8 INTERNE UND EXTERNE VERHANDLUNGSFAKTOREN - KULTURVOKABULAR - 2025

Einige interne und externe Verhandlungsfaktoren können einerseits die Persönlichkeitsmerkmale, die Informationen und das Umfeld und andererseits das finanzielle, politische, technologische und soziokulturelle Umfeld sein.

Verhandlungen sind ein Prozess, bei dem zwei oder mehr Parteien, die gemeinsame Ziele oder Konflikte haben, einen Raum schaffen, um ihre Vorschläge zu erörtern und Bedingungen vorzuschlagen, um eine Einigung zu erzielen.

Es ist eine interaktive Kommunikation, um jedes Mal Entscheidungen und Handlungen zu treffen, wenn jemand etwas von einer anderen Person benötigt und / oder umgekehrt, um das zufriedenstellendste Ergebnis für alle Beteiligten zu erzielen.

Verhandlungen gehören zum täglichen Leben aller Menschen; Eltern und Kinder verhandeln zu Hause unter Freunden, Lehrern und Schülern, Arbeitnehmern und Arbeitgebern, Kunden und Verkäufern, Politikern und Partnern.

Eine gute Verhandlung endet damit, dass die Parteien die Interessen und Bedürfnisse der anderen anerkennen und in Zukunft eine gute Beziehung aufbauen.

Die Geschäftswelt zeichnet sich dadurch aus, dass dieser Bereich sehr genau untersucht und entwickelt wurde, um sicherzustellen, dass Verhandlungen so ernst genommen werden, als ob sie eine Kunst für sich wären, um finanziellen Erfolg zu erzielen.

Interne Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen

Für Stakeholder erhalten diese Elemente oder Variablen normalerweise vor oder während der Verhandlungen ein gewisses Maß an Kontrolle.

Zeit und Erfahrung im Bereich der Verhandlung verbessern die Beherrschung dieser Punkte, bis sie zu einer Fähigkeit werden.

Information und vorherige Vorbereitung

Dieser Faktor ist einer der wichtigsten, da er die Grundlage der vorherigen Vorbereitung bildet. Bevor Sie an den Verhandlungstisch gehen, sollte jede Partei Daten, Fakten, Trends, Studien, Berechnungen, Projektionen usw. recherchieren. Information ist Macht.

Dies beinhaltet die Kenntnis der Stärken und Schwächen sowohl Ihrer eigenen als auch der der anderen Partei; Sie können auch Notfallpläne erstellen, möglichst viele Szenarien vorhersagen und mögliche Gegenangebote im Ärmel haben.

Welcher Stakeholder besser informiert ist, hat die Oberhand bei den Verhandlungen.

Überzeugende und logische Argumente können ohne relevante Informationen niemals angemessen dargelegt werden.

Szenario und Zeit

Der Raum, in dem das Geschäftstreffen stattfindet, kann das Vertrauen der interessierten Parteien stärken oder nicht. Jeder, der sich eine freundliche oder günstige Seite aussucht, hat einen Vorteil.

Wenn es sich um einen eigenen Raum wie das Büro handelt, kann der Gastgeber soziale Höflichkeiten wie Gesten des guten Willens erweitern, die die Verhandlungen auf fruchtbare und angenehme Weise voranbringen würden.

Dank des digitalen Fortschritts der Telekommunikation werden heute viele Verhandlungen über ein Audio- oder audiovisuelles Medium wie Telefon- oder Videoanrufe geführt, insbesondere aufgrund von Entfernungen.

Obwohl es sich um einen modernen Trend handelt, hat das Streben nach persönlichen Verhandlungen ein sehr wichtiges Gewicht in Bezug auf Vertrauen und Engagement.

Auch die Zeit und der Umfang des Treffens sind ein Element der Sorgfalt. Die Festlegung eines Zeitplans ohne Druck im gegenseitigen Einvernehmen und unter Berücksichtigung externer und wettbewerbsbedingter Faktoren kann den Unterschied zwischen Effektivität und Misserfolg ausmachen.

Persönlichkeit

Sowohl die Qualitäten als auch die Fähigkeiten beider Parteien sind wichtig, wenn Sie sich zum Verhandeln hinsetzen.

Hervorragende Strategien wurden möglicherweise untersucht und entworfen, aber es ist genauso oder wichtiger, zu wissen, wie man sie überzeugend präsentiert und einsetzt.

Anpassungsfähigkeit, Geduld, Freundlichkeit, Humor, Kontrolle der Emotionen und sogar das Wissen, wann eine Schweigequote anzuwenden ist, können entscheidend sein, um einen Deal abzuschließen. Es ist sehr wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Persönlichkeitsdichotomien herzustellen.

Festigkeit oder Flexibilität haben beide ihren Moment, ebenso introvertiert oder spontan, empathisch oder distanziert, gewagt oder zurückhaltend, aggressiv oder passiv.

Zu wissen, wie man die Absichten und Ausdrücke des Gegners liest und interpretiert, ist entscheidend für die Entscheidung, wie vorzugehen ist.

Die Befugnis, die Verhandlungen zu beschleunigen, ist der beste Weg, um Sie durch das Geschäft zu bringen. Dafür sind gut entwickelte Kommunikationsfähigkeiten erforderlich, die Vertrauen, Respekt und Glaubwürdigkeit vermitteln.

Es ist zu beachten, dass unter anderem Faktoren wie persönliches Erscheinungsbild, Motivation, Sicherheit, Interessen und Ziele, Engagement, Werteskalen, allgemeine Einstellung an den Verhandlungstisch jeder interessierten Partei gebracht werden.

Externe Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen

Diese Elemente sind diejenigen, über die die interessierten Parteien zum Zeitpunkt einer Verhandlung kaum oder gar keine Kontrolle haben. Sie hängen nicht von Vorbereitung, Studium oder Fähigkeiten ab.

Stellen Sie je nach Fall, ob positiv oder negativ, neue Szenarien mit unterschiedlichen Bedingungen auf. Wenn sie günstig sind, werden sie als vorteilhafte Gelegenheit genutzt.

Wenn nicht und unter Berücksichtigung, dass niemand Geld, Investitionen oder Kosten verlieren möchte, sind diese Punkte normalerweise der Grund für die Stornierung, das Einfrieren oder die Umstrukturierung der Bedingungen eines Geschäftsvorfalls.

Das finanzielle Umfeld

Das Verhalten der lokalen oder globalen Wirtschaft hat einen wichtigen Einfluss auf das Umfeld einer Verhandlung.

In schwankenden Volkswirtschaften wird es immer eine Herausforderung sein, sich auf die Sicherheiten eines Vertrags zu verlassen oder sich auf Prognosen zu verlassen.

Inflation und Abwertung werden Sie immer dazu bringen, zuvor festgelegte Bedingungen zu überdenken. Die wirtschaftliche Instabilität eines Landes ist ein großes Risiko bei der Gründung eines Geschäftspartners.

Politische Veränderungen

Ein Regierungswechsel in der lokalen oder internationalen Politik kann die Entscheidungen darüber, wer gekauft oder verkauft werden soll und in wen investiert werden soll und wer nicht, massiv beeinflussen.

Auf Regierungswechsel folgen in der Regel Wirtschaftsreformen oder neue Regelungen. Die rechtliche und institutionelle Unterstützung wird notwendigerweise neu bewertet, um eine Vertretung zu suchen, die der vorherigen ähnlich ist.

All dies hat Auswirkungen darauf, wie Unternehmen die Produktions-, Liefer- und Importkette strukturieren, wie sie mit den Mitarbeitern umgehen müssen, unter anderem mit Steuern, sozialer Sicherheit, Gesundheit und Umwelt.

Ein politisch instabiles Land ist ein Geschäftsrisiko. Andererseits bietet eine neue kommerzielle Öffnung eines Landes neue Marktchancen und interessante Herausforderungen für Unternehmen und Unternehmen.

Technologische Fortschritte

Technologieplattformen entwickeln sich ständig weiter und erreichen eine unerreichte Geschwindigkeit. Dies führt dazu, dass Produzenten, Verkäufer und Investoren ihre Geschäfte schneller führen und versuchen, mit den Entwicklungen in Verbindung zu bleiben und auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Die Auswirkungen der Technologie erstrecken sich über alle Ebenen einer Branche. Unternehmen müssen auf dem neuesten Stand sein, ihre Geschäftsfunktionsstrukturen implementieren und anpassen, damit ihre Verhandlungen nicht beeinträchtigt werden.

Soziokulturelle Elemente

Die Welt tritt in vielen soziokulturellen Dimensionen in eine Ära der Akzeptanz, des Progressivismus und der Anerkennung ein.

Paradigmen über Geschlecht und Rasse brechen jeden Tag und schaffen neue Trends und ethische Standards in der Bevölkerung.

Dies hat die Erwartungen und das Verhalten von Publikum und Verbrauchern in bestimmten Märkten drastisch verändert.

Umgebung

Insbesondere die Energiewirtschaft und Unternehmen, die von Lieferketten und dem Vertrieb von Waren, Waren und Produkten abhängig sind; Sie sind der Umwelt ausgeliefert.

Ob zu Wasser, zu Lande oder zu Wasser, Unfälle oder Naturkatastrophen sind unvermeidlich. Hochrisikobereiche haben häufig große Schwierigkeiten, Verhandlungen zu für beide Parteien akzeptablen Bedingungen abzuschließen.

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