VERHANDLUNGSMACHT DER LIEFERANTEN: ASPEKTE, BEISPIELE - DUDAS - 2025

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten wird als der Druck beschrieben, den Lieferanten auf Unternehmen ausüben können, indem sie die Preise erhöhen, die Qualität verringern oder die Verfügbarkeit ihrer Produkte verringern. All dies stellt Kosten für den Käufer dar.

Es ist eine der Kräfte im Rahmen der Branchenanalyse der fünf von Porter geschaffenen Kräfte. Es ist das Bild, das der Verhandlungsmacht der Käufer entgegensteht.

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Die Verhandlungsmacht der Lieferanten kann das Wettbewerbsumfeld der Käufer in einer Branche beeinträchtigen und die Fähigkeit des Käufers beeinträchtigen, Rentabilität zu erzielen. Die Unternehmen sind die Käufer und diejenigen, die diese Unternehmen beliefern, sind die Lieferanten.

Es ist eine der Kräfte, die die Wettbewerbslandschaft einer Branche prägen und dazu beitragen, die Attraktivität der Branche zu bestimmen. Zu den anderen Kräften zählen Wettbewerbsrivalitäten, die Verhandlungsmacht der Käufer, die Bedrohung durch Ersatzspieler und die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer.

Aspekte, die eine hohe Verhandlungsmacht bestimmen

Alle Branchen benötigen Rohstoffe als Input für ihren Prozess. Dies ist eine wesentliche Funktion, die eine enge Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern erfordert.

Wenn es weniger Lieferanten gibt oder wenn sie über bestimmte Stärken und Kenntnisse verfügen, können sie erhebliche Macht über die Branche ausüben.

Die von Porter untersuchte Anbietermacht umfasst mehrere Determinanten der Verhandlungsmacht von Anbietern:

Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zur Anzahl der Käufer

Wenn die Lieferanten im Vergleich zu den Käufern verdichtet sind, was bedeutet, dass es nur wenige Lieferanten und viele Käufer gibt, ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten hoch.

Umtauschkosten durch Käufer

Wenn die Umstellungskosten des Käufers, dh die Kosten für den Wechsel des Produkts eines Lieferanten zum Produkt eines anderen Lieferanten, hoch sind, ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten hoch.

Möglichkeit der Integration durch Lieferanten

Wenn Lieferanten leicht integriert werden können oder mit der Herstellung des vom Käufer hergestellten Produkts beginnen können, ist die Leistung des Lieferanten hoch.

Ersatzprodukte erhältlich

Wenn auf dem Markt keine Ersatzprodukte verfügbar sind, ist die Leistung des Lieferanten hoch.

Abhängigkeit vom Verkauf des Lieferanten an einen Käufer

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist hoch, wenn der Käufer keinen wesentlichen Teil des Umsatzes des Lieferanten ausmacht.

Abhängigkeit des Käufers vom Produkt des Lieferanten

Wenn das Produkt des Lieferanten stark differenziert ist, ist die Verhandlungsmacht des Lieferanten hoch.

Die Macht des Lieferanten ist auch dann hoch, wenn der Käufer nicht preisempfindlich ist und keine guten Kenntnisse über das Produkt hat.

Ebenso die Verfügbarkeit des Lieferanten, um einen sofortigen Kauf befriedigen zu können.

Analyse der Verhandlungsmacht der Lieferanten

Bei einer Analyse der Lieferantenmacht in einer Branche erhöht eine geringe Lieferantenmacht das Gewinnpotenzial und schafft eine attraktivere Branche, da die Käufer nicht durch Lieferanten eingeschränkt werden.

Eine hohe Lieferantenmacht reduziert das Gewinnpotenzial und schafft eine weniger attraktive Branche, da sich Käufer mehr auf Lieferanten verlassen müssen.

Wenn die Leistung des Lieferanten auf dem Markt zu stark wächst, werden Unternehmen versuchen, Wege zu finden, um diese Leistung zu reduzieren. Wenn die Nachfrage nach dem Produkt hoch genug ist, gibt es möglicherweise Möglichkeiten, Alternativen zur Herstellung oder zum Verkauf eines Produkts zu entwickeln, die die Leistung des Lieferanten verringern.

Beispiele

-Schnelle Lebensmittelindustrie

Um die Verhandlungsmacht der Lieferanten zu bestimmen, mit denen McDonald's in der Fast-Food-Branche konfrontiert ist, wird die folgende Analyse betrachtet:

Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern

In Bezug auf Käufer (Unternehmen) gibt es eine erhebliche Anzahl von Lieferanten. Daher ist die Leistung des Anbieters gering.

Differenzierte Produkte

Lieferanten mit starken Marken können eine bessere Kontrolle ausüben. Beispielsweise können Gewürzlieferanten die Präferenz der Verbraucher für ihre Marke gegenüber einem Generikum des gleichen Typs nutzen.

Darüber hinaus können Getränkeoptionen wie die Präferenz von Coca-Cola gegenüber Pepsi Menschen von einer Kette zur anderen führen.

Abhängigkeit vom Verkauf eines Lieferanten an einen Käufer

Unter der Annahme, dass Lieferanten nur wenige Kunden haben, werden sie wahrscheinlich der Nachfrage der Käufer nachgeben.

Da nicht bekannt ist, ob diese Lieferanten nur wenige oder viele Käufer haben, wäre ein Mittelweg eine vernünftige Antwort. Daher ist die Leistung des Anbieters mittelgroß.

Umtauschkosten

Da es in der Fast-Food-Branche eine erhebliche Anzahl von Lieferanten gibt, sind die Umstellungskosten für Käufer niedrig. Die Leistung des Anbieters ist gering.

Integration

Die Integration der Lieferanten in die Fast-Food-Branche ist gering, und die Wahrscheinlichkeit, dass dies geschieht, ist ebenfalls gering.

Fazit

Im Allgemeinen sieht sich McDonald's einer geringen Verhandlungsmacht der Lieferanten gegenüber. Daher ist die Lieferantenmacht für McDonald's in der Fast-Food-Branche kein Thema.

-Diamant-Industrie

Die globale Diamantenindustrie wurde historisch von De Beers, einem weltberühmten Unternehmen, kontrolliert.

Die Diamantlieferkette ist sehr breit und umfasst Prozesse wie Exploration, Bergbau, Sortierung, Schneiden und Polieren, Schmuckherstellung und Einzelhandel.

Verhandlungsmachtprobleme

Es gibt eine zunehmende Anzahl von Wettbewerbern auf dem Markt, was zu einem größeren Angebot an Diamanten auf dem Markt geführt hat.

In der Vergangenheit löste De Beers das Problem des Überangebots, indem er Diamanten sammelte und lagerte, um sie gegebenenfalls zu verkaufen.

Dies bedeutete eine enorme Macht des Lieferanten über die Branche. Mit der Änderung der Marktstruktur und dem Druck der Gesetze gegen die Kartelle hat diese Macht etwas abgenommen.

De Beers konzentriert sich nun mehr auf die Neupositionierung als Anbieter der Wahl als auf den alleinigen Anbieter. Es konzentriert sich auch mehr auf eine stärkere vertikale Integration und den Übergang zu Einzelhandelsgeschäften mit Mehrwert und Allianzen mit Premium-Modemarken wie Louis Vuitton.

Auf der anderen Seite gibt es ein verstärktes Bewusstsein und Proteste gegen sogenannte Blutdiamanten, was es für Lieferanten erforderlich gemacht hat, bessere Praktiken anzuwenden.

Darüber hinaus wächst der Markt für synthetische Diamanten, da die Herstellung dieser Diamanten dank der Technologie nahezu dem Wert natürlicher Diamanten entspricht. Dies hat die Rentabilität und die Wertwahrnehmung der Kunden verändert.

Verweise

1. CFI (2019). Verhandlungsmacht der Lieferanten. Entnommen aus: companyfinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Lieferantenmacht (eine der fünf Kräfte von Porter). Der strategische CFO. Entnommen aus: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Verhandlungsmacht der Lieferanten - Porters Fünf-Kräfte-Modell. Entnommen aus: cleverism.com.
4. Mars (2019). Verhandlungsmacht der Lieferanten: Porter's Five Forces. Entnommen aus: learn.marsdd.com.
5. Bewertungsakademie (2019). Porters fünf Kräfte - Verhandlungsmacht der Lieferanten. Entnommen aus: evaluationacademy.com.