DURCHSETZUNGSVERMÖGEN: EIGENSCHAFTEN, TYPEN, TIPPS UND BEISPIELE - GEOGRAFÍA - 2025

Die Durchsetzungsfähigkeit ist eine Art der Kommunikation, mit der eine Person ihre Rechte geltend machen, ihre Meinung äußern und respektiert werden kann, ohne auf irgendeine Art von Aggression zurückgreifen zu müssen, um dies zu erreichen . Dieses Konzept wird häufig in Bereichen wie dem Training sozialer Kompetenzen oder der emotionalen Intelligenz verwendet.

In Bereichen wie Psychologie und Psychiatrie ist Durchsetzungsvermögen eine Fähigkeit, die erlernt und trainiert werden kann, und keine angeborene Eigenschaft, die nur bestimmte Menschen besitzen. Dank dessen konnten diese Disziplinen Techniken und Programme entwickeln, die nicht durchsetzungsfähigen Menschen helfen, sich in diesem Bereich ihres Lebens zu verbessern.

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Im Gegensatz zu einer Person mit passivem Kommunikationsstil kann jemand, der durchsetzungsfähig ist, seine Meinungen und Rechte äußern und respektiert werden. Im Gegensatz zu aggressiven Personen müssen sie jedoch nicht auf Gewalt oder Drohungen zurückgreifen oder die Bedürfnisse anderer ignorieren, um dies zu erreichen.

Aufgrund der Vorteile, die Durchsetzungsvermögen bietet, hat die Popularität dieses Kommunikationsstils in den letzten Jahren exponentiell zugenommen. Daher gibt es immer mehr Bücher, Kurse und Schulungen, die Menschen in Not helfen sollen, selbstbewusster zu werden.

Eigenschaften

Was unterscheidet eine durchsetzungsfähige Person von einer anderen Person, die diese Qualität nicht hat? In diesem Abschnitt werden wir sehen, was die häufigsten Merkmale von Personen sind, die diesen Kommunikationsstil dominieren.

Ausdruck eigener Ideen

Die vielleicht wichtigste Eigenschaft einer durchsetzungsfähigen Person ist, dass sie keine Angst hat, ihre Meinung laut auszusprechen. Wenn Sie glauben, ungerecht behandelt zu werden, werden Sie darum kämpfen, das zu bekommen, was Sie für verdient halten. Wenn jemand anders denkt als sie, kann sie ihre Uneinigkeit ausdrücken, anstatt zu schweigen.

Wenn eine Person nicht in der Lage ist, ihre Meinung zu äußern oder gegen die Wünsche anderer zu handeln, erzeugt sie normalerweise große Ressentiments gegenüber anderen.

Die durchsetzungsfähige Person weiß dies und beschließt daher, nicht die Klappe zu halten. In der Regel kämpfen selbstbewusste Personen für das, was sie für fair und wahr halten.

Fähigkeit, Grenzen zu setzen und zu respektieren

Im Gegensatz zu Menschen mit passivem Kommunikationsstil kann jemand, der sich durchsetzt, klar unterscheiden, was er tolerieren will und was nicht.

Wenn jemand eine Ihrer Grenzen überschreitet, können Sie dies auch klar sagen und Ihre Uneinigkeit mit seinem Verhalten zum Ausdruck bringen.

Andererseits hat diese Fähigkeit die Fähigkeit, die Grenzen anderer Menschen zu verstehen und zu respektieren. Im Gegensatz zu dem, was eine aggressive Person tun würde, die ihre Rechte geltend machen würde, aber die anderer nicht respektieren würde, kann eine Durchsetzungskraft verstehen, dass das, was andere wollen, nicht immer mit ihren eigenen Wünschen übereinstimmt.

Ehrlichkeit

Weil sie wissen, was sie wollen, ihre Grenzen kennen und kein Problem damit haben, ihre Meinungen und Wünsche zu äußern, neigen selbstbewusste Menschen dazu, viel ehrlicher zu sein als die meisten anderen. Wenn sie nach etwas gefragt werden, antworten sie im Allgemeinen direkt, anstatt zu versuchen, ihren Gesprächspartner zu täuschen.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass jemand, der sich durchsetzt, alle gestellten Fragen beantworten muss. Wenn Sie nicht über ein Thema sprechen möchten, können Sie diese Idee auch perfekt an die andere Person weitergeben. Die Tatsache, dass jemand ehrlich ist, bedeutet einfach, dass er nichts sagt, was er sicher weiß, ist falsch.

Selbstvertrauen

Eine der häufigsten Eigenschaften unter durchsetzungsfähigen Menschen ist ein gesundes Selbstwertgefühl. Im Allgemeinen geht dieses Merkmal von den meisten anderen aus; und seine Abwesenheit bewirkt, dass ein passiver oder aggressiver Kommunikationsstil angenommen wird.

Zum Beispiel wird eine passive Person normalerweise nicht ihre Meinung sagen oder ihre Wünsche äußern, weil sie Angst hat, die Zustimmung anderer zu verlieren, wenn er dies tut, ein Gefühl, das normalerweise aus geringem Selbstvertrauen entsteht.

Ähnliches passiert mit den Aggressiven, die versuchen, ihre Kriterien mit Gewalt durchzusetzen, weil sie sich selbst nicht vertrauen. Im Gegensatz dazu weiß eine durchsetzungsfähige Person, wer sie ist und was sie will, und sie fühlt sich mit den meisten Aspekten ihres Lebens wohl.

Entscheidungsfähigkeit

Ein weiteres Merkmal, das durchsetzungsfähige Menschen von Personen mit einem anderen Kommunikationsstil unterscheidet, ist ihre Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen und einen Weg zu wählen, dem sie folgen möchten. Dies hilft ihnen normalerweise, ihre eigenen Ziele zu erreichen und ihr eigenes Leben voranzutreiben.

Darüber hinaus führt die Tatsache, dass man selbst in Drucksituationen entscheiden kann, was zu tun ist, dazu, dass das Selbstbewusste letztendlich die Rolle von Führungskräften in den sozialen Gruppen übernimmt, denen sie angehören.

Konzentriere dich auf dich

Schließlich können selbstbewusste Menschen unterscheiden, was sie kontrollieren können und was nicht, und sich nur auf die ersteren konzentrieren. Dies bedeutet, dass sie versuchen, ihre eigenen Verhaltensweisen, Emotionen und Gedanken zu regulieren und gleichzeitig die anderer und ihre äußeren Umstände zu akzeptieren.

Aufgrund dieser Eigenschaft gibt eine Person mit einem durchsetzungsfähigen Kommunikationsstil normalerweise nicht die Schuld daran, was mit anderen oder der Welt passiert.

Aus diesem Grund konzentrieren sie sich beim Gespräch mit anderen darauf, wie sie sich fühlen, und nicht auf das Versagen ihres Gesprächspartners. und sie vermeiden im Allgemeinen Beschwerden und neigen nicht dazu, andere zu ärgern.

Typen

Obwohl durchsetzungsfähige Kommunikationsfähigkeiten in allen Situationen, in denen sie eingesetzt werden, sehr ähnlich sind, beschreiben Experten zu diesem Thema manchmal mehrere verschiedene Versionen dieses Kommunikationsstils.

Am häufigsten sind die folgenden: grundlegende Durchsetzungsfähigkeit, kontextbezogene Durchsetzungsfähigkeit, empathische Durchsetzungsfähigkeit und eskalierte Durchsetzungsfähigkeit. Als nächstes werden wir sehen, woraus jeder von ihnen besteht.

Grundlegende Durchsetzungskraft

Wie der Name schon sagt, ist die grundlegende Durchsetzungskraft die einfachste Version dieser Art von Kommunikation. Es geht einfach darum, seine Rechte, Meinungen, Gefühle oder Bedürfnisse zu bekräftigen und auszudrücken. Auch das Wissen, wie man bei Bedarf Ja oder Nein sagt, kann als eine Form grundlegender Durchsetzungskraft angesehen werden.

Die gebräuchlichste Art und Weise, wie diese Version des durchsetzungsfähigen Kommunikationsstils dargestellt wird, ist die Verwendung von Phrasen, die mit der Formel "Ich möchte …" beginnen, oder ähnlichen.

Auf diese Weise können Wünsche und Meinungen geäußert werden, ohne dass sie in Bedürfnisse umgewandelt werden müssen und der Gesprächspartner Raum für Verhandlungen hat.

Einige Beispiele wären die folgenden:

- «Ich möchte, dass Sie mir sagen, was mit Ihnen passiert, wenn wir uns streiten, anstatt mich anzuschreien».

- "Ich würde lieber irgendwo zum Abendessen gehen, wo du nicht sehr elegant gekleidet sein musst."

- "Ich möchte, dass wir uns öfter sehen, zum Beispiel ein paar Mal pro Woche."

Kontextbezogene Durchsetzungsfähigkeit

Kontextbezogene Durchsetzungsfähigkeit ist die Fähigkeit, andere über die Auswirkungen ihrer Handlungen auf uns zu informieren, ohne sie beschuldigen oder angreifen zu müssen.

Es ist eine grundlegende Fähigkeit, Konflikte zu lösen, Kämpfe zu minimieren und gleichzeitig die Beziehungen zu anderen Menschen zu verbessern.

Da es einer der am schwierigsten zu beherrschenden Teile dieses Kommunikationsstils ist, wird den Schülern von Durchsetzungsvermögen normalerweise eine Formel beigebracht, die sie jederzeit anwenden können. Es besteht aus vier Schritten:

- "Wenn du…". Hier wird das Verhalten der anderen Person ohne Urteil beschrieben, wobei nur die konkreten und objektiven Tatsachen erwähnt werden.

- «Die Auswirkungen sind…». In diesem zweiten Schritt erwähnt der Gesprächspartner, was das Verhalten der anderen Person in ihrem eigenen Leben verursacht, ohne jedoch jemals Sätze wie "Du lässt mich fühlen" zu sagen oder sie in irgendeiner Weise zu beschuldigen.

- «Dann fühle ich …». Der dritte Schritt besteht darin, die Emotionen zu beschreiben, die das Verhalten der anderen Person verursacht, ohne sie jedoch dafür verantwortlich zu machen, was passiert. Sie müssen so objektiv wie möglich bleiben.

- "Ich würde bevorzugen…". Schließlich wird der anderen Person ein alternatives Verhalten angeboten, das die Beziehung verbessern würde, wenn es adoptiert würde.

Beispiel für kontextbezogene Durchsetzungsfähigkeit

Da es etwas verwirrend sein kann, die Formel zu verstehen, wenn sie nicht angewendet wird, finden Sie hier ein konkretes Beispiel dafür. Darin versucht eine Person, ihrem Partner mitzuteilen, wie schlecht sie sich fühlt, wenn er verlangt, dass er die ganze Zeit am Telefon ist, um mit ihr zu sprechen.

«Wenn Sie mich bitten, immer am Telefon zu sein, um Ihre Nachrichten zu lesen und Ihnen so schnell wie möglich zu antworten, hat dies zur Folge, dass ich es nicht mitnehmen und davon wegkommen möchte. Ich fühle mich ein bisschen überwältigt, wenn dies passiert; Ich würde es vorziehen, wenn wir nur zu bestimmten Tageszeiten sprechen. Ich denke, das würde mir sehr helfen, mich wohler zu fühlen.

Wie Sie sehen, machen Sie mit kontextbezogener Durchsetzungskraft einen Verbesserungsvorschlag, der von der anderen Person akzeptiert, abgelehnt oder ausgehandelt werden kann.

In diesem Zusammenhang muss auch bekannt sein, dass der Gesprächspartner den vorgeschlagenen Bedingungen möglicherweise nicht zustimmt.

Empathisches Durchsetzungsvermögen

Die dritte Art der Durchsetzungskraft wird verwendet, um die Gefühle, Ansichten oder Bedürfnisse der anderen Person anzuerkennen und zu bestätigen. Danach werden in der Regel Anfragen oder eigene Gefühle oder Sichtweisen geäußert.

Empathisches Durchsetzungsvermögen ist besonders wichtig in romantischen Beziehungen. Dies liegt daran, dass der Gesprächspartner normalerweise akzeptiert, was besser gesagt wird, wenn er das Gefühl hat, verstanden und respektiert zu werden. Dies ist besonders nützlich, wenn eine der beiden Personen normalerweise aggressiv reagiert.

Ausdruck empathischen Durchsetzungsvermögens besteht aus zwei Teilen. Das erste ist, die Gefühle oder Bedürfnisse der anderen Person zu erwähnen, ohne sie zu schätzen oder zu beurteilen. Der zweite ist ein Ausdruck grundlegender Durchsetzungskraft, in dem Sie Ihre eigenen Wünsche äußern. Ein Beispiel könnte das folgende sein:

"Ich verstehe, dass Sie sich unter Druck gesetzt fühlen und nicht darüber sprechen möchten, wie Sie sich fühlen. Ich würde mich jedoch viel wohler fühlen, wenn Sie dies tun würden.

Eskalierte Durchsetzungskraft

Normalerweise wird die Verwendung von grundlegender Durchsetzungskraft, die auf freundliche Weise verwendet wird, effektiv sein, um das zu erreichen, was wir wollen. Manchmal müssen wir uns jedoch mit Menschen auseinandersetzen, die darauf bestehen, unsere Rechte oder Grenzen zu verletzen oder unsere Vorlieben zu ignorieren.

In diesen Fällen müssen Sie eine eskalierte Durchsetzungsfähigkeit verwenden. Dies besteht einfach darin, unsere Wünsche oder Bedürfnisse immer fester auszudrücken, ohne jemals Aggressivität einzusetzen.

Wenn uns zum Beispiel jemand fragt, wie viel wir verdienen und wir dies nicht sagen möchten, wäre ein guter Weg, skalierte Durchsetzungsfähigkeit zu nutzen, der folgende:

- Satz 1: «Ich würde lieber nicht sagen, wie viel Geld ich verdiene».

- Satz 2: "Ich weiß, dass es Leute gibt, denen es nichts ausmacht zu sagen, wie viel sie verdienen, aber ich fühle mich nicht wohl dabei."

- Satz 3: «Ich bestehe darauf, dass wir das Thema wechseln».

Durchsetzungsfähige Techniken: Tipps

Tauschen Sie negative Gedanken gegen positive aus

Es ist wichtig, dass Sie wissen, dass Negativität einen begrenzenden Effekt auf die Ziele hat, die wir uns selbst gesetzt haben. Manchmal sind die Menschen, die uns am kritischsten gegenüberstehen, wir selbst. Aus diesem Grund ist es notwendig, einige mentale Schemata zu ändern, wenn Sie über sich selbst und das, was Sie erreichen möchten, nachdenken.

Negative Gedanken begründen Überzeugungen in uns, die unsere Leistungsfähigkeit durch ein kontinuierliches Bad der Negativität verringern.

Die Idee ist, dass Sie jedes Mal, wenn Sie bemerken, dass Sie negativ denken, den Gedanken in eine positive Bestätigung ändern. Beispielsweise:

Anstatt zu denken: "Ich bin ein schlechter Mensch, wenn ich meinem Freund kein Geld überlasse", können Sie denken: "Ich habe das Recht zu entscheiden, was ich mit meinem Geld machen möchte, und frei zu sein, es zu verleihen, wann und wo immer ich will."

Schätzen Sie sich und Ihre Rechte

Um durchsetzungsfähiger zu sein, müssen Sie sich zuerst selbst verstehen und großes Vertrauen in Ihren eigenen Wert entwickeln.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, den Glauben zu entwickeln, dass Sie wertvoll sind, können Sie Ihre Rechte oder Meinungen nicht verteidigen, und es kostet Sie viel, anderen Nein zu sagen oder für das zu kämpfen, woran Sie glauben.

Drücken Sie aus, was Sie brauchen

Der zweite grundlegende Schritt bei der Entwicklung von Durchsetzungsvermögen besteht darin, Ihre Gedanken, Überzeugungen, Bedürfnisse und Rechte laut auszudrücken.

Viele Menschen erwarten von anderen, dass sie erkennen, was sie brauchen oder fühlen, und unter Berücksichtigung dieser Faktoren handeln. Im Allgemeinen ist dieser Ansatz jedoch nicht effektiv.

Anstatt sich selbst zu opfern, damit andere glücklich sind, oder das, was Sie fühlen, für sich zu behalten, um andere nicht zu stören, beginnen Sie zu kommunizieren, was Sie wirklich denken oder brauchen. Dies vermeidet viele Konflikte, Frustrationen und Probleme in Ihren Beziehungen zu anderen Menschen.

Sprich vom "Ich" und nicht vom "Du"

Wenn wir uns in einer Nachricht auf das Wort Sie beziehen, fühlt sich die Person, die mit Ihnen spricht, möglicherweise beschuldigt und wird schwieriger.

Um jemandem etwas mitzuteilen, ohne sich auf die zweite Person (Sie) zu beziehen, können Sie von sich selbst (mir) aus kommunizieren.

Ich gebe Ihnen einige Beispiele:

"Ich möchte das Sprechen ohne Unterbrechungen beenden", anstatt "aufhören, mich zu unterbrechen" oder "Ich fühle mich unwohl, wenn ich nicht an meinem üblichen Arbeitstisch sitzen kann" statt "Ich möchte nicht, dass Sie an meiner Stelle sitzen."

Übernehmen Sie nur Verantwortung für sich

Eines der wichtigsten Konzepte für die Entwicklung von Durchsetzungsvermögen ist das der radikalen Verantwortung. Die Idee ist, dass jeder 100% Eigentümer seiner Handlungen, Gefühle und Gedanken ist; Niemand kann sie beeinflussen, wenn wir es nicht zulassen.

Das Problem mit diesem Konzept ist zweifach. Einerseits müssen wir aufhören, andere zu beschuldigen, wenn ihr Verhalten dazu führt, dass wir uns schlecht fühlen, uns ärgern oder uns unwohl fühlen. Andererseits müssen wir auch akzeptieren, dass der Rest nicht immer so handelt, wie wir es möchten.

Wenn Sie die Idee radikaler Verantwortung aufgreifen, können Sie besser verstehen, dass Sie weltweit das Recht haben, Ihre Meinungen, Bedürfnisse und Wünsche zu äußern. aber dass Sie nicht böse sein können, wenn jemand sie nicht akzeptiert oder ihr Verhalten nicht an das anpasst, was Sie gerne tun würden.

Drücken Sie sich positiv aus

Es ist wichtig zu sagen, was wir vorhaben, auch wenn es sich um ein negatives oder schwer zu lösendes Problem handelt. Noch wichtiger ist es jedoch, dies auf konstruktive und einfühlsame Weise zu tun.

Haben Sie keine Angst, für sich selbst zu kämpfen, und was Sie für richtig halten, wenn andere Menschen Sie oder Ihre Rechte angreifen. Manchmal kann es sogar hilfreich oder positiv sein, wütend zu werden. Denken Sie jedoch immer daran, Ihre Emotionen zu kontrollieren und sich in einem Kontext des Respekts für andere zu halten.

Lerne nein zu sagen

Schließlich ist eine der schwierigsten Fähigkeiten, die im Kontext des Durchsetzungsvermögens zu erreichen ist, aber gleichzeitig eine der notwendigsten, die Fähigkeit, Nein zu sagen, wenn man nach etwas gefragt wird, das wir nicht tun wollen.

Zu sagen, dass es für manche Menschen nicht extrem schwierig sein kann, da wir unser ganzes Leben lang dazu erzogen sind, uns anzupassen und zu gehorchen. Wenn Sie jedoch nicht lernen, wie es geht, werden Sie in Situationen geraten, in denen Sie sich unwohl fühlen und immer wieder Ressentiments hervorrufen.

Üben Sie also Ihre Fähigkeit, sich zu weigern, Aufgaben auszuführen, von denen Sie glauben, dass Sie sie nicht erledigen müssen, sei es bei der Arbeit, mit Ihren Freunden oder Ihrer Familie oder mit Ihrem Partner.

Hör auf zu denken, dass andere deine Gedanken lesen können

Es scheint absurd, aber einige Leute denken, dass andere vielleicht wissen, was sie denken. Wenn Sie einer dieser Menschen sind, denken Sie, dass neben der Tatsache, dass niemand die Macht hat, Gedanken zu lesen, andere nicht ständig Dinge von Ihnen erwarten. Und wenn doch, ist es ihr Problem, nicht deins.

So wie sie nicht wissen können, was Sie denken, können Sie auch nicht wissen, wie sie reagieren oder was sie wirklich von Ihnen erwarten. Nutzen Sie dies, um das Vertrauen zu gewinnen, dass Sie die Chance haben, dies durch durchsetzungsfähige Kommunikation herauszufinden.

Denken Sie daran, was Ihr Ziel ist

Durchsetzungsvermögen bedeutet nicht nur, anderen zu sagen, was Sie denken, sondern klar zu machen, was Sie erreichen möchten. Um Ihre Ziele zu erreichen, müssen Sie zuerst herausfinden, was Sie wirklich wollen.

Das Denken und Visualisieren Ihrer Ziele gibt Ihnen mehr Selbstvertrauen und mehr Motivation beim Versuch. Je klarer Sie haben, was Sie wollen, desto einfacher wird es, Ihre Ziele zu verfolgen und zu erreichen.

Beispiele für Durchsetzungsvermögen

Beispiel 1

Szenario: Sie haben Ihre Freundin getroffen, um in einem Restaurant in der Innenstadt zu essen. Wenn Sie jedoch fast da sind, schreibt sie Ihnen, dass sie zu spät ist … wieder. Jedes Mal, wenn Sie sich treffen, kommt sie 20 oder 30 Minuten zu spät und lässt Sie die ganze Zeit warten.

Durchsetzungsfähige Antwort: „Ist etwas Unerwartetes passiert, das Sie zu spät gebracht hat? Ich fühle mich ein wenig verletzt, wenn ich auf dich warten muss, weil du nicht pünktlich bist. Ich fühle mich unwohl und es ist keine Priorität in Ihrem Leben. Kann ich Ihnen helfen, dieses Problem zu lösen? "

Beispiel 2

Szenario: Ihr Chef möchte, dass Sie einige Berichte eines Kollegen fertigstellen, da diese zu spät geliefert werden und Sie in der Regel effizient arbeiten. Dies ist bereits mehrmals passiert und scheint Ihnen nicht fair zu sein.

Antwort: «Dies ist das vierte Mal in diesem Monat, dass Sie mir zusätzliche Arbeit geben, weil Luis zu spät kommt. Ich mag es zu helfen, aber ich fühle mich gestresst, wenn ich zu viel zu tun habe. Wie können wir verhindern, dass so etwas in Zukunft wieder passiert?

Verweise

1. Durchsetzungsfähiges, nicht durchsetzungsfähiges und aggressives Verhalten in: The College of New Jersey. Abgerufen am: 19. November 2018 vom College of New Jersey: oavi.tcnj.edu.
2. "Arten von Durchsetzungsvermögen" in: Memorial University. Abgerufen am: 19. November 2018 von der Memorial University: mun.ca.
3. "Durchsetzungsvermögen und die vier Kommunikationsstile" in: Serenity Online Therapy. Abgerufen am: 19. November 2018 von Serenity Online Therapy: serenityonlinetherapy.com.
4. "Wie man sich durchsetzt" in: Mind Tools. Abgerufen am: 19. November 2018 von Mind Tools: mindtools.com.
5. "Durchsetzungsvermögen" in: Wikipedia. Abgerufen: 19. November 2018 von Wikipedia: en.wikipedia.org.