PREISPOLITIK: WORAUS SIE BESTEHT UND WELCHE ZIELE SIE VERFOLGT - DUDAS - 2025

Die Preispolitik eines Unternehmens wird als Teil des Marketingplans definiert, in dem der Geldwert festgelegt wird, den die Organisation im Austausch für die von ihr verkauften Produkte oder Dienstleistungen verlangt. Diese Preise müssen als Ergebnis einer umfassenden Bewertung und Analyse aller Variablen festgelegt werden, die in den Prozess eingreifen.

Zu diesen Variablen zählen unter anderem die Materialkosten, die produzierte Menge, die allgemeinen Preise, die gewünschte Gewinnspanne, der Markt, die Kunden sowie deren Kaufkraft und Produktionsfaktoren. Um all dies zusammenzufassen, muss die Preispolitik unter Berücksichtigung einer Reihe von bestimmenden Faktoren festgelegt werden.

Einer dieser Faktoren umfasst die Ziele der Organisation. Es ist notwendig zu definieren, welche Ziele das Unternehmen mit der Preispolitik verfolgt, die es kurz-, mittel- und langfristig anwendet. Wichtig sind auch die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung, die dazu dienen, die Grenze zu kennen, in der sich die Investition amortisiert.

In diesem Fall sollte der Preis die Gesamtkosten des Produkts nicht senken. Andernfalls entstehen Verluste. Darüber hinaus spielt die Elastizität der Nachfrage eine grundlegende Rolle bei der Bestimmung der Preise: Je nachdem, wie der Markt auf Zinsänderungen reagiert, kann festgestellt werden, inwieweit es möglich ist, den einen oder anderen Preis festzulegen.

Ebenso ist der Wert, den Kunden dem Produkt geben, eine sehr wertvolle Information, da wir durch die Kenntnis des Images, das Kunden von dem Produkt oder der Dienstleistung haben, wissen können, welchen Preis wir darauf setzen können.

Schließlich ist der Wettbewerb zu berücksichtigen: Die Ersatzprodukte sind entscheidend für die Preispolitik.

Woraus besteht es?

Wie bereits erwähnt, besteht die Preispolitik darin, den Marktwert zu definieren, den ein Unternehmen seinen Produkten und Dienstleistungen gewährt. Dazu sollten drei Schritte unternommen werden:

Preispreise auflisten

Der erste Schritt sollte eine geordnete Zusammenfassung aller von der Organisation angebotenen Produkte und Dienstleistungen sein, getrennt nach Produktlinien, Geschäftsbereichen und anderen Kategorien.

Sobald dies erledigt ist, muss ein Marktpreis festgelegt werden, zuerst ohne Mehrwertsteuer und dann mit der entsprechenden Mehrwertsteuer für jede dieser.

Auf diese Weise erhält das Unternehmen ein zusammengefasstes Bild seiner allgemeinen Preispolitik im Hinblick auf zukünftige Änderungen und für seinen jährlichen Marketingplan.

Preis- und Kostenanalyse

Sobald die verschiedenen Preise verfügbar sind, muss eine detaillierte Analyse aller Produktionskosten und Marktpreise durchgeführt werden.

Externe analyse

Es bezieht sich auf die Analyse der Preise des Wettbewerbs und des allgemeinen Marktes, auf dem das Unternehmen tätig ist. Einige mögliche Analysen können folgende sein:

- Analysieren Sie die Durchschnittspreise im Verhältnis zu denen des Marktes.

- Eine Analyse der Preise aller Produkte und Dienstleistungen der direkten Wettbewerber der Organisation.

- Eine Analyse der Preise aller Produkte und Dienstleistungen der indirekten Wettbewerber des Unternehmens, einschließlich derjenigen von Ersatzprodukten.

- Eine Analyse der Rabattpolitik der Wettbewerber und des Marktes.

Interne Analyse

Innerhalb der Organisation selbst muss sie die Gesamtkosten für die Herstellung der von ihr vermarkteten Waren und / oder Dienstleistungen analysieren. Einige dieser Analysen könnten sein:

- Die festen und variablen Kosten (direkt und indirekt) der Produktion, die Umsatzspanne für alle Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft.

- Die Kosten für Marketingmaßnahmen und deren Umsatzrendite.

- Die Gesamtkosten, die Marge und das Gesamteinkommen für jedes Produkt und / oder jede Dienstleistung und folglich die Rentabilität aller Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft.

Definition der neuen Tarife

Mit den bisher gewonnenen Daten ist es an der Zeit, die neuen Preise für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu markieren.

In einigen Fällen werden sie beibehalten, in anderen müssen sie erhöht und in anderen verringert werden. In jedem Fall müssen diese mit den übrigen Maßnahmen des Marketingplans in Einklang gebracht werden.

Darüber hinaus muss die Politik der Rabatte und Werbeaktionen berücksichtigt werden, die beschlossen wurde, um die vorgeschlagenen Ziele zu erreichen.

Eine unzureichende Preispolitik kann zu nicht behebbaren Verlusten führen, daher muss an ihrer Fixierung gearbeitet werden und das Unternehmen muss die erforderliche Zeit dafür aufwenden.

Tore

Bei der Preispolitik muss das Unternehmen entscheiden, wie es sich für jedes seiner Produkte und / oder Dienstleistungen auf dem Markt positionieren möchte. Dazu muss es klare und präzise Ziele haben, um die Umsetzung der am besten geeigneten Preispolitik zu erleichtern.

Die Ziele, die mit der Preispolitik verfolgt werden können, sind vielfältig. Hier sind einige sehr häufige:

Überleben

Indem die Preise höher als die festen und variablen Kosten des Unternehmens festgelegt werden, kann es überleben. Es ist ein kurzfristiges Ziel, da langfristig ehrgeizigere Ziele wie Qualitätsverbesserung angestrebt werden sollten; Wenn nicht, wird das Unternehmen schnell aussterben.

Gewinnmaximierung

Mit diesem Ziel soll der Gewinn des Unternehmens maximiert werden. Es gibt drei Ansätze:

Optimierung

Mit der Gewinnoptimierung soll so viel wie möglich verdient werden. Es wird jedoch nicht dringend empfohlen, da es schwierig ist, den optimalen Preis zu definieren, um dies zu erreichen.

Befriedigende Einheiten

In diesem Fall ist das Ziel, zufriedenstellende Vorteile für die Aktionäre zu erzielen, die der Art der Branche entsprechen.

Return on Investment (ROI)

Dies ist am häufigsten der Fall, da die erzielte Rentabilität anhand des Vermögens des Unternehmens gemessen wird.

Marktanteil

Mit diesem Ziel wird das Verhältnis zwischen den Gewinnen aus dem Umsatz des Unternehmens und denen des Gesamtmarktes gemessen. das heißt, das Unternehmen und seine Konkurrenten.

Steigern Sie das Verkaufsvolumen

Mit diesem Ziel wird versucht, das Verkaufsvolumen unabhängig von Rentabilität, Umfeld oder Wettbewerb zu steigern. Es gibt Zeiten, in denen Unternehmen bereit sind, Verluste zu erleiden, um dieses Ziel zu erreichen und in den Markt einzutreten.

Führung in der Produktqualität

Dieses Ziel zielt darauf ab, die bestmögliche Mischung zwischen hohem Preis, Qualität und Luxus mit einer sehr starken und loyalen Kundenbasis zu finden.

Verweise

1. Czinkota, Michael und Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", International Thomson Publishers.
2. Kotler, Philip und Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12. Auflage Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph und McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. Auflage, International Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael und Walker, Bruce (2004) "Fundamentals of Marketing", 13 .. Ausgabe, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven und Rudelius, William (2004) «Marketing», 7. Auflage, von McGraw-Hill Interamericana.