INDUSTRIEMARKT: MERKMALE, SEGMENTE UND STRATEGIEN - KULTURVOKABULAR - 2025

Der Industriemarkt besteht aus Anwendern von Organisationen, die Waren und Dienstleistungen kaufen, um andere Arten von Produkten herzustellen. Auf diesem Markt ist der Hersteller derjenige, der beispielsweise eine Gruppe chemischer Substanzen erwirbt, aus denen Düngemittel hergestellt werden, die für den Agrarmarkt bestimmt sind, oder auch für Privatpersonen, die sie in ihren Gärten verwenden.

Ein industrieller Benutzer ist als die Person bekannt, die auf diesem Markt den Kauf ihrer Produkte tätigt. Zum Beispiel Standorte, die Bodenreiniger von einem Unternehmen kaufen.

Es gibt also ein Umfeld, in dem sich dieser Markt in großem Umfang entwickelt. Die verkauften Produkte werden in großen Mengen hergestellt, haben aber eine ausgewählte Anzahl von Käufern. Tatsächlich berücksichtigen die Hersteller alle ihre Benutzer, die sich auch im industriellen Umfeld befinden.

Produkte werden gekauft, um die Vielfalt der Waren und Dienstleistungen zu erweitern, sie an andere Kunden weiterzuverkaufen und Operationen durchzuführen, die das Unternehmen betreffen. Angesichts der großen Menge an Produkten, die im Umlauf sind, brauchen Unternehmen einander, um ihre Produkte herzustellen.

Aus diesem Grund kann sich der Industriemarkt, obwohl er wettbewerbsfähig ist, zur Kooperativität eignen, da dasselbe Objekt unterschiedliche Arten von Rohstoffen benötigt, um zum Verkauf angeboten zu werden. Diese Art von Markt besteht aus einer Vielzahl von Unternehmen und Konzernen, die vom Primärsektor zum Tertiärsektor der Wirtschaft wechseln.

Merkmale des Industriemarktes

Der Industriemarkt ist durch sechs grundlegende Aspekte gekennzeichnet:

Nur wenige Käufer

Der Industriemarkt ist nicht auf eine große Anzahl von Käufern ausgerichtet, wie man annehmen könnte, sondern konzentriert sich auf die am besten geeigneten Käufer und auf diejenigen, die das Produkt sofort nutzen können.

Daher werden die Kunden strategisch ausgewählt, damit die Verkäufe fruchtbar sind.

Geografische Verteilung

Es konzentriert sich in der Regel auf ganz bestimmte städtische oder ländliche Gebiete. Der Industriemarkt ist nicht allgegenwärtig, sondern befindet sich an bestimmten Orten, an denen ein großes Produktionsvolumen möglich ist, was wiederum eine große Anzahl von Mitarbeitern erfordert, um sich in der Fabrik zu bewegen.

Zukunftsvision

Der Industriemarkt verfolgt nicht so sehr die Befriedigung der unmittelbaren Bedürfnisse der Nutzer; Sie möchten vielmehr über den Tellerrand hinaus denken und daher langfristige Pläne erstellen, die nicht anfällig für Preissensitivität sind.

Auf diese Weise versucht diese Art von Markt immer, sich selbst zu erneuern und seine Produkte neu zu erfinden, um nicht zurückgelassen zu werden.

Reduzierte Auswirkungen auf die Nachfrage

Speziell in der endgültigen Klage. Der Industriemarkt zeichnet sich dadurch aus, dass er keinen großen Einfluss darauf hat, was Benutzer kaufen möchten, da sie bereits Anforderungen festgelegt haben, die vom Hersteller erfüllt werden müssen.

Hohe Kaufkraft

Der Industriemarkt ist in der Lage, viel Kaufkraft zu konzentrieren, da er über ein hohes Budget verfügt, in dem Sie mit weniger mehr erreichen können, wie dies bei Großhandelsunternehmen der Fall ist.

Rationalismus

Der Kauf der Produkte erfolgt nicht nach subjektiven Kriterien, sondern nach objektiven Elementen. Da Akquisitionen auf dem Industriemarkt viel Geld bewegen, ist es notwendig zu wissen, was wann und von wem zu kaufen ist, um kein Geld zu verlieren.

Segmente

Es gibt viele industrielle Marktsegmente, aber traditionell sind sie in vier Gruppen unterteilt:

Agrarmarkt

Es ist das unverzichtbarste von allen, da es Millionen von Menschen unterstützt und auf die mehr Druck ausgeübt wird, da es angesichts der wachsenden Nachfrage nach Lebensmitteln notwendig ist, die Produktion zu steigern.

Darüber hinaus ist diese Art von Markt von den ständigen Konflikten betroffen, die sich um den Besitz des Landes und der Latifundien drehen.

Reseller-Markt

Der Schwerpunkt liegt auf der Präsenz von Vermittlern, über die Produkte weiterverkauft werden, deren Gewinnspanne höher ist als der ursprüngliche Verkaufspreis an die Öffentlichkeit.

Zwar kann es sich in Zeiten der Knappheit für Geißeln wie Spekulationen und Horten eignen, doch der Wiederverkäufermarkt wird genutzt, um den Fabrikverkauf zu steigern und indirekte Arbeitsplätze zu schaffen.

Offizieller Sektor Markt

Es ist derjenige, in dem der Regierungsapparat und seine jeweiligen Abhängigkeiten, die unter seine Zuständigkeit fallen, behandelt werden. Geschäfte mit dem offiziellen Sektormarkt können von Vorteil sein, solange gute Marketingkenntnisse vorliegen, aber auch, wenn ein bürokratisches und politisches Klima herrscht, das die Finanzierung begünstigt.

Non-Profit-Geschäftsmarkt

Es bezieht sich auf einen Markt heterogener Unternehmen, die nicht in der gleichen Größenordnung wie die anderen Märkte Geld produzieren können, da ihre Mittel aus Wohltätigkeitsorganisationen oder Spenden von Einzelpersonen (politische Parteien, religiöse Gemeinden, NRO usw.) stammen.

Ihre Marketingprobleme sind größer, weil Ihre Kundschaft nicht leicht angezogen wird.

Strategien

Der Industriemarkt kann wie jeder andere durch verschiedene Strategien gefördert werden, die ihm zum Wachstum verhelfen können.

Viele von ihnen priorisieren die zu verkaufenden Produkte, während andere sich auf die Anpassung an das Segment konzentrieren, zu dem das Unternehmen gehört.

Es gibt einige, die eine gemischte Methodik anwenden, bei der Angebot und Nachfrage nicht vernachlässigt werden, aber auch die Verbraucherpreise und andere damit verbundene Faktoren wie Vertriebs- und Verkaufsmittel nicht.

Beispiele für Industriemärkte

Auf dieser Grundlage ist der Industriemarkt groß, was sich in seinem großen Umfang niederschlägt.

Diese Tatsache wird unter anderem in den Bereichen Bergbau, Fischerei, Landwirtschaft, Bauwesen, Transportwesen, Groß- und Einzelhandel, Immobilien, verschiedene Dienstleistungen, Regierungsbürokratie und gemeinnützige Organisationen beobachtet.

Damit dieser gesamte kommerzielle Kreislauf funktioniert, muss sich ein auf Industriesegmenten und -strategien basierendes Logistiknetzwerk bewegen.

Verweise

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