MEHRWERT: TYPEN, WICHTIGKEIT UND BEISPIELE - DUDAS - 2025

Der Mehrwert eines Produkts oder einer Dienstleistung beschreibt die Verbesserungen, die ein Unternehmen an seiner Dienstleistung oder seinem Produkt vornimmt, bevor es Kunden auf dem Markt angeboten wird. Es wird in Fällen verwendet, in denen ein Unternehmen ein Produkt nimmt, das mit wenigen Unterschieden zur Konkurrenz als analog angesehen werden kann, und potenziellen Kunden eine Ergänzung oder Funktion bietet, die eine höhere Wertschätzung bietet.

Die Wertschöpfung ist der höchste Teil des Einkommens integrierter Unternehmen wie beispielsweise produzierender Unternehmen. Auf der anderen Seite ist dies der niedrigste Teil des Einkommens weniger integrierter Unternehmen wie Einzelhandelsunternehmen.

Quelle: pixabay.com

Was ist der Mehrwert eines Produkts oder einer Dienstleistung?

In Wirtschaft und Marketing

In der Wirtschaft ist die Wertschöpfung die Differenz zwischen dem Gesamtumsatz einer Branche und den Gesamtkosten für Materialien, Komponenten und Dienstleistungen, die innerhalb eines Geschäftszeitraums, normalerweise eines Jahres, von anderen Unternehmen bezogen wurden.

Dies ist auch der Beitrag der Branche zum Bruttoinlandsprodukt (BIP) und die Grundlage für die Berechnung der Mehrwertsteuer (MwSt.).

Im Marketing / Marketing ist es die Schaffung eines Wettbewerbsvorteils. Dies wird durch Bündeln, Kombinieren oder Bündeln von Funktionen und Vorteilen erreicht, die zu einer höheren Kundenakzeptanz führen.

Daher bezieht es sich auf die "zusätzlichen" Merkmale eines interessierenden Gegenstands, die über die Standarderwartungen hinausgehen und etwas "mehr" bieten, obwohl die Kosten für den Käufer möglicherweise höher sind.

Aus der Verwaltung

Der Mehrwert ist die Differenz zwischen dem Preis der Dienstleistung oder des Produkts und den Produktionskosten. Der Preis wird durch die Zahlungsbereitschaft der Kunden basierend auf dem von ihnen wahrgenommenen Wert festgelegt. Dieser Wert wird auf unterschiedliche Weise erstellt oder hinzugefügt.

Unternehmen sind ständig gefordert, einen Weg zu finden, um Mehrwert zu schaffen. So können sie ihre Preise in einem zunehmend rigorosen Markt argumentieren.

Unternehmen lernen, dass sich Verbraucher weniger auf das Produkt selbst als vielmehr darauf konzentrieren, was das Produkt für sie tun wird.

Es ist wichtig herauszufinden, was der Kunde wirklich schätzt. Auf diese Weise kann definiert werden, wie das Unternehmen seine Produkte produziert, verpackt, vermarktet und liefert. Eine Wertschöpfung kann den Preis oder den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung erhöhen.

Im digitalen Zeitalter, in dem Verbraucher Zugang zu jedem gewünschten Produkt haben und es in Rekordzeit an sie geliefert wird, haben Unternehmen Schwierigkeiten, einen Wettbewerbsvorteil zu finden.

Wertschöpfung im BIP

Der Beitrag des staatlichen Sektors oder der Privatwirtschaft zum gesamten Bruttoinlandsprodukt (BIP) ist der Mehrwert einer Industrie, auch als industrielles BIP bezeichnet. Wenn alle Produktionsphasen innerhalb der Grenzen eines Landes stattgefunden haben, wird für das BIP die gesamte Wertschöpfung in allen Phasen gezählt.

Der Mehrwert eines Unternehmens ist die Differenz zwischen seinem Gesamtumsatz und den Gesamtkosten der Materialien, die es innerhalb eines bestimmten Zeitraums aus anderen Branchen bezogen hat.

Die Gesamtproduktion oder das Gesamtergebnis eines Unternehmens setzt sich aus Umsatz- und sonstigen Betriebserträgen, Bestandsveränderungen und Steuern auf Waren zusammen.

Zu den Inputs, die von anderen Unternehmen zur Herstellung eines Endprodukts gekauft wurden, gehören Energie, Dienstleistungen, Rohstoffe und Halbzeuge.

Der gesamte Mehrwert ist der endgültige Marktpreis der Dienstleistung oder des Produkts. Auf dieser Grundlage wird die Mehrwertsteuer berechnet.

Typen

Bruttowertschöpfung

Die Bruttowertschöpfung (BWS) hilft bei der Messung des Beitrags eines Sektors, einer Region, einer Industrie oder eines Produzenten zur Wirtschaft. Die BWS misst die Bruttowertschöpfung eines bestimmten Produkts, einer bestimmten Dienstleistung oder einer bestimmten Branche.

Die BWS ist wichtig, da sie zur Berechnung des Bruttoinlandsprodukts beiträgt. Dies ist ein Schlüsselindikator für den Zustand der Gesamtwirtschaft einer Nation.

Wirtschaftlicher Mehrwert

Es ist definiert als die inkrementelle Differenz zwischen der Rendite eines Unternehmens und seinen Kapitalkosten. Es wird verwendet, um den Wert zu messen, den ein Unternehmen aus den in es investierten Mitteln generiert.

Wirtschaftlicher Mehrwert (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), wobei:

-BONDI: Betriebsergebnis nach Steuern. Dies ist der Gewinn, den ein Unternehmen durch seine Geschäftstätigkeit nach Bereinigung um Steuern, jedoch vor Bereinigung um Finanzierungskosten und nicht zahlungswirksame Kosten erzielt.

-CI: Investiertes Kapital. Es ist der Geldbetrag, den die Aktionäre in das Geschäft investieren.

-CPPC: Gewichtete durchschnittliche Kapitalkosten. Dies ist die Mindestrendite, die von den Kapitalgebern erwartet wird, die die Investoren des Geschäfts sind.

EVA hilft bei der Quantifizierung der Kosten für die Investition von Kapital in ein Projekt. Es hilft auch zu beurteilen, ob das Projekt genug Geld generiert, um als gute Investition angesehen zu werden.

Marktwertschöpfung

Es ist definiert als die Differenz zwischen dem Marktwert eines Unternehmens und dem von Aktionären und Schuldnern investierten Kapital.

Marktwertschöpfung (VAM) = Marktwert - investiertes Kapital.

VAM gibt die Fähigkeit eines Unternehmens an, seinen Shareholder Value im Laufe der Zeit zu steigern.

Ein hoher VAM zeigt ein effektives Management und eine starke Betriebskapazität an. Andererseits kann ein niedriger VAM darauf hinweisen, dass der Wert von Managementaktien und -investitionen geringer ist als der Wert des von den Anlegern des Unternehmens eingebrachten Kapitals.

Wertschöpfung in bar

Es hilft, die Menge an Bargeld zu messen, die ein Unternehmen durch seine Geschäftstätigkeit generiert.

Cash Value Added (VAE) = operativer Cashflow - Nachfrage nach operativem Cashflow.

Die VAE gibt Anlegern eine Vorstellung von der Fähigkeit des Unternehmens, von einer Finanzperiode zur nächsten Bargeld zu generieren.

Bedeutung

Das Konzept der Wertschöpfung ist in Marketing und Unternehmensverwaltung sehr wichtig, da es den Kunden einen Anreiz bietet, ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung zu abonnieren.

Es ist ein Mittel, um Kunden zu gewinnen. Durch die Wertsteigerung eines Produkts oder einer Dienstleistung kann ein Unternehmen neue Kunden gewinnen, die nach besseren Produkten und Dienstleistungen zu angemessenen Kosten suchen.

Es hilft dem Unternehmen auch dabei, bestehende Kunden zu binden und dauerhaft zu binden.

Ein Unternehmen kann auch schnell in einen neuen Markt eintreten, indem es ein verbessertes Produkt anbietet, das den Kunden im Vergleich zu Wettbewerbern mehr Wert bietet.

Die Wertschöpfung bietet einen Wettbewerbsvorteil für Unternehmen, die in einem überfüllten Markt mit Wettbewerbern tätig sind, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Dies liegt daran, dass Kunden immer nach etwas Besonderem oder Besonderem in einem Produkt suchen.

Mehrwert in der Marke

In einem freien Marktsystem sind Kunden bereit, mehr zu zahlen, wenn sie das Gefühl haben, dass sie mehr Wert für ihr Geld erhalten, sei es auf funktionale, emotionale, ausdrucksstarke oder andere Weise. Marken haben die Möglichkeit, diesen zusätzlichen Wert hinzuzufügen, sei es real oder wahrgenommen.

Diejenigen, die Coca-Cola trinken, trinken nicht nur ein klebriges braunes Getränk, sondern eine Marke mit vielen Konnotationen.

Ihr Geschmack und ihre Fähigkeit zur Durstlöschung sind für ihre Zielmärkte relativ weniger wichtig als ihre Fähigkeit, wünschenswerte Lebensstilbilder hervorzurufen oder positive Assoziationen miteinander zu fördern.

Die relative Bedeutung funktionaler und emotionaler Werte wird durch Blindgeschmackstests sowohl in der Cola-Industrie als auch in der Bierindustrie deutlich.

Einige Teilnehmer, die behaupteten, einer Marke treu zu sein, bevorzugten den Geschmack einer anderen, bis ihnen mitgeteilt wurde, was sie getrunken hatten. Danach kehrte die Präferenz zu ihrer üblichen Note zurück.

Beispiele

Ein Beispiel für eine Mehrwertfunktion in einem Produkt wie einem Laptop wäre eine zweijährige Garantie, die kostenlosen Support umfasst.

Wenn ein BMW vom Band läuft, verkauft er aufgrund seines Rufs für hohe Leistung und robuste Mechanik eine hohe Prämie gegenüber den Produktionskosten. Der Mehrwert wurde durch die Marke und durch jahrelange Verfeinerung geschaffen.

Wenn ein Musterprodukt beim Kauf eines anderen verwandten Produkts kostenlos zum regulären oder ermäßigten Preis angeboten wird, z. B. eine kostenlose kleine Flasche Mundwasser für den Kauf einer Zahnpasta in Jumbo-Größe.

Ein weiteres Beispiel für die Wertschöpfung eines Produkts ist die Durchführung eines Qualitätsprozesses, beispielsweise einer ISO-Zertifizierung, um die überlegene Qualität des Produkts festzustellen.

In diesen Fällen können Produkte, die die Zertifizierung bestehen, das ISO-Logo auf ihrer Verpackung anbringen, um den Kunden zu zeigen, dass das Produkt von höchster Qualität ist. Kunden, die Qualität suchen, wählen natürlich ein ISO-zertifiziertes Produkt anstelle eines regulären.

Mehrwert im Marketing

Ein Beispiel wären die zusätzlichen Dienste, die von Telefonanbietern angeboten werden. Zu diesen Mehrwertdiensten gehört die Möglichkeit, Konferenzgespräche, Sprachnachrichten, Spiele und Internetverbindungen über das Telefon zu führen.

Unternehmen, die starke Marken aufbauen, schaffen Mehrwert, indem sie einfach jedem Produkt ihr Logo hinzufügen. Nike Inc. kann Schuhe zu einem viel höheren Preis als andere Wettbewerber verkaufen. Ihre Produktionskosten sind jedoch ähnlich.

Die Marke Nike, die auf der Sportbekleidung der besten College- und Profisportteams abgebildet ist, steht für eine Qualität, die Elite-Athleten genießen.

Amazon war führend im elektronischen Kundenservice mit seiner Politik der automatischen Rückerstattung für schlechten Service, kostenlosen Versand und Preisgarantie für bestellte Artikel.

Verbraucher haben sich so an ihre Dienste gewöhnt, dass es ihnen nichts ausmacht, eine jährliche Gebühr für die Amazon Prime-Mitgliedschaft zu zahlen. Dies liegt daran, dass sie die Lieferzeit von zwei Tagen in den Bestellungen schätzen.

Verweise

1. Will Kenton (2017). Wert hinzugefügt. Investopedia. Entnommen aus: investopedia.com.
2. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2019). Wert hinzugefügt. Entnommen aus: en.wikipedia.org.
3. Geschäftswörterbuch (2019). Wert hinzugefügt. Entnommen aus: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Wert hinzugefügt. Entnommen aus: companyfinanceinstitute.com.
5. Business Pundit (2019). Wert hinzugefügt. Entnommen aus: businesspundit.com.
6. Alan Kaplan (2019). Die Wichtigkeit, Ihrer Marke einen Mehrwert zu verleihen. Mein Geschäft. Entnommen aus: mybusiness.com.au.