VERKAUFSVOLUMEN: WAS IST DAS, WIE BERECHNET MAN ES? BEISPIELE - DUDAS - 2025

Das Verkaufsvolumen ist die Menge oder Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen, die im normalen Betrieb eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum verkauft wurden. Diese Zahl wird von den Anlegern überwacht, um festzustellen, ob ein Unternehmen expandiert oder schrumpft.

Innerhalb eines Unternehmens kann das Verkaufsvolumen auf Produktebene sowie nach Produktlinien, Kunden, Tochterunternehmen oder Vertriebsregionen überwacht werden. Diese Informationen können verwendet werden, um Investitionen zu ändern, die auf einen dieser Bereiche gerichtet sind.

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Ein Unternehmen kann auch sein Verkaufsvolumen auf Breakeven steuern. Dies ist die Mindestanzahl von Einheiten, die es verkaufen muss, um einen Gewinn von Null zu erzielen.

Das Konzept ist nützlich, wenn der Vertrieb schrumpft, damit das Management bestimmen kann, wann Kostensenkungen umgesetzt werden sollen. Dies kann ein schwieriges Konzept sein, wenn es viele verschiedene Produkte gibt und insbesondere wenn jedes Produkt einen anderen Deckungsbeitrag hat.

Wie hoch ist das Verkaufsvolumen?

Das Verkaufsvolumen entspricht der Anzahl der Artikel, die ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft, z. B. in einem Geschäftsjahr oder Quartal.

Der Verkauf oder die Verkaufserlöse entsprechen dem Geldbetrag, den ein Unternehmen im Berichtszeitraum verdient.

Die Konzepte Umsatz und Verkaufsvolumen sind miteinander verbunden, da der Gesamtumsatz dem Verkaufsvolumen multipliziert mit dem Stückpreis entspricht.

Zum Beispiel verkaufte ein Unternehmen 1 Million Einheiten eines Produkts für jeweils 2 US-Dollar. Infolgedessen beträgt das Unternehmensumsatzvolumen 1 Million, was einen wiederkehrenden Umsatz von 2 Millionen US-Dollar oder 1 Million multipliziert mit 2 US-Dollar ergibt.

Das Konzept des Verkaufsvolumens kann auch auf Dienstleistungen angewendet werden. Beispielsweise kann das Verkaufsvolumen eines Beratungsunternehmens als die Gesamtzahl der in einem Monat in Rechnung gestellten Stunden betrachtet werden.

Brutto- und Nettoumsatz

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen Brutto- und Nettoumsatz zu kennen. Das Brutto-Verkaufsvolumen ist nur die Anzahl der verkauften Einheiten, ohne Berücksichtigung anderer Faktoren.

Das Nettoumsatzvolumen berücksichtigt Produktrückgaben, Geschenke und andere Faktoren, die Einfluss darauf haben können, wie viele Einheiten tatsächlich von Verbrauchern gekauft wurden.

Nervenzusammenbruch

Das Verkaufsvolumen kann weiter aufgeschlüsselt werden, um die Leistung bestimmter Einzelhändler, Gebiete oder Geschäfte zu analysieren. Dies kann dazu beitragen, das Gebietsmanagement und das Routing für Verkäufer zu optimieren und das Leben aller zu erleichtern.

Das Verkaufsvolumen pro Verkäufer kann ebenfalls berechnet werden. Es kann verwendet werden, um die unterschiedlichen Verkaufsmengen von Verkäufern für verschiedene Produkte zu unterscheiden. Dies ist hilfreich, um bei der Bewertung ihrer Leistung berücksichtigt zu werden.

Wie berechnet man das?

Das Verkaufsvolumen ist einfach die Anzahl der in einem bestimmten Zeitraum verkauften Produkte. Die Berechnung dieser Zahl ist einfach: Sie müssen nur die Artikel aufzeichnen, die jeden Tag verkauft werden, und diese Beträge hinzufügen.

Wenn beispielsweise 100 Artikel pro Tag verkauft werden, werden 3.000 Artikel pro Monat (100 Artikel x 30 Tage) und 36.000 Artikel pro Jahr (3.000 Artikel x 12 Monate) verkauft.

Indem Sie das Umsatzvolumen mit dem Preis des Produkts multiplizieren, geben Sie die Höhe der Einnahmen an, die durch den Verkauf dieser Artikel erzielt wurden.

Variation des Verkaufsvolumens

Das Verkaufsvolumen wird häufig in der Kostenrechnung verwendet, um Abweichungen bei den budgetierten Projektionen zu identifizieren.

Um die Änderung des Verkaufsvolumens für einen Zeitraum zu messen, wird die budgetierte Anzahl verkaufter Einheiten von der tatsächlichen Anzahl verkaufter Einheiten abgezogen. Dieses Ergebnis wird mit dem Standardverkaufspreis einer Einheit multipliziert.

Prozentsatz des Verkaufsvolumens

Der Prozentsatz des Umsatzvolumens kann verwendet werden, um den Prozentsatz des Umsatzes nach Vertriebskanälen zu ermitteln, z. B. nach Filialen oder Vertriebsmitarbeitern.

Um dies zu berechnen, wird die Anzahl der verkauften Einheiten für einen bestimmten Kanal durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten geteilt.

Verkaufsvolumen bis zum Breakeven-Punkt

Dieser Indikator zeigt an, wie viele Einheiten verkauft werden müssen, um einen Gewinn von Null zu erzielen.

Es ist wichtig, dass das Unternehmen einen Umsatzrückgang verzeichnet, damit es weiß, wann es gekürzt werden muss.

Sie kann berechnet werden, indem die prognostizierten Kosten des Unternehmens während eines bestimmten Zeitraums betrachtet und dann durch den Gesamtgewinn pro Einheit dividiert werden.

Wenn beispielsweise die prognostizierten Kosten eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum 50.000 USD betragen und 10 USD pro Einheit anfallen, sind 50.000 USD / 10 USD = 5.000 USD, was bedeutet, dass mindestens 5.000 Einheiten verkauft werden müssen, um diese Kosten auszugleichen.

Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse

Diese Analyse ermöglicht es, das Gewinnniveau zu schätzen, wenn das Verkaufsvolumen steigt oder sinkt. In der Kosten- und Gewinnanalyse wird die folgende Formel verwendet:

Gewinn = (px - vx) - CF, wobei p gleich dem Preis pro Einheit ist, x die Anzahl der verkauften Einheiten ist, v die variablen Kosten sind und CF die Fixkosten sind.

Beispiele

Das Unternehmen ABC verkaufte das ganze Jahr über 100 Lampen pro Monat. Daher beträgt das Verkaufsvolumen von Lampen für das Jahr 1.200.

Variation des Verkaufsvolumens

Das Unternehmen ABC rechnete im Laufe des Jahres nur mit dem Verkauf von 1.100 Lampen, stattdessen jedoch mit 1.200 Einheiten. Die Lampen kosten jeweils 15 US-Dollar.

Die Variation des Verkaufsvolumens beträgt 100 (1.200 minus 1.100). Dies wird mit 15 USD multipliziert, um eine Varianz von 1.500 USD zu erhalten. Da das Unternehmen mehr Einheiten als erwartet verkauft hat, ist dies eine günstige Abweichung. Wenn das Unternehmen weniger als erwartet verkauft hätte, wäre dies eine nachteilige Abweichung.

Prozentsatz des Verkaufsvolumens

Angenommen, 480 der 1.200 Lampen wurden in Geschäften verkauft und die anderen 720 wurden online verkauft. Das bedeutet, dass 40% des Lampenumsatzes in Geschäften verkauft wurden und die anderen 60% des Verkaufsvolumens online getätigt wurden.

Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse

Das Unternehmen ABC verkaufte 1.200 Lampen zu einem Preis von jeweils 15 US-Dollar. Die variablen Kosten betrugen 5 USD pro Einheit und die Fixkosten für das Unternehmen betragen 2.000 USD.

Wir haben also einen Betriebsgewinn von 1.200 Einheiten multipliziert mit 15 USD, was 18.000 USD entspricht, minus 1.200 mal 5 USD, was 6.000 USD abzüglich Fixkosten von 2.000 USD entspricht, was einem Gesamtbetriebsgewinn von 10.000 USD entspricht.

Verweise

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