DIREKTER WETTBEWERB: MERKMALE UND BEISPIELE - WIRTSCHAFT - 2025

Der direkte Wettbewerb ist eine Situation, in der zwei oder mehr Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die im Wesentlichen gleich sind. Als solche konkurrieren diese Unternehmen um denselben potenziellen Markt.

Es ist ein Begriff, der ein Unternehmen beschreibt, das eine praktisch identische Ware oder Dienstleistung herstellt, die auf demselben Markt zum Verkauf angeboten wird wie die eines oder mehrerer alternativer Unternehmen.

Quelle: picryl.com

Ein direkter Konkurrent ist das, was uns normalerweise einfällt, wenn wir an den Begriff Wettbewerb denken, und es ist im Allgemeinen der Typ, der die Aufmerksamkeit von Unternehmen bei der Entwicklung von Strategien am meisten auf sich zieht.

Lieferanten verwenden häufig wettbewerbsorientierte Differenzierungsstrategien, um ihre Produkte, Dienstleistungen und Marken von denen ihrer direkten Konkurrenz zu unterscheiden. Ziel ist es, potenzielle Kunden nicht nur davon zu überzeugen, dass sich Ihr Produkt von anderen in dieser Kategorie unterscheidet, sondern dass es ihnen überlegen ist.

Der direkte Wettbewerb steht im Gegensatz zum indirekten Wettbewerb, bei dem zwei oder mehr Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die zwar unterschiedlich sind, jedoch die gleichen Verbraucherbedürfnisse befriedigen können.

Eigenschaften

Es wird auch als Kategorie- oder Markenwettbewerb bezeichnet und bezieht sich auf das Szenario, in dem Produkte, die dieselbe Funktion erfüllen, miteinander konkurrieren. Mit anderen Worten, verschiedene Unternehmen bieten praktisch identische Produkte oder Dienstleistungen auf demselben Zielmarkt für denselben Kundenstamm an.

Kunden werden bei der Kaufentscheidung nach einer Reihe von Attributen suchen, z. B. nach Preis, Standort, Servicelevel und Produktmerkmalen. Sie werden jedoch nicht bei jedem Vergleich die gleiche Kombination dieser Optionen wählen.

Sie werden wahrscheinlich so viele Optionen wie möglich prüfen, um Ihre Anforderungen zu erfüllen, einschließlich der Suche nach einem anderen Servicemodell oder einem völlig anderen Produkt.

Hier wird der Wettbewerb zu einem wichtigen Faktor. Das Erkennen, wo Sie potenziellen Wettbewerb haben, ist ein Schlüsselfaktor für die Bestimmung der stärksten Märkte für Geschäftslösungen.

Für ein Unternehmen ist es jederzeit wichtig, die Kontrolle über die relativen Preise und bedeutenden technologischen Innovationen der direkten Wettbewerber zu behalten, um Wettbewerbsnachteile zu vermeiden und seinen Marktanteil zu halten.

Wettbewerbsfaktoren

Design, Qualität, Preis, Funktionen und Support sind einige der Faktoren, die ein Anbieter als Alleinstellungsmerkmale fördern kann.

Durch die Positionierung des Unternehmens, um eine einzigartige Kombination von Optionen anzubieten, kann ein anderer Verbrauchertyp erreicht werden.

Beispielsweise konkurrieren konkurrierende Unternehmen, die sich an wohlhabende Verbraucher richten, wahrscheinlich nicht um den Preis, während Konkurrenten von Kunden der Arbeiterklasse möglicherweise versuchen, dasselbe Produkt wie ihre Konkurrenten anzubieten, jedoch zum niedrigstmöglichen Preis.

Das Verständnis, wo sich Wettbewerber befinden, ist der Schlüssel zur Identifizierung von Lücken, die das Unternehmen schließen kann.

Da das Produkt sehr ähnlich ist, wie im Fall von Pepsi und Coca-Cola, müssen Marken eine leichte Differenzierung in Parametern wie Preisen, Standorten, Servicelevels und Produkteigenschaften bewirken.

Sie müssen die Positionierung direkter Wettbewerber verfolgen, um die besten strategischen Geschäftslösungen zu finden.

Bedeutung der Analyse des direkten Wettbewerbs

Sobald eine direkte Wettbewerbsanalyse durchgeführt wurde, erhalten Sie Antworten auf die folgenden vier Fragen, die für das Unternehmen sehr wichtig sind.

- Wissen, wo sich die Produkte auf dem Markt befinden und welchen Marktanteil sie haben.

- Wissen, mit welchen unmittelbaren Konkurrenten und mit welchen Konkurrenten man vorsichtig sein muss.

- Orientierung der Hauptkonkurrenten, die schlagen wollen, um die Wettbewerbsleiter zu erklimmen

- Verstehe deine eigenen Schwächen anhand des Wettbewerbsrankings. Und was kann getan werden, um sich zu verbessern?

Die Antwort auf die oben genannten Fragen ist wichtig, wenn das Geschäft auf dem Markt wachsen soll. Keine dieser Antworten kann erhalten werden, wenn der direkte Wettbewerb nicht analysiert wird.

Die meisten Unternehmen wissen, wer ihre direkte Konkurrenz durch den Markt ist. Die Analyse der Geschäftsstrategie Ihrer Wettbewerber kann Ihnen jedoch einen Vorteil gegenüber diesen verschaffen.

Echte Beispiele

Ein Verbraucher, der ein Transportmittel benötigt, kauft logischerweise ein Auto. Dieser Verbraucher hat viele Fahrzeuge zur Auswahl, darunter Pickups, Kleinwagen, Sportwagen und Nutzfahrzeuge.

Diese direkten Wettbewerber haben unterschiedliche Preise und erfüllen unterschiedliche Anforderungen. Einige sind geräumiger, andere schneller und andere sparsamer.

Verschiedene Beispiele

Direkter Wettbewerb entsteht, wenn Unternehmen wie AT & T und T-Mobile Mobiltelefondienste und -produkte in ähnlichen Märkten verkaufen. Ein weiteres Beispiel könnte auch die Google-Suchmaschine sein, die direkt mit der Bing-Suche konkurriert. Ebenso Boeing gegen Airbus, Chevy gegen Ford.

Der direkte Wettbewerb erstreckt sich sogar auf den unteren Einzelhandelsmarkt, wie beispielsweise Amazon Seller X, der eine iPhone-Hülle verkauft, und Seller Y, der eine ähnliche Hülle verkauft.

Solange es Unternehmen gibt, die ähnliche Produkte verkaufen und auf ähnlichen Märkten verkaufen, besteht direkter Wettbewerb.

Zum Beispiel steht Apples iPhone auf dem Smartphone-Markt in direkter Konkurrenz zum Samsung Galaxy. Die Macbook-Linie des Unternehmens konkurriert direkt mit der XPS-Linie von Dell in der Kategorie Notebooks.

Mehrere Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, schaffen direkten Wettbewerb. Burger King und McDonald's sind direkte Konkurrenten. Dies gilt auch für die Bäckerei und Konditorei des Lebensmittelgeschäfts auf der anderen Straßenseite oder für den freiberuflichen Klempner und das lokale Mr. Rooter-Franchise.

Berühmte Rivalitäten

Sie können sich ein Leben ohne Handys und Internet heute nicht vorstellen, aber wenn der winzige MCI sich nicht dem titanischen AT & T widersetzt hätte, hätte sich die Kommunikationsrevolution ganz anders entwickelt.

Eine globale Wirtschaft, die ohne Flugreisen nicht funktionieren könnte, ist viel schneller und besser, weil Airbus und Boeing seit 40 Jahren jeden Tag gegeneinander kämpfen müssen.

Starke Rivalitäten können blendend sein. Coca-Cola und Pepsi waren so beschäftigt, die Lichter aufeinander zu schlagen, dass sie eine völlig neue Idee verpassten, und unvorstellbar, dass das meistverkaufte Energy-Drink in Amerikas Convenience-Läden heute nicht von beiden Unternehmen hergestellt wird. Es ist Red Bull.

General Motors und Ford waren voneinander besessen, bis Toyota eines Tages den größten Teil ihrer Gewinne mitgenommen hatte.

Verweise

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2. Geschäftswörterbuch (2019). Direkter Konkurrent. Entnommen aus: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Direkter Wettbewerb. Entnommen aus: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Wie können Sie Ihre direkte Konkurrenz analysieren und besiegen? Marketing91. Entnommen aus: marketing91.com.
5. Fortune (2013). Die 50 größten Geschäftsrivalitäten aller Zeiten. Entnommen aus: Fortune.com.