- Kriterien für die Auswahl eines Zielmarktes
- Verfahren zur Auswahl des Zielmarktes
- Überlegungen zur Marktsegmentierung
- Bedeutung der Auswahl eines Zielmarktes
- Verweise
Der Zielmarkt ist die spezifische Marktnische, an die eine Nachricht über ein Produkt oder eine Dienstleistung gerichtet wird, um es davon zu überzeugen, mit dem Kauf fortzufahren.
Der Zielmarkt entsteht nach Marktsegmentierung; ist eine der Gruppen, die sich aus diesem Verfahren ergeben. Sobald dieser Markt definiert ist, fahren wir mit der Positionierung der Marke oder des Produkts fort.
Ein anderer Name, den der Zielmarkt erhält, ist target, ein Wort, das aus dem Englischen entlehnt, aber im Werbebereich weit verbreitet ist.
Wenn ein Zielmarkt ausgewählt wird, werden Personen mit denselben oder sehr ähnlichen demografischen und psychografischen Merkmalen sowie sehr ähnlichen Vorlieben und Bedürfnissen in derselben Gruppe zusammengeführt.
Wenn Werbetreibende kein Ziel oder keinen Zielmarkt auswählen, ist die Positionierung des Produkts oder der Dienstleistung kompliziert, da die hervorzuhebenden Informationen nicht nach dem Geschmack und den Bedürfnissen des potenziellen Käufers diskriminiert werden.
Der Begriff eines Zielmarktes bezieht sich auf das Mikromarketing, bei dem Werbekampagnen auf ganz bestimmte Kundengruppen ausgerichtet sind.
Kriterien für die Auswahl eines Zielmarktes
Die Auswahl eines bestimmten Marktes wird als Marktsegmentierung bezeichnet.
Einige der Kriterien, die für diesen Zweck berücksichtigt werden, sind:
- Geographische Lage
- Alter
- Sex
- Kaufniveau und / oder Kaufkraft
- Unterrichtsniveau
- Lebensstil
- Physikalische Bedingungen
- Musikalische Vorlieben
- Beförderung
- Konsumgewohnheiten von Informations- und Kommunikationsmedien
Diese Liste könnte andere Elemente enthalten, da es darum geht, so viele Merkmale wie möglich zu identifizieren, um mit Sicherheit zu wissen, was, wann und wie etwas an diese Personengruppe verkauft werden soll.
Diese Kriterien vereinen Menschen, verwandeln sie in Wesen, die miteinander kommunizieren und sich verstehen und gemeinsame Gewohnheiten entwickeln. Dank dessen können sie als Zielmarkt angesehen werden.
Verfahren zur Auswahl des Zielmarktes
Es gibt verschiedene Vorgehensweisen bei der Auswahl des Zielmarkts. Der Marketingstratege David Meerman Scott empfiehlt, Ihren Zielmarkt anhand von Antworten auf Fragen wie die folgenden auszuwählen:
- Was sind Ihre Ziele und Bestrebungen?
- Was sind deine Motive?
- Was ist ihnen wichtig?
- Was sind deine Probleme?
- Was sind deine Lieblingsthemen?
- Was ist Ihre Ausbildung oder Ihr sozialer Hintergrund?
- Wie geht's? Was machen sie beruflich?
- Wie viel Geld verdienen sie?
- Was beeinflusst Ihren Einkauf?
- Sind sie Männer oder Frauen?
- Wie alt sind sie?
- Wo leben sie?
- Gibt es eine Einschränkung für sie, um das Produkt zu kaufen?
Zu dieser Liste kann jede andere Frage hinzugefügt werden, die dazu beiträgt, die Merkmale dieser Personengruppe, die durch Werbung erreicht wird, besser abzugrenzen.
Überlegungen zur Marktsegmentierung
Mit der Zeit und den Fortschritten in den Bereichen Psychologie und Technologie sind die Marktsegmentierung und die Art der Interpretation von Daten komplexer geworden.
Zum Beispiel kann es heutzutage riskant sein, nur nach Alter zu zielen, da Menschen einen Lebensstil führen können, der nicht mit dem verbunden ist, was jemand in diesem Alter üblicherweise tun soll.
Darüber hinaus gibt es Menschen, die Phasen ihres Lebens wiederholen, vorantreiben oder überspringen. Diese Feinheiten müssen zum Zeitpunkt der Segmentierung berücksichtigt werden, da sie den Geschmack, die Vorlieben und Gewohnheiten des Einzelnen beeinflussen.
Bedeutung der Auswahl eines Zielmarktes
Unternehmen können nicht die Nachfrage der gesamten Bevölkerung befriedigen. dann greifen sie darauf zurück, die bestimmte Gruppe von Menschen zu identifizieren, die sie ihren Bedürfnissen entsprechen können.
Durch die Definition eines Zielmarkts können die Marketingbemühungen auf eine genau definierte Gruppe mit sehr ähnlichen Bedürfnissen und Kaufgewohnheiten konzentriert werden. Darüber hinaus wird jedes Produkt und / oder jede Dienstleistung für einen bestimmten Verbrauchertyp hergestellt.
Es gibt Produkttests, die vor der Vermarktung durchgeführt werden. Diese Tests werden mit „Typ“ -Mitgliedern des definierten Zielmarkts durchgeführt.
Unter diesen Tests sticht die Fokusgruppe hervor, die durchgeführt wird, um die Vorteile des von potenziellen Käufern wahrgenommenen Produkts zu überwachen und diese Merkmale in den Werbebotschaften hervorzuheben. Dort können Sie auch mögliche Anpassungen erkennen, die vorgenommen werden müssen.
Diese Bewertung kann auch nach der Produkteinführung fortgesetzt werden, damit das Unternehmen die Nachfrage seiner Kunden messen und verstehen kann.
Ein weiterer Grund für die Definition eines Zielmarkts besteht darin, dass er den Vertrieb, den Preis, die Werbung und die Eigenschaften des Produkts selbst beeinflusst.
Manchmal kommt es vor, dass die Verfeinerung und Abgrenzung dieses Zielmarktes so gut ist, dass der Erfolg des Produkts die Türen zu anderen Märkten öffnet.
Verweise
- Andrade, Nancy und andere (2008). Marktsegmentierung als Grundlage für die Positionierung von Fast-Food-Franchise-Unternehmen in der Gemeinde Maracaibo. Multiciences, Januar-April, 91-104. Wiederhergestellt von: redalyc.org
- Unternehmer (s / w). Zielmarkt. Wiederhergestellt von :repreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Zielmarktkonzept. Wiederhergestellt von: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / w). Zielmarkt. Wiederhergestellt von: investopedia.com
- León, Fran (2015). Wissen Sie, was der "Zielmarkt" ist? Wiederhergestellt von: merca20.com
- Marketing und Werbung (s / w). Zielmarkt. Wiederhergestellt von: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing und der Kunde: Kennen Sie Ihren Zielmarkt, um Ihr Einkommen zu steigern! Wiederhergestellt von: strategies-marketing-online.com