POTENZIELLER MARKT: MERKMALE, BERECHNUNGSWEISE, BEISPIELE - WIRTSCHAFT - 2025

Der potenzielle Markt ist der Teil des Marktes, der in Zukunft erfasst werden kann. Darunter fallen alle Personen, die heute nicht im Unternehmen einkaufen, aber möglicherweise Kunden werden könnten.

Diese Personen können neue Produkte kaufen, die das Unternehmen noch nicht hergestellt hat, oder sie können Produkte kaufen, die das Unternehmen später verbessern oder effektiver vermarkten wird.

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Es ist der wichtigste Teil des zukünftigen Wachstums eines Unternehmens. Der potenzielle Markt wird die Gruppe von Verbrauchern sein, die ein gewisses Interesse an einem Marktangebot zeigen. Dies ist die Gesamtgröße des Marktes für ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt.

Denken Sie daran, dass der potenzielle Markt nur ein Foto in der Zeit ist. Es ist eine fließende Zahl, die sich mit dem wirtschaftlichen Umfeld ändert.

Beispielsweise wirken sich steigende oder fallende Zinssätze auf die Nachfrage nach allgemein finanzierten Produkten wie Autos und Häusern aus.

Fokus auf die Zukunft

Sie sind heute vielleicht sehr zufrieden mit Ihrem Umsatz und Ihrer Leistung, aber das bedeutet nicht, dass Sie genug potenzielle Märkte für die Zukunft haben.

Dies kann geändert werden, indem die Entscheidung getroffen wird, sich auf den potenziellen Markt des Unternehmens zu konzentrieren. Indem Sie sich auf den potenziellen Markt konzentrieren, erhöhen Sie Ihren Marktanteil für heute nicht. Es wird sichergestellt, dass der Marktanteil in Zukunft steigen wird.

Eigenschaften

Der potenzielle Markt ist eine Schätzung des maximalen Umsatzes eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es ist eine etwas imaginäre Schätzung, da davon ausgegangen wird, dass der gesamte Markt für ein Produkt erfasst werden kann. Es kann jedoch eine nützliche Referenz sein.

Stellt die Obergrenzen des Marktes für ein Produkt dar. Sie wird in der Regel am Umsatzwert oder am Umsatzvolumen gemessen. Beispielsweise kann der potenzielle Markt für Zehngang-Fahrräder einen Jahresumsatz von 5.000.000 USD aufweisen.

Auf der anderen Seite kann der potenzielle Markt für Motorräder 500.000 Einheiten pro Jahr betragen, was eher ein Maß für das Verkaufsvolumen als für den Verkaufswert ist.

Typen

Es gibt unendlich viele potenzielle Märkte. Sie finden jedes Mal einen, wenn Sie einen neuen Kundentyp finden, an den Sie verkaufen möchten, und stellen sicher, dass Sie an alle gedacht haben, bevor Sie fortfahren.

Obwohl Sie sich auf die größten Gruppen konzentrieren müssen, werden Sie auch versuchen, die kleinsten zu fangen.

ICH WÜRDE

Suchen Sie nach Personen eines bestimmten Alters und sozioökonomischen Status, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu untersuchen.

Sie können versuchen, die Personengruppen zu erweitern, an die Sie bereits verkaufen, oder eine neue Kundengruppe finden, die noch nie in Betracht gezogen wurde.

Beispielsweise kann ein Unternehmen, das nur an die Altersgruppe 35-55 verkauft, mit einem neuen oder aktualisierten Produkt an die Altersgruppe 18-34 verkaufen.

Erreichen Sie den potenziellen Markt

Sobald der potenzielle Markt identifiziert wurde, besteht der Schlüssel darin, die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden. Sie müssen auch ermitteln, wie Sie eine Verbindung mit ihnen herstellen können.

Unter Berücksichtigung dieser beiden Aspekte, der Botschaft und der Herstellung einer Verbindung, müssen Sie Ihr Marketing auf diesen potenziellen Markt abstimmen. Es ist erforderlich, nicht nur die richtige Nachricht zu verwenden, sondern auch die richtigen Marketingkanäle und Medien.

Die Nutzung potenzieller neuer Märkte erfordert viel Planung und Gründlichkeit.

Was nützt es, es zu wissen?

Der potenzielle Markt ist etwas, das in Zukunft erwartet werden kann, und es ist ein Markt, der in Zukunft sicherlich Geld verdienen wird, wenn sich das Unternehmen darauf konzentriert.

Ohne Adresse können Sie jedoch kein Geld verdienen und müssen daher viel über diesen Markt nachdenken.

Das Setzen neuer Ziele für die Zukunft ist unerlässlich. Das Unternehmen könnte sich auf den aktuellen Umsatz einigen, aber das tut nichts für die Zukunft. Das Verständnis des potenziellen Marktes zeigt, dass Sie eine Zukunft haben.

Mögliche Marktgröße

Die Größe des potenziellen Marktes hilft dem Unternehmen, die Höhe der Investitionen zu verstehen, die es auf dem Markt tätigen sollte, wobei andere Faktoren berücksichtigt werden.

Die Größe des potenziellen Marktes liefert eine Schätzung darüber, was ein Unternehmen tun und wie viel es investieren sollte.

Wenn der potenzielle Markt sehr klein ist, bedeutet dies, dass ein sehr kleiner Teil der Gesamtbevölkerung Interesse an dem Produkt oder der Kategorie zeigt. Dies weist darauf hin, dass das Unternehmen besser dran ist, nicht mehr in das Produkt oder die Kategorie zu investieren, da die Leute es nicht kaufen werden.

Wenn der potenzielle Markt groß ist, bedeutet dies, dass ein großer Teil der Bevölkerung Interesse an dem Produkt zeigt, sodass größere Investitionen in die Entwicklung oder Modifizierung des Produkts, Marketing, Werbung usw. getätigt werden können.

Wie berechnet man das?

Die Bestimmung des potenziellen Marktes für ein Produkt ist Teil eines erfolgreichen Marketingprozesses und erfordert Marktforschung.

Die Faktoren, die bestimmen, ob der potenzielle Markt für das Produkt die Investition wert ist, sollten untersucht werden.

Größe des Marktes

Dies ist der erste Faktor, der bei der Bestimmung des potenziellen Marktes berücksichtigt wird. Dies ist der potenzielle Absatzmarkt für alle Unternehmen zusammen.

Wenn eine neue Seife geplant ist, sind Unternehmen wie HUL und P & G die Wettbewerber. Der Seifenverkauf, bei dem Markennamen mit Nichtmarken kombiniert werden, wird die volle Größe des Marktes haben.

Auf Verbraucherebene ist der Markt riesig. Es wären Millionen oder sogar Hunderte von Millionen. Durch den Abstieg auf industrielles Niveau kann die Größe des Marktes auf Tausende reduziert werden.

Der beste Weg, um die Größe des Marktes zu ermitteln, ist die Kontaktaufnahme mit lokalen Forschungsagenturen, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Für ein großes Unternehmen ist es besser, Marktforschung von hochrangigen Unternehmen zu beauftragen.

Wachstumsrate

Sie können dies anhand der Zahlen der letzten fünf Jahre für die Branche ermitteln, in der Sie tätig sind.

Viele der wichtigsten Websites bieten solche Informationen. Sogar die Zeitungen analysieren häufig, welche Branchen um welchen Prozentsatz wachsen.

Der aktuelle Trend in der Branche ist wichtig, da die Zukunft des Produkts vorhersehbar ist.

Kosteneffektivität

Es ist wichtig, die Rentabilität zu bestimmen und zu prognostizieren, um den potenziellen Markt zu verstehen.

Wenn das Geschäft eine geringe Rentabilität erzielen soll, muss das Volumen hoch sein. Wenn das Geschäft ein geringes Volumen haben soll, muss der Gewinn hoch sein.

Bei der Berechnung der Rentabilität zur Bestimmung des potenziellen Marktes können die folgenden Indikatoren verwendet werden: Kapitalrendite und Umsatzrendite.

Wettbewerb

Der Wettbewerb muss bekannt sein, um den potenziellen Markt für die Produkteinführung zu bestimmen.

Wenn die Branche stark umkämpft ist, sind die Markteintrittsbarrieren hoch. Ebenso erfordert die Etablierung große Ressourcen. Produkte müssen möglicherweise gesenkt werden, obwohl sie einen höheren Wert bieten.

Die Bestimmung des potenziellen Marktes erfordert die Kenntnis der Marktposition der verschiedenen Wettbewerber sowie die erforderlichen Pläne, um zu verstehen, wie mit diesen Wettbewerbern zu gegebener Zeit umgegangen werden soll.

Analyse potenzieller Kunden

Die Größe und Demografie potenzieller Verbraucher muss bestimmt werden.

Zu den zu beschaffenden Informationen gehören die Größe der Zielmarktbevölkerung, ihre Produktpräferenzen und das durchschnittliche jährliche Haushaltseinkommen. Dies zeigt die Anzahl potenzieller Kunden an und ob sie sich das Produkt tatsächlich leisten können.

Sie können diesen Kundenstamm bewerten, indem Sie vorhandene oder sekundäre Daten, wie z. B. demografische Daten, die vom Volkszählungsbüro gesammelt wurden, zur Haushaltsdemografie betrachten.

Sie können auch Primärdaten erfassen, bei denen es sich um spezifische Daten handelt, um den potenziellen Markt für das Produkt zu analysieren.

Zu den primären Datenerhebungsmitteln zählen Telefonumfragen unter Verwendung einer Zufallsstichprobe von Haushalten, die sich als Teil des Zielmarkts betrachten.

Beispiele

Industrie

Die Größe einer Branche wie Fast Food. Diese Art der Schätzung ist in der Regel genau, da Regierungen und Branchenverbände relevante Daten veröffentlichen können.

Zielmarkt

Schätzung des potenziellen Marktes für ein Produkt mit einem bestimmten Zielmarkt basierend auf Faktoren wie Preis, Lebensstil oder Demografie. Zum Beispiel die Größe des Marktes für Kinder-Snowboardschuhe.

Verteilung

Der Umfang der Vertriebskanäle wird berücksichtigt. Wenn beispielsweise Snowboardschuhe in Kanada und Europa verkauft werden, kann die Größe dieser Märkte geschätzt werden. Dies ist auch als verfügbarer nützlicher Markt bekannt.

Ermittlung des potenziellen Marktes

Sie wollen ein Restaurant mit chinesischer Küche in der Stadt eröffnen. Der potenzielle Markt wird wie folgt bestimmt.

Größe des Marktes

In der Stadt leben zweitausend Menschen. Sie stammen aus verschiedenen Bevölkerungsgruppen. Einige Marktforschungen zeigen, dass viele von ihnen junge Erwachsene sind.

Marktwachstum

Da in der Region mehr Wohnungen und Gebäude entstehen, wird der Markt eher wachsen als schrumpfen.

Kosteneffektivität

Sie haben eine Vorstellung von den Preisen, die Ihre Konkurrenten halten, und bei diesen Preisen können Sie definitiv eine gute Marge erzielen.

Wettbewerb

Es gibt eine starke Konkurrenz durch lokale chinesische Restaurants. Es wird jedoch angenommen, dass der Koch und die Erfahrung besser sind als die Konkurrenz, wenn es darum geht, chinesisches Essen zu servieren.

Kundentyp

Es wird ein wiederkehrendes Geschäft, weil Kunden, die Essen mögen, immer wieder kommen.

Jeder Kunde wird wichtig sein, denn in der Lebensmittelindustrie können mit nur einem Fehler viele Kunden und Reputation verloren gehen.

Verweise

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