INDIREKTER WETTBEWERB: MERKMALE UND BEISPIELE - WIRTSCHAFT - 2025

Der indirekte Wettbewerb ist der Wettbewerb zwischen Anbietern verschiedener Arten von Produkten, die dieselben Anforderungen erfüllen. Zum Beispiel konkurriert eine Pizzeria indirekt mit einem Brathähnchenladen, aber direkt mit einer anderen Pizzeria.

Mit anderen Worten, indirekter Wettbewerb ist Wettbewerb zwischen Unternehmen, die leicht unterschiedliche Produkte herstellen, aber dieselben Kunden suchen. Der Begriff kann auch für Dienstleister verwendet werden.

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Mit dem Begriff indirekter Wettbewerb könnte man von Produkten oder Produktlieferanten sprechen. Mit anderen Worten, Sie könnten über zwei Fast-Food-Restaurants oder Hamburger gegen Pizza sprechen.

Unternehmen müssen sich bewusst sein, wer ihre indirekten Wettbewerber sind, wenn sie Strategien entwickeln, da Unternehmen bei dieser Art von Wettbewerb möglicherweise nicht direkt miteinander konkurrieren, Kunden sie jedoch als Alternativen betrachten.

Selbst wenn zwei Unternehmen unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten oder unterschiedlichen Branchen angehören, können sie miteinander konkurrieren.

In den letzten Jahren sind beispielsweise die Verkäufe von Desktop-Computern gesunken, da viele Verbraucher stattdessen Laptops gekauft haben. Die Verkäufer beider Computertypen sind indirekte Wettbewerber.

Eigenschaften

Indirekter Wettbewerb ist der Konflikt zwischen Lieferanten, deren Produkte oder Dienstleistungen nicht gleich sind, die aber die gleichen Verbraucherbedürfnisse befriedigen könnten.

In einer Situation des indirekten Wettbewerbs sind die beiden konkurrierenden Unternehmen indirekte Wettbewerber. Sie stehen im Gegensatz zu direkten Wettbewerbern, die nicht nur dieselbe Kundengruppe ansprechen, sondern auch dasselbe verkaufen.

Jedes Unternehmen, das nicht auf der Grundlage desselben Produkts mit einem anderen konkurriert, sondern potenzielle Kunden mitnehmen kann, macht indirekten Wettbewerb.

-Kunden gewinnen

Unternehmen können viele Strategien verfolgen, um sich dem direkten Wettbewerb zu stellen, aber es ist schwierig, sich dem indirekten Wettbewerb zu stellen, da die Macht der Wahl den Verbrauchern und nicht dem Unternehmen gehört.

Indirekter Wettbewerb besteht hauptsächlich zwischen Verkäufern, da diese eine direkte Beziehung zum Kunden haben. Daher tragen sie auch dazu bei, die spezifische Marke eines Produkts durch Direktmarketing zu fördern.

Der schwierigste Teil, Kunden zu gewinnen, ist der indirekte Wettbewerb. Marken können ihre Produkte erfolgreich in den Köpfen der Kunden positionieren, aber im Wirbel des Augenblicks können indirekte Wettbewerber von Verbrauchern stehlen.

Ziel eines Unternehmens ist es daher, Produkte so zu positionieren und Kunden anzulocken, dass der indirekte Wettbewerb überwunden und Kunden vom Produkt der Marke angezogen werden.

-Ersatzprodukte

Ersatzprodukte sind zwei oder mehr Produkte, die für denselben Zweck verwendet werden können. Viele Verkäufer von Ersatzprodukten stehen im indirekten Wettbewerb. Beide haben die Fähigkeit, den gleichen Bedarf zu befriedigen, sodass Kunden zwischen ihnen wählen können.

Zum Beispiel sind Hamburger und Pizzen Ersatzprodukte. Wenn die erste Option nicht erhalten werden kann, erfüllt die Alternative im Allgemeinen das gleiche Bedürfnis.

Was zählt, ist zu wissen, welche Marken, die Pizzen verkaufen oder die Hamburger verkaufen, die Verbraucher am meisten anziehen. Auf dieser Grundlage wird ein Produkt gesucht, das den Anforderungen entspricht.

Der Punkt ist, dass Kunden ein Produkt nicht im luftleeren Raum erleben. Sie erleben es zusammen mit all den anderen Produkten, Dienstleistungen und Ideen, die um ihre Aufmerksamkeit kämpfen.

Einige davon werden mit der Marke konkurrieren, andere werden sie antagonisieren. Das Verständnis all dieser Kräfte hilft, ihnen mit Marketingbemühungen entgegenzuwirken.

Perfekte Ersatzprodukte

Die beiden Produkte sind bis auf ihre Markennamen praktisch gleich. Zum Beispiel sind Pepsi-Cola und Coca-Cola perfekte Ersatzstoffe. In diesem Fall würden wir über direkten Wettbewerb sprechen.

In der Nähe Ersatzprodukte

Die beiden Produkte unterscheiden sich geringfügig, richten sich jedoch an dieselbe Kundengruppe und erfüllen dieselben Anforderungen.

Bei kalten Getränken gibt es viele indirekte Wettbewerber. Eine Gruppe sind kalte Getränke wie Coca-Cola, Sprite, Fanta usw. Eine andere Gruppe ist kalter Tee, kalter Kaffee, eine dritte Gruppe sind Fruchtsäfte, Limonade und die vierte Gruppe ist aromatisiertes Wasser.

Möglicherweise gibt es Anbieter, die nur heiße Getränke verkaufen. Hier würde es zum Beispiel einen Kreuzwettbewerb zwischen heißem und kaltem Tee sowie heißem und kaltem Kaffee geben.

Echte Beispiele

Der frühere CNN-Vorsitzende Jonathan Klein hat die indirekte Konkurrenz seines Netzwerks einmal folgendermaßen identifiziert: "Ich mache mir mehr Sorgen um die 1 Milliarde Menschen, die jeden Tag auf Facebook sind, als um die 2 Millionen Menschen, die Fox sehen. Nachrichten ".

Beispiele für Ersatzprodukte, dh Produkte im indirekten Wettbewerb, sind:

- Kindle und Taschenbücher.

- Aspirin, Ibuprofen, Tylenol und Paracetamol.

- Butter und Margarine.

- Autos und Motorräder.

- Birnen, Äpfel und andere Früchte.

Pizzas vs. Burger

Ein Hamburger Fast-Food-Restaurant konkurriert indirekt mit einem Pizza-Fast-Food-Restaurant. Es steht jedoch in direktem Wettbewerb mit anderen Hamburger Fast-Food-Restaurants.

Sowohl der Hamburger als auch die Pizza richten sich an dieselbe Kundengruppe, dh an hungrige Menschen. Insbesondere Ihre Zielkunden sind hungrig und möchten billige, füllende Lebensmittel.

Diese Kunden haben auch etwas gemeinsam. Sie möchten nicht lange nach der Bestellung warten. Deshalb werden sie Fast-Food-Restaurants genannt.

Zum Beispiel verkaufen Pizza Hut und Domino's Pizza Pizzen. Das heißt, sie sind direkte Konkurrenten. McDonald's und Burger King verkaufen Hamburger. Sie sind auch direkter Wettbewerb.

Domino's und McDonald's verkaufen Pizza und Hamburger. Beide richten sich jedoch an hungrige Kunden, die einen schnellen Service und einen günstigen Preis wünschen. Deshalb sind sie indirekte Wettbewerber.

An einem bestimmten Ort, an dem alle vier Marken vertreten sind, trifft ein Verbraucher eine Auswahl anhand bestimmter Parameter. Interessanterweise wird der indirekte Wettbewerb vor dem direkten Wettbewerb ins Spiel kommen. Dies liegt daran, dass Kunden zuerst entscheiden, ob sie eine Pizza oder einen Hamburger essen möchten.

Tee vs. Kaffee

Tetley Tee und Nescafé sind indirekte Konkurrenten. Obwohl beide Getränke verkaufen, verkauft einer Tee, der in Großbritannien und einigen asiatischen Ländern beliebter ist, während der andere Kaffee verkauft, der in westlichen Ländern beliebter ist.

Nescafé kann nichts tun, um die Vorlieben von Menschen zu ändern, die Tee mögen. Ebenso kann Tetley seine Vorlieben nicht ändern, wenn jemand Kaffee mag. Sie werden immer Kaffee bevorzugen.

Beide Unternehmen können ihre direkten Konkurrenten angreifen. Sie können jedoch nur einen kleinen Teil des Geschäfts indirekter Wettbewerber betreffen.

Verweise

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2. Market Business News (2019). Was ist indirekter Wettbewerb? Definition und Beispiele. Entnommen aus: marketbusinessnews.com.
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4. Hitesh Bhasin (2018). Was ist indirekter Wettbewerb? Marketing91. Entnommen aus: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Indirekter Wettbewerb. Entnommen aus: mbaskool.com.