VERTRIEBSKANÄLE: TYPEN, MERKMALE, BEISPIELE - DUDAS - 2025

Die Vertriebskanäle sind die verschiedenen Einheiten, die in die Geschäftsstruktur und das Marketing eines Produkts eingreifen. Ziel ist es, sicherzustellen, dass das Produkt vom Werk zum Endverbraucher transportiert wird.

Der Vertriebskanal eines Produkts besteht aus Personen oder Unternehmen, die für die physische Übertragung und das Eigentum verantwortlich sind, ohne es zu ändern. Denn wenn dies geschieht, wird ein neues Produkt geboren.

Damit ein Vermittler als Kanal eines Produkts betrachtet werden kann, muss er sein Eigentum vom Hersteller oder Vermittler (Kanal) erwerben und es dann an einen anderen oder an den Endverbraucher verkaufen.

Das Vertriebssystem kann primäre Teilnehmer oder Kanäle (Groß- oder Einzelhandel) umfassen. Auch spezialisierte Teilnehmer können teilnehmen.

Dies schließt Transportunternehmen, Spediteure, Lagerhäuser, Provisionsagenten und Vermarkter des Produkts ein. Der Vertriebskanal ist neben dem Produkt, dem Preis und dem Markt oder Ort eine der vier Komponenten des Marketing-Systems.

Arten von Vertriebskanälen und ihre Eigenschaften

Vertriebskanäle können klassifiziert werden in:

Konsumgüterkanäle

Diese sind wiederum unterteilt in:

Direkter Kanal

Es ist das, was vom Produzenten zum Verbraucher geht. Dieser Kanal ist der einfachste und unmittelbarste, den es für den Vertrieb von Konsumgütern gibt, da keine Vermittler beteiligt sind.

Einzelhandelskanal

Der Vertrieb erfolgt nach dem Erzeuger-Einzelhändler-Verbraucher-Schema. Beinhaltet große Supermarkt- und Kaufhausketten.

Es ist der sichtbarste Kanal für den Endverbraucher. Oft werden Einkäufe, an denen die breite Öffentlichkeit beteiligt ist, über diesen Kanal getätigt.

Großhandelskanal

Die Verteilung erfolgt nach dem Schema: Produzent-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher. Der Vertrieb von Arzneimitteln, Hardware und Lebensmitteln erfolgt über diesen Kanal.

Waren mit hoher Nachfrage werden in der Regel über diese Kanäle vertrieben. Dies ermöglicht es den Herstellern, den gesamten Markt abzudecken.

Agent / Vermittlerkanal

Folgen Sie dem Muster Produzent - Agent - Einzelhändler - Verbraucher. Anstatt den Großhandelskanal zu nutzen, ziehen es die Hersteller vor, Vermittler oder Provisionsagenten einzubeziehen, um ihre Produkte auf den Einzelhandelsmarkt zu bringen.

Produkte werden in der Regel an große Einzelhandelsunternehmen verkauft. Dieses Schema ist in den Vertriebsketten von verderblichen Lebensmitteln und Öl sehr häufig.

Doppelkanal

Der Verkauf des Produkts vom Hersteller an den Verbraucher erfolgt nach folgendem Schema: Hersteller - Vertreter / Vermittler - Großhändler - Einzelhändler - Verbraucher.

Hersteller greifen manchmal auf Zwischenhändler zurück. Diese wiederum beschäftigen Großhändler, die an große Filialisten oder kleine Läden verkaufen.

Vertriebskanäle für Industriegüter

Diese Arten von Kanälen vertreiben Rohstoffe und andere Produkte, deren Endverbraucher andere Unternehmen sind, die sie bei der Herstellung neuer Produkte verwenden.

Der Vertrieb von Industrieprodukten unterscheidet sich vom Vertrieb von Konsumgütern. Bei dieser Art der Verteilung werden vier Kanäle verwendet.

Direktkanal (Produzent - Industrieanwender)

Es ist am häufigsten für den Erwerb von Produkten für den industriellen Gebrauch, da es das kürzeste und direkteste ist.

Hersteller, die große Mengen an Rohstoffen, Vorräten, Geräten oder verarbeiteten Materialien von anderen Herstellern beziehen, befinden sich in diesem Kanal.

Hersteller oder Produzenten nutzen ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter, um ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen.

Industriedistributor

Befolgen Sie das Schema Hersteller - Industrievertrieb - Industrieanwender. Hersteller nutzen Industriedistributoren als Vermittler, um an ihre Kunden zu verkaufen. Ein Beispiel hierfür sind die Hersteller von Klimaanlagen.

Agent / Vermittlerkanal

Der Vermittler kann der Produzent, der Agent oder der industrielle Anwender sein. Es ist ein sehr nützlicher Kanal für Unternehmen, die keine eigene Verkaufsabteilung haben.

Agent / Vermittlerkanal - Industriedistributor

Hier kann der Vermittler ein Industriedistributor, der Produzent, der Agent oder der Industrieanwender sein. Diese Art von Kanal wird verwendet, wenn das Verkaufsschema dem industriellen Benutzer nicht erlaubt, direkt zu verkaufen.

Vertriebskanaldienste

Aufgrund der Art der erbrachten Dienstleistungen ergeben sich aus diesen Kanälen verschiedene spezielle Vertriebsbedürfnisse.

Produzent - Konsument

Die Unberührbarkeit der erbrachten Dienstleistungen erfordert persönliche Kontakte zwischen Hersteller / Hersteller und Verbraucher. Dies geschieht sowohl im Produktionsprozess als auch in abgeleiteten Verkaufsaktivitäten.

Dies ist unter anderem bei einer medizinischen oder rechtlichen Beratung, einer elektrischen Dienstleistung, der Fall.

Produzent - Agent - Verbraucher

Hier ist nicht unbedingt ein persönlicher Kontakt zwischen Hersteller und Verbraucher erforderlich, um die Verteilung der Dienstleistung zu gewährleisten. Dann tritt der Agent oder Vermittler als aktiver Teil ein.

Beispielsweise erfüllt das Reisebüro für Ticketverkauf oder Unterkunft diese Eigenschaft.

Mehrere Vertriebskanäle oder Doppelvertrieb

Mehrere Kanäle werden verwendet, um den Markt besser abzudecken.

Nicht traditionelle Kanäle

Sie dienen dazu, Unterschiede zwischen einem Produkt und einem anderen von verschiedenen Unternehmen (Wettbewerbern) festzustellen.

Kanäle umkehren

Diese werden verwendet, wenn Produkte zur Reparatur oder zum Recycling an den Hersteller zurückgesandt werden. Dies erfolgt jedoch über verschiedene Vertriebskanäle.

Beispiele für Vertriebskanäle

Direkter Kanal

Die bei dieser Art von Vertriebskanälen am häufigsten verwendeten Vertriebsformen sind: traditioneller Direktvertrieb von Tür zu Tür, Telemarketing, Telefonverkauf oder Versandhandel. Vermittler nehmen an dieser Art von Kanal nicht teil.

Dies ist bei Unternehmen wie Avon und Amway der Fall.

Einzelhandelskanal

Dies ist bei Wal-Mart-Geschäften der Fall, die direkt bei ihren exklusiven Herstellern einkaufen. Dazu gehören auch Supermärkte, die landwirtschaftliche Produkte direkt vom Hersteller kaufen.

Andere Beispiele sind Autohäuser, Tankstellen und Bekleidungsgeschäfte.

Großhandelskanal

Ein repräsentativer Fall dieses Kanals sind die Reisebüros, die Reisepakete von Großhändlern kaufen. Ein weiterer Fall sind die kleinen Läden in den Städten, die Produkte verkaufen, die von Großhandelsunternehmen gekauft wurden.

Doppelt

Beispiele für diese Art von Kanälen sind die verschiedenen Franchise-Unternehmen auf dem Markt und exklusive Importeure.

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