Der Cambaceo ist der Name einer der ältesten Verkaufsstrategien, bei denen eine Person ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt jedem Ihrer potenziellen Käufer oder Kunden anbietet. Mit anderen Worten, es ist das Verkaufssystem „von Angesicht zu Angesicht“ oder „Tür zu Tür“.
Der Verkäufer ist im Allgemeinen der eigene Hersteller oder Hersteller einer Ware oder Dienstleistung, obwohl es sich auch um einen professionellen Verkäufer handeln kann, der für diesen Zweck eingestellt wurde. Beispielsweise besucht ein Vertreter einer Versicherungsgesellschaft potenzielle Kunden in ihren Büros, um zu versuchen, ihnen ihre Dienstleistungen zu verkaufen.
Das Cambaceo-System, wie es in seinen Anfängen konzipiert wurde, wurde nicht mehr verwendet, da es ursprünglich dazu diente, den Verbrauchern geografisch weit entfernt von städtischen Gebieten und formal etablierten Märkten Produkte näher zu bringen.
Cambaceo ist jedoch immer noch eine aktuelle Verkaufsform und in einigen Fällen sehr erfolgreich. Dies ist der Fall beim Katalogverkauf von Schönheitsprodukten oder Haushaltsartikeln, den sogenannten "Mehrebenenverkäufen", bei denen Vertriebsmitarbeiter beschäftigt werden, die an Umfang gewinnen, wenn sie mehr Mitarbeiter einstellen, um den Umsatz zu vervielfachen.
Auch die traditionellen „Tür-zu-Tür“ -Verkäufer, die es weiterhin gibt, insbesondere in ländlichen Gebieten ohne Internetzugang und ohne eine breite Palette von Waren und Dienstleistungen.
Cambaceo Hauptmerkmale
- Über Produkte und Dienstleistungen für Personen, die geografisch weit von Einkaufszentren entfernt sind, oder für Personen, die aus irgendeinem Grund nicht in diese Zentren umziehen können.
-Es bietet eine relativ kleine Menge und Vielfalt von Produkten oder Dienstleistungen.
-Die Waren werden direkt angeboten oder durch Kataloge mit Fotos gezeigt; In diesem Fall wählt der Kunde die Produkte nach seinen Wünschen aus und der Verkäufer liefert sie bei einem nächsten Besuch.
-Es ermöglicht die kommerzielle Transaktion von Waren und Dienstleistungen für diejenigen Personen, die nicht in das formelle Finanzsystem einbezogen sind, dh diejenigen, die keine Kreditkarten, Bankkonten usw. haben.
- Im Allgemeinen gibt es keine Werbung in den Massenmedien und es wird inländisches und rudimentäres Marketing verwendet.
- Da der Cambaceo nicht in das formale Handelssystem eingetaucht ist, bietet er bessere Preise, da er keine zusätzlichen Kosten wie Werbung, Vertrieb und Zahlung von Steuern verursacht, die die Produkte teurer machen.
- Dank des direkten Umgangs mit dem Verbraucher ermöglicht der Cambaceo Zahlungsmöglichkeiten, die an die Möglichkeiten jedes Kunden angepasst sind.
Vorteile von Cambaceo
-Der Verkäufer hat die Möglichkeit, seinen Kunden ohne Zwischenhändler direkt zu treffen und so oft und so lange wie nötig an seinem Wohn- oder Arbeitsort mit ihm zu interagieren.
-Dieser persönliche Kontakt gibt dem Händler Wissen aus erster Hand über seinen Verbraucher, was ein sehr wertvolles Werkzeug für die Entwicklung seiner Produkte ist.
-Für den Kunden garantiert dieser direkte und persönliche Kontakt auch ausreichende und angemessene Informationen vor dem Erwerb des Produkts und versichert ihm, dass es genau das ist, was er von ihm erwartet und will.
- Ermöglicht eine gründliche und besondere Bewertung der Vor- und Nachteile des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung.
-Es macht es einfacher, die Änderungen oder Anpassungen vorzunehmen, die notwendig sind, um die Bedürfnisse des Verbrauchers besser zu befriedigen.
- Stellen Sie ein Vertrauens- und Wissensverhältnis her, das durch andere Formen massiverer Verkäufe nicht möglich ist.
-Es ermöglicht kommerzielle Transaktionen für Personen, die nicht im Bankensystem enthalten sind.
-Dieser direkte Kontakt und die genaue Kenntnis des Kunden ermöglichen es dem Verkäufer, inländische Kredite, Ratenzahlungen bequem und im Allgemeinen ohne Zinsen sowie andere Vorteile an Personen zu gewähren, die diese auf dem formellen Markt nicht immer erhalten konnten.
-Alle dies wird auf der Grundlage eines Verhältnisses von Vertrauen und moralischem Engagement erreicht.
- Durch das Weglassen vieler Schritte in der Handelskette gelangt das Produkt mit geringeren Kosten und wirtschaftlicher in die Hände des Verbrauchers.
-Das letztere bedeutet auch weniger Kosten für den Hersteller.
Nachteile von Cambaceo
-Der Hersteller oder Verkäufer hat einen begrenzten Handlungsspielraum, der durch die Fähigkeit definiert wird, den geografischen Geltungsbereich zu erreichen.
-Der Kunde hat im Vergleich zu den großen Märkten nur wenige oder begrenzte Optionen zur Auswahl.
- Sie haben keinen Zugang zu Werbung in Massenmedien und können daher kaum oder gar nicht mit großen Marken oder formellen Einrichtungen konkurrieren.
-Die Geschäftsbeziehung hängt von sehr wenigen Personen ab, mit denen die Aufrechterhaltung dieser Beziehung an beiden Enden fragil wird, dh ob der Käufer oder der Verkäufer verschwindet.
- In einer zunehmend unsicheren Welt wird es auch immer schwieriger, einen Kunden dazu zu bringen, einem unbekannten Verkäufer die Türen seines Hauses zu öffnen.
Der Cambaceo heute
Wir haben zuvor gesagt, dass Cambaceo eine alte Geschäftspraxis ist und dass es, wie es in seinen Anfängen konzipiert wurde, aufgrund des Auftretens von Technologie nicht mehr verwendet wird.
Aber anstatt zu schwächen, ist der Cambaceo mutiert und dank dieser neuen Werkzeuge, die die moderne Welt bietet, stärker geworden.
Es ist eine Tatsache, dass der Haus-zu-Haus-Verkauf dieses alten Verkäufers von Milch, Besen und Utensilien in Großstädten zunehmend undenkbar ist.
Es reicht jedoch aus, die Haltung der Politiker in Zeiten kurz vor den Wahlen zu betrachten, um eine neue Art des Wandels zu entdecken.
Das "Stempeln" oder der Haus-zu-Haus-Besuch der Kandidaten ist eindeutig ein direkter Verkauf, bei dem Versprechen angeboten und Stimmen als Zahlungsmittel angefordert werden.
Andererseits wird immer häufiger beobachtet, wie Unternehmen aller Art und Größe ihre Produkte oder Dienstleistungen über die Online-Plattform anbieten. Dies geschieht sowohl von großen etablierten Unternehmen als auch von kleinen Produzenten oder unabhängigen Handwerkern.
Es ist eine neue Form von Cambaceo, bei der der Verkäufer - nicht mehr Fleisch und Blut, sondern endlich ein Verkäufer - weiterhin an die Tür jedes Hauses klopft, um praktisch seine Waren anzubieten. Der Summer ist jetzt Online-Werbung.
Dank der ständigen Optimierung der technologischen Ressourcen wurde das Angebot für den Verbraucher erweitert, es wurde hinsichtlich seiner Eigenschaften, Spezifikationen und Informationen erweitert und die geografische Reichweite, die der Hersteller erreichen kann, wurde nahezu unbegrenzt erweitert.
Der bekannte E-Commerce ist nichts anderes als ein „digitaler Austausch“, der zu einem sehr nützlichen Werkzeug geworden ist für:
- Starten Sie neue Produkte und führen Sie Werbeaktionen durch
- Fordern Sie "Tests" oder Produkttests bei wichtigen Verbrauchern an
- Markentreue schaffen: Der Verbraucher identifiziert sich mit einem Produkt, das er für maßgeschneidert hält, und mit einer Marke, die direkt mit ihm spricht
- Minimieren Sie die Kosten, indem Sie genau das Hauptpublikum erreichen
- Mehr Rentabilität generieren.
Unter diesem Gesichtspunkt hat es der Cambaceo, weit davon entfernt zu sterben, geschafft, sich wie kaum ein anderer an Veränderungen und neue Realitäten anzupassen. Es ist lebendiger als je zuvor und es ist hier, um zu bleiben.
Verweise
- Cambaceo. Von es.wikipedia.org wiederhergestellt
- Was ist Cambaceo? Von cambaceo.jimdo.com wiederhergestellt
- Abraham Geifman (2012) Der Cambaceo als Handelswaffe. Von merca20.com wiederhergestellt
- Abraham Geifman (2016). Digitales Marketing mit Salsa. Redaktionelle Innovation Lagares. Mexiko.
- Verkaufsstrategien aus dem Marketing. Von gestiopolis.com wiederhergestellt.