EINZELHANDEL: EIGENSCHAFTEN, VOR- UND NACHTEILE UND BEISPIELE - WIRTSCHAFT - 2025

Der Einzelhandel ist der Prozess des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen an Verbraucherkunden über mehrere Vertriebskanäle, um Gewinne zu erzielen. Der Einzelhandel erfüllt die identifizierte Nachfrage über eine Lieferkette.

Einzelhandel bezieht sich auf Wiederverkaufsaktivitäten. Ein Einzelhändler ist eine Person oder Organisation, die Wiederverkäufer ist und Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher oder Endbenutzer verkauft.

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Es ist die direkteste ursprüngliche Form eines Unternehmens. Es ist ein klarer Austausch zwischen dem Händler, der ein Produkt verkauft, und dem Kunden, der es kauft.

Einige Einzelhändler verkaufen möglicherweise an Geschäftskunden, und solche Verkäufe werden als Nicht-Einzelhandelsaktivitäten bezeichnet. Die gesetzliche Definition von Einzelhändlern legt fest, dass mindestens 80% der Verkaufsaktivitäten für Endverbraucher bestimmt sind.

Der Begriff Einzelhandel wird häufig verwendet, wenn ein Lieferant kleine Bestellungen von einer großen Anzahl von Endverbrauchern aufgibt, anstatt große Bestellungen von einer kleinen Anzahl von Großhandels-, Unternehmens- oder Regierungskunden aufzugeben.

Eigenschaften

Der Einzelhandel findet häufig in Einzelhandelsgeschäften statt, kann aber auch über den Direktvertrieb erfolgen, z. B. über Verkaufsautomaten, Haus-zu-Haus-Verkäufe oder elektronische Kanäle.

Einzelhändler kaufen Artikel direkt bei einem Hersteller oder Großhändler und vertreiben sie dann in kleinen Mengen an Endverbraucher, die diese Artikel benötigen.

Der Einzelhandel kann in Geschäften und Lagern erfolgen. Beinhaltet Kaufhäuser, Einkaufszentren und Märkte.

Einzelhandelsberichte

Einzelhandelsberichte sind ein wirtschaftlicher Schlüsselindikator und spiegeln Statistiken wider, die von Tausenden von Einzelhandelsgeschäften und Food-Service-Unternehmen erhalten wurden.

Die Konsumausgaben können zwei Drittel des BIP ausmachen. Daher wird der Einzelhandel als Haupttreiber für die wirtschaftliche Gesundheit eines Landes angesehen.

Sortiment und Tiefe

Für einen Einzelhändler kann das Finden der richtigen Balance zwischen Sortiment und Tiefe der Schlüssel zum Erfolg sein. Ein durchschnittlicher Supermarkt kann 30.000 bis 60.000 verschiedene Produktlinien haben (Produktsortiment), aber bis zu 100 verschiedene Arten von Zahnpasta (Produkttiefe).

Fachhändler haben normalerweise weniger Produktlinien, aber normalerweise eine größere Tiefe.

Online Einzelhandel

Mit dem Wachstum des Online-Geschäfts muss der Einzelhandel keine persönliche Transaktion sein, sondern muss ohne Zwischenhändler erfolgen. Dieser Eins-zu-Eins-Aspekt führt ein gewisses Maß an Transparenz und Rechenschaftspflicht in den Einzelhandel ein.

Als Kunde müssen Sie sich nicht an Dritte wenden, um Ihre Bedürfnisse oder Kommentare auszudrücken. Als Händler können Sie Ihre Angebote zu Ihren eigenen Bedingungen bewerben und Kunden aus erster Hand ansprechen.

Vorteil

Preis

Da Einzelhändler ihre Artikel direkt an Endkunden verkaufen, können sie mit denselben Produkten mehr verdienen als Großhändler, da sie in ihren Preisstrukturen genügend Platz lassen müssen, damit Einzelhändler dieselben Artikel mit Gewinn verkaufen können.

Ein Händler, der ein Hemd direkt an seine Kunden verkauft, kann den vollen Preis verlangen. Ein Großhändler, der dasselbe Hemd liefert, muss es jedoch mit einem Rabatt an Einzelhändler verkaufen, damit diese Einzelhändler auch ein Stück Kuchen verdienen können.

Marketing

Der Einzelhandel bietet viele Vermarktungsmöglichkeiten, von Musterprodukten bis hin zu Umkleidekabinen, um Kleidung mit persönlichen Empfehlungen anzuprobieren.

Diese Marketingstrategien, die auf persönlicher Interaktion basieren, helfen dabei, Artikel im Einzelhandel zu verkaufen und Beziehungen aufzubauen, die zu wiederholten Geschäften führen können.

Beziehungen sind die Grundlage für zukünftige Verkäufe und ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung eines Kunden, die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens gegenüber der Konkurrenz auszuwählen.

Online Einzelhandel

Der Online-Handel bietet den Vorteil einer Preisstruktur für den Einzelhandel mit dem zusätzlichen Schub des Direktversands, wenn dieses Modell geschäftlich sinnvoll ist.

Indem Sie nur dann direkt bei Herstellern und Großhändlern bestellen, wenn Kunden bestellen, müssen Sie kein Kapital und keinen Platz für den Lagerbestand bereitstellen, der auf den Verkauf wartet.

Nachteile

Skaleneffekt

Einzelhändler neigen dazu, kleinere Unternehmen als Großhändler zu betreiben und damit weniger Volumen zu bewältigen. Infolgedessen gibt es weniger Möglichkeiten, eine Skaleneffizienz zu erzielen.

Marketingoptionen

Marketingoptionen können teuer sein und erfordern zusätzliche Arbeitskräfte und Infrastruktur. Zum Beispiel Mitarbeiter, die Ratschläge geben und Muster verteilen, oder zusätzliche Fläche, um Umkleidekabinen einzurichten.

Ein gewisses Maß an Personalschulung und selektiver Einstellung ist erforderlich, um die Art der persönlichen Interaktion sicherzustellen, die das Einzelhandelspotenzial des Unternehmens maximiert.

Einige Einzelhändler haben möglicherweise ein unnatürliches Gefühl für persönliches Marketing. Sie können auch Schwierigkeiten haben, Kunden zu erreichen und Marketingressourcen gewinnbringend einzusetzen.

Online Einzelhandel

Online-Händler genießen nicht die Marketingvorteile, wenn sie Kunden persönlich treffen und starke symbiotische Beziehungen aufbauen.

Beispiele

Warenhäuser

Sie verkaufen eine breite Palette von Waren, die nach Kategorien in verschiedenen Bereichen der physischen Verkaufsfläche geordnet sind.

Einige Kaufhauskategorien umfassen Schuhe, Kleidung, Schönheitsprodukte, Schmuck, Haushaltsgegenstände usw. Zu den Kaufhauseinzelhändlern zählen unter anderem Macy's, Nordstrom und JCPenney.

Lebensmittelgeschäfte und Supermärkte

Sie verkaufen alle Arten von Lebensmitteln und Getränken und manchmal auch Haushaltsprodukte, Kleidung und Elektronik.

Einzelhandelslager

Es handelt sich um große, kostengünstige Lagereinrichtungen mit einer Vielzahl von Produkten, die in loser Schüttung verpackt und zu niedrigeren Preisen als Einzelhändler verkauft werden.

Fachhändler

Sie sind auf eine bestimmte Produktkategorie spezialisiert. Toys 'R' Us, Victoria's Secret und Nike sind Beispiele für Fachgeschäfte.

Gemischtwarenladen

In der Regel ist es Teil eines Einzelhandelsgeschäfts, das hauptsächlich Benzin verkauft, aber auch eine begrenzte Auswahl an Selbstbedienungs- und Autopflegeprodukten zu einem "Convenience" -Preis verkauft, der höher ist als der eines physischen Geschäfts.

Discounter

Es verkauft eine Vielzahl von Produkten, bei denen es sich häufig um generische Marken handelt, zu Preisen, die unter dem Einzelhandelspreis liegen.

Discounter wie Family Dollar und Big Lots erhalten häufig Ausverkauf und abgekündigte Produkte zu Preisen, die unter den Großhandelspreisen liegen, und geben diese Einsparungen an ihre Kunden weiter.

Online-Einzelhändler

Verkaufen Sie über eine Online-Shopping-Website und versenden Sie Einkäufe direkt an Kunden zu Hause oder am Arbeitsplatz, ohne die Kosten eines traditionellen Einzelhändlers.

Verweise

1. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2018). Verkauf. Entnommen aus: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Einzelhandelsverkauf. Entnommen aus: investopedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Vor- und Nachteile des Einzelhandels. Bizfluent. Entnommen aus: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018). Die Vorteile des Einzelhandelsmarketings. Kleinunternehmen - Chron. Entnommen aus: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018). Definition, Typen und Beispiele des Einzelhandels. Das Gleichgewicht Kleinunternehmen. Entnommen aus: thebalancesmb.com.