PREISVARIABLEN EINER WARE: IDENTIFIKATION UND BEISPIELE - DUDAS - 2025

Die Variablen im Preis einer Ware sind die verschiedenen Faktoren, die ein Unternehmen bei der Festlegung eines Verkaufspreises für ein Produkt oder eine Dienstleistung berücksichtigen muss. Der Preis ist oft eines der am schwierigsten zu bestimmenden Dinge im Geschäft.

Unabhängig davon, ob Sie die Produkte zu einem niedrigen oder hohen Preis anbieten möchten, müssen Sie zunächst den Markt verstehen und entsprechend der Nachfrage und dem Einkommensniveau strategisch vorgehen.

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Wenn Leute gebeten werden, für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu viel zu bezahlen, werden sie aufhören, es zu kaufen. Wenn im Gegenteil der Preis sehr niedrig ist, verringert sich die Gewinnspanne oder die Verbraucher gehen davon aus, dass das Produkt von geringer Qualität ist.

Ein insgesamt optimaler Preis berücksichtigt alle Kosten und maximiert die Gewinnmargen, bleibt aber für die Verbraucher attraktiv.

Das Erlernen einer wettbewerbsfähigen Produktpreisstrategie ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn das Ziel des Marketingplans darin besteht, den Marktanteil zu erhöhen und in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.

Was sind die Variablen im Preis eines Gutes?

Wettbewerber

Sie haben einen großen Einfluss auf Preisentscheidungen. Die relativen Marktanteile oder die Marktstärke der Wettbewerber beeinflussen, ob ein Unternehmen die Preise unabhängig festlegen kann oder ob es der Führung der Wettbewerber folgen muss.

Kosten

Ein Unternehmen kann die Produktionskosten oder den Kauf eines Produkts bei der Festlegung des Verkaufspreises nicht ignorieren.

Auf lange Sicht wird ein Unternehmen scheitern, wenn es für weniger als die Kosten verkauft oder wenn seine Bruttogewinnmarge zu niedrig ist, um die Fixkosten des Unternehmens zu decken.

Marktlage für das Produkt

Wenn eine hohe Nachfrage nach dem Produkt besteht, das Angebot jedoch knapp ist, kann das Unternehmen die Preise erhöhen.

Zustand der Wirtschaft

Einige Produkte reagieren empfindlicher als andere auf Veränderungen der Arbeitslosigkeit und der Löhne der Arbeitnehmer. Hersteller von Luxusprodukten müssen die Preise senken, insbesondere wenn sich die Wirtschaft in einer Rezession befindet.

Verhandlungsmacht des Kunden

Wer sind die Käufer des Produkts? Haben sie Verhandlungsmacht über den festgelegten Preis? Ein einzelner Verbraucher hat wenig Verhandlungsmacht über einen Supermarkt, obwohl er möglicherweise woanders einkaufen geht.

Ein Industriekunde, der erhebliche Mengen eines Produkts von einem Unternehmen kauft, kann jedoch niedrigere oder spezielle Preise aushandeln.

Andere Elemente

Es ist wichtig zu verstehen, dass Preise nicht ohne Bezugnahme auf andere Elemente des Marketings festgelegt werden können.

Die verwendeten Vertriebskanäle beeinflussen den Preis. Für dasselbe verkaufte Produkt können unterschiedliche Preise berechnet werden, unabhängig davon, ob es direkt an Verbraucher oder über Zwischenhändler hergestellt wird.

Der Preis eines Produkts in der Zerfallsphase des Produktlebenszyklus sollte niedriger sein als es eingeführt wurde.

Wie werden sie identifiziert?

Kennen Sie den Markt

Sie sollten sich erkundigen, wie viel Ihre Konkurrenten verlangen und wie viel Ihre Kunden bezahlen werden. Dann können Sie entscheiden, ob Sie sie anpassen oder übertreffen möchten. Dieser Punkt wird als "Break-Even-Punkt" bezeichnet.

Es ist jedoch gefährlich, einfach einen Preis zu finden. Sie müssen sicher sein, dass alle indirekten und direkten Kosten gedeckt sind.

Studiere den Wettbewerb

Es ist immer eine gute Idee, die Konkurrenz zu kennen, damit Sie sie an ihrer schwächsten Stelle herausfordern und sich so in eine gute Position bringen können. Dies erfordert eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen).

Nachdem Sie Ihre Schwächen identifiziert haben, können Sie Kunden suchen, die mit den von Ihrer Konkurrenz angebotenen Produkten und Dienstleistungen unzufrieden sind, und weitermachen.

Sie können auch Standorte anvisieren, an denen der Wettbewerb relativ schwach ist, um schnell genug Marktanteile zu gewinnen.

Kosten berechnen

Alle direkten Kosten sollten enthalten sein, einschließlich der Ausgaben für die Entwicklung einer Dienstleistung oder eines Produkts. Anschließend werden variable Kosten (Verpackung, Material usw.) berechnet. Je mehr hergestellt oder verkauft wird, desto höher sind diese Kosten.

Berechnen Sie, welchen Prozentsatz der Fixkosten, die Gemeinkosten wie Gehälter und Mieten sind, das Produkt abdecken muss. Alle diese Kosten werden addiert und durch das Volumen dividiert, um durchschnittliche Stückkosten zu erhalten.

Zusätzlicher Preis zu kosten

Bei der Preisgestaltung zusätzlich zu den Kosten wird ein Gewinnprozentsatz zu den Kosten hinzugefügt. Dies stellt sicher, dass die Gesamtkosten des Unternehmens zuzüglich einer festgelegten Gewinnspanne vollständig gedeckt werden.

Dies ist der klassische Preis für Limonadenstände und in der Business-to-Business-Fertigungsindustrie üblich.

Preis basiert auf Wert

Sie wird durch den Wert festgelegt, den Kunden einem Produkt zuweisen. Sie müssen den Markt gut kennen, um einen Preis zu bestimmen, der auf dem Wert basiert.

Zum Beispiel könnten die Kosten für die Markteinführung eines Mixers 11 US-Dollar betragen. Kunden können jedoch möglicherweise 26 USD berechnet werden, wenn dies der vorhandene Marktwert ist.

Beispiele

Markierter Preis

Die meisten Einzelhändler verwenden Aufschlagspreise. Sie verkaufen die von ihnen bei einem Großhändler gekauften Artikel weiter und legen dem Endverbraucher dann einen Verkaufspreis fest, der sich aus dem ursprünglichen Großhandelspreis und dem vom Einzelhändler gekennzeichneten Aufschlag zusammensetzt.

Beispielsweise kann eine Buchhandlung Bücher für 10% über den Kosten verkaufen, die dem Geschäft beim Kauf seines Inventars entstehen.

Dieser Zuschlag sollte die nicht vorrätigen Verwaltungskosten für das Unternehmen (Arbeit, Versicherung, Miete usw.) decken und eine zusätzliche Gewinnspanne bieten.

Preispsychologie

Es hat sich gezeigt, dass das Festlegen des Preises einer Uhr auf 199 US-Dollar mehr Verbraucher anzieht als das Festlegen auf 200 US-Dollar, obwohl der tatsächliche Unterschied hier recht gering ist.

Eine Erklärung für diesen Trend ist, dass Verbraucher der ersten Zahl auf einem Preisschild tendenziell mehr Aufmerksamkeit schenken als der vorherigen.

Das Ziel der Preispsychologie ist es, die Nachfrage zu steigern, indem eine Illusion von höherem Wert für den Verbraucher erzeugt wird.

Paketpreise

Paketpreise sind am effektivsten für Unternehmen, die ergänzende Produkte verkaufen. Zum Beispiel kann ein Restaurant den Paketpreis nutzen, indem es jedem an einem bestimmten Wochentag verkauften Gericht ein Dessert hinzufügt.

Kleine Unternehmen sollten bedenken, dass die Gewinne, die sie aus den höherwertigen Artikeln erzielen, die Verluste überwiegen sollten, die sie aus dem niedrigerwertigen Produkt erhalten.

Verweise

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