7 ARTEN VON PREISEN UND IHRE EIGENSCHAFTEN - KULTURVOKABULAR - 2025

Die Preisarten beziehen sich auf die verschiedenen Strategien, mit denen der Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem Markt definiert wird. Bei der Preisgestaltung wird eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigt.

Die Kosten für Produktion und Vertrieb, das Angebot des Wettbewerbs, die Wirtschaftslage, die Positionierungsstrategien und die Kunden, die Sie erreichen möchten, müssen berücksichtigt werden.

Nicht immer ist der niedrigste Preis am besten geeignet. Es wird davon ausgegangen, dass es verschiedene Arten von Kunden gibt und dass deren Anerkennung für die Preisfestlegung von wesentlicher Bedeutung ist.

Bei denjenigen, die nicht bereit sind, für teure Waren zu bezahlen, sollten die notwendigen Mechanismen zur Senkung der Produktionskosten und zum Angebot niedriger Preise in Betracht gezogen werden.

Es gibt jedoch auch Kunden, für die es wichtig ist, für ein Produkt mit Unterscheidungsmerkmal zu bezahlen. In diesen Fällen können hohe Preise als Qualitätsindikator herangezogen werden.

Eine gute Preisstrategie ist wichtig, da Sie so den genauen Punkt ermitteln können, an dem der Preis für das Unternehmen am bequemsten ist.

Dies ist die Art des Preises, mit dem Sie die Vorteile beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen maximieren können.

Preisarten

Dies sind einige der verschiedenen Arten von Preisen, mit denen Unternehmen häufig ihre Gewinne maximieren:

1- Premium-Preis

Diese Preisstrategie beinhaltet die Einführung des Produkts mit einem höheren Preis als die Konkurrenz, um eine Premium-Positionierung zu erreichen.

In diesen Fällen ist es erforderlich, dass die beworbene Ware oder Dienstleistung differenzierende Merkmale aufweist, die die zusätzlichen Kosten rechtfertigen.

Diese Unterscheidungsmerkmale können durch verschiedene Faktoren gegeben sein. Eine davon mag eine überlegene Qualität des Produkts sein, hat aber auch mit der Marketingstrategie, der Verpackung und sogar der Dekoration der Betriebe zu tun.

Dies kann eine gute Strategie für Unternehmen sein, die mit einer neuen Ware oder Dienstleistung in den Markt eintreten.

Die direkte Einführung einer Premium-Preisstrategie kann dazu beitragen, den Umsatz während des ersten Produktlebenszyklus zu maximieren.

2- Durchdringungspreise

Diese Art der Preisgestaltung wird normalerweise angewendet, um einen Kundenstamm in der ersten Phase des Produktlebens zu erfassen.

Die Strategie besteht darin, mit einem niedrigeren Preis als die Wettbewerber in den Markt einzutreten, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen.

Dies kann eine Strategie sein, die langfristig gute Ergebnisse liefert, jedoch Verluste im ersten Lebenszyklus des Produkts darstellen kann.

Daher ist es notwendig, es sorgfältig anzuwenden, da in einer unerwarteten Situation die Gewinnspanne weiter reduziert wird. Das kann Ihr gesamtes Unternehmen gefährden.

Diese Strategie wird häufig mit dem Ziel angewendet, die Markenbekanntheit zu steigern.

Sobald jedoch der gewünschte Marktanteil erreicht ist, werden die Preise in der Regel entsprechend dem Marktdurchschnitt angehoben.

3- Preis der Wirtschaft

Dies ist eine Art von Preis, der darauf abzielt, diejenigen Verbraucher anzulocken, die ihre Aufmerksamkeit auf die Preise richten.

Diese Strategie zielt darauf ab, die mit Produktion und Marketing verbundenen Kosten zu senken, um ein günstigeres Produkt anzubieten.

Infolgedessen werden diese Produkte häufig in die Kategorie der Waren eingeordnet, die regelmäßig und nicht als Luxusartikel konsumiert werden. Dies kann für bestimmte Unternehmen sehr praktisch sein, da es einen konstanten Cashflow gewährleistet.

Andererseits ist diese Preisstrategie nicht für alle Unternehmen gleich effektiv.

Bei großen Unternehmen ist dies äußerst nützlich, bei Start-up-Unternehmen jedoch in der Regel gefährlich, da ein niedriger Preis die Gewinne auf ein nicht nachhaltiges Niveau senken kann.

4- "Skim" Preis

Der „Skim“ - oder „Doped“ -Preis ist eine Strategie, mit der die Vorteile maximiert werden sollen, die das Unternehmen bei der Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen erhält.

Diese Methode beinhaltet, die Preise während der Einführungsphase hoch zu halten. In der Folge senkt das Unternehmen jedoch schrittweise die Preise, wenn Wettbewerber auf dem Markt erscheinen.

Diese Preisstrategie soll es Unternehmen ermöglichen, ihre Gewinne im ersten Lebenszyklus des Produkts zu maximieren.

Dank der Reduzierung können später neue Zielgruppen gewonnen werden, die sich mehr auf die Kosten konzentrieren.

Andererseits besteht einer der Hauptvorteile dieser Strategie darin, dass das Unternehmen seine anfänglichen Ausgaben amortisieren kann. Darüber hinaus entsteht die Illusion von Qualität und Exklusivität, wenn das Produkt zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird.

5- Psychologischer Preis

Psychologische Preisgestaltung bezieht sich auf Techniken, mit denen Verkäufer Kunden dazu ermutigen, emotional zu reagieren, nicht auf logische oder praktische Weise.

Ziel ist es, die Nachfrage zu steigern, indem eine Illusion von größerem Nutzen für den Verbraucher erzeugt wird.

Ein Beispiel für diese Strategie ist, wenn ein Artikel einen Preis von 9,99 anstelle von 10 hat.

Obwohl der Unterschied nicht signifikant ist, beruht die Funktionsweise dieses Trends auf der Tatsache, dass die Verbraucher der ersten Zahl mehr Aufmerksamkeit schenken als der letzten.

6- Paketpreise

Diese Art von Preis basiert auf dem Verkauf mehrerer Artikel innerhalb eines Pakets, um den Benutzern einen niedrigeren Preis anzubieten, als wenn sie diese einzeln gekauft hätten.

Diese Strategie ist effektiv für die Mobilisierung von Produkten, deren Verkauf am längsten dauert. Es hilft Kunden jedoch auch dabei, einen größeren Nutzen wahrzunehmen, da sie das Gefühl haben, etwas kostenlos zu erhalten.

Paketpreise sind am effektivsten für Unternehmen, die ergänzende Produkte verkaufen.

Zum Beispiel kann ein Restaurant diese Strategie nutzen, indem es jedem Teller ein Dessert hinzufügt.

Damit diese Technik bei kleinen Unternehmen funktioniert, muss berücksichtigt werden, dass die Gewinne aus den höherwertigen Artikeln die Verluste ausgleichen sollten, die das Produkt mit dem niedrigeren Wert verursacht.

7- Geografische Preise

Es bezieht sich auf die Preisschwankungen je nach geografischem Standort, an dem die Produkte angeboten werden.

Sie wird in der Regel insbesondere von Währungsänderungen sowie den Inflationsprozessen der einzelnen Länder beeinflusst.

Dies ist eine Art von Preis, der normalerweise in multinationalen Unternehmen angewendet wird. Ein Beispiel sind die Schwermaschinenhersteller, die zur Definition ihres Preises die Transportkosten an den verschiedenen Orten berücksichtigen, an denen sie ihre Produkte anbieten.

Verweise

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