusst werden.

Lebensstil

Die Lebensstilanalyse bietet einen umfassenden Überblick über die Verbraucher, indem die Märkte anhand von Aktivitäten, Interessen, Überzeugungen und Meinungen in Gruppen unterteilt werden.

Verhaltenssegmentierung

Unternehmen möchten wissen, wie oft ihre Verbraucher ihre Restaurants, Geschäfte besuchen oder ihre Produkte verwenden.

Benutzerstatus

Märkte werden manchmal basierend auf dem Benutzerstatus segmentiert, dh basierend auf: Nichtbenutzer, ehemaliger Benutzer, potenzieller Benutzer, Erstbenutzer und regulärer Benutzer des Produkts.

Benutzungsrate

Die Märkte können anhand der Nutzungsrate nach leichten, mittleren und schweren Nutzern unterschieden werden.

Starke Nutzer machen normalerweise einen kleinen Prozentsatz des Marktes aus, machen aber einen hohen Prozentsatz des Gesamtverbrauchs aus.

Loyalitätsstatus

- Völlig loyal: Verbraucher, die ständig dieselbe Marke kaufen.

- Loyal: Verbraucher, die zwei oder drei Marken treu sind.

- Untreu: Verbraucher, die von einer Marke zur anderen wechseln.

- Umschalter: Verbraucher, die keiner Marke die Treue halten.

Echte Beispiele

Der größte Markt

Der Verbrauchermarkt in den Vereinigten Staaten besteht aus ungefähr 300 Millionen Verbrauchern. Die Vereinigten Staaten haben den größten Verbrauchermarkt der Welt. Verbraucher geben in diesem Land mehr Geld aus als in jedem anderen Land.

Da dieser Markt so groß ist, hilft es, ihn in überschaubare Segmente zu unterteilen.

Geschlecht

Das Geschlecht ist der grundlegendste demografische Deskriptor eines Verbrauchermarktes. Vermarkter von Damenbinden wissen, dass ihr Verbrauchermarkt zu 100% weiblich sein wird.

Kondom-Vermarkter wissen jedoch, dass Männer zwar ihre dominierende Nutzerbasis sein werden, Frauen aber auch eine wichtige Einkaufsgruppe sind.

Alter

Das Alter ist der zweitwichtigste Deskriptor einer Gruppe von Verbraucherkäufen und beeinflusst, wer und was gekauft wird. Kinder benutzen das Spielzeug, aber Eltern und Großeltern kaufen es.

Das Spielzeug wird jedoch an Kinder vermarktet, die dann ihre Hauptabnehmer auf ihren Wunsch aufmerksam machen, das Spielzeug zu besitzen. Amerikas Spielzeugmarkt ist ein 20-Milliarden-Dollar-Geschäft.

Laut Ecommerce-Guide.com stammen 41% der online gekauften Spielzeuge von Frauen, während nur 29% der Männer Spielzeug online kaufen.

Daher zielen Spielzeughersteller eher auf Frauen ab, es sei denn, das Spielzeug bezieht sich eher auf stereotypisch männliche Aktivitäten wie Kontaktsportarten oder Rennwagen.

Ältere Erwachsene

Graues Haarfärbemittel wird am häufigsten von Frauen ab 45 Jahren gekauft. Vermarkter werden diese Tatsache bei der Entwicklung von Werbeprogrammen berücksichtigen, um diese Verbraucher zu erreichen.

Männer mittleren Alters fühlen sich natürlich nicht so männlich wie in jüngeren Jahren und werden zum Konsummarkt für auffällige schnelle Autos, Sportbehandlungen und Kahlheit.

Autohersteller werden auf dem Golfkanal oder auf ESPN Werbung machen, um diese männlichen Verbrauchermärkte zu erreichen, die durch demografische (Alter) und psychografische (Männlichkeit) Faktoren gekennzeichnet sind.

Geographie

Die Geographie ist auch ein wichtiger Faktor, der die Verbrauchermärkte beeinflusst. Cowboystiefel und -hüte sind in Austin, Texas, ein Verkaufsschlager, in Albany, New York, jedoch nur tangential.

Einkommen

Der Umsatz ist eine weitere Möglichkeit, eine Einkaufsgruppe von Verbrauchern zu segmentieren. Die Anzahl der Menschen auf dem Markt für einen neuen Ferrari im Wert von 300.000 US-Dollar ist weitaus geringer als der potenzielle Verbrauchermarkt für einen neuen Ford im Wert von 30.000 US-Dollar.

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