ÜBERZEUGEN: BEDEUTUNG, METHODEN, BEISPIELE - KULTURVOKABULAR - 2025

Überzeugen heißt, das Verhalten oder die Gedanken einer anderen Person zu beeinflussen. Es ist eine absichtliche Anstrengung, den mentalen Zustand einer anderen Person durch Kommunikation zu beeinflussen. Der Begriff stammt aus dem Lateinischen überzeugen, dessen Bedeutung es ist, zu überzeugen. Zum Beispiel kann eine Person versuchen, eine andere zum Kauf eines Fernsehers oder zum Studium zu überreden.

Der Einfluss des Einflusses war in der Geschichte der Menschheit so groß, dass sogar der Philosoph Alfred North Whitehead darüber nachdenkt, dass "die Zivilisation der Sieg der Überzeugung über die Gewalt ist".

Unter diesem Gesichtspunkt kann im übertragenen Sinne betrachtet werden, dass die vor mehreren tausend Jahren vom Menschen gekleideten Barbarenhäute durch die Kleidung des zivilisierten Menschen ersetzt wurden, da sie immer mehr Elemente der Überzeugung einführten. . Das heißt, die Impulse zur Anwendung brutaler Gewalt änderten sich zugunsten einer sozialen Ordnung und eines stabilen individuellen Lebens.

Seine Verwendung ist eng mit dem Bereich des sprachlichen Ausdrucks verbunden, dh der Fähigkeit, Ideen verbal auszudrücken, insbesondere aus seiner rhetorischen Form.

Die Praxis dieser Disziplin war bei den alten Griechen üblich, die gerne sprachen. Sie genossen es, die Kraft ihrer eigenen Worte und die Wirkung dieser auf diejenigen zu spüren, die ihnen zuhörten. Es wird gesagt, dass das zweite Viertel des fünften Jahrhunderts v. Chr. Eine größere Bedeutung erhielt, nachdem Tibias und Corax oder möglicherweise beide sich verpflichtet hatten, eine Technik der juristischen Rhetorik zu lehren.

Andererseits gaben die alten Römer auch denen großes soziales Gewicht, die es mit ihren Worten schafften, andere in politischen Fragen zu überzeugen, und Marco Tulio Cicero, einen der Hauptvertreter der Rhetorik, der eine ganze Abhandlung schrieb " über den Grund zu sagen ".

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Aktuelle Verwendung von Überzeugungsarbeit

Unter den zahlreichen Verwendungszwecken wird seine Praxis häufig in Werbekampagnen, politischen Reden oder Geschäftskonferenzen erwähnt.

Umfang und Gültigkeit wurden jedoch aufgrund der neuen Verbreitungsmechanismen erhöht, wodurch mehr Zielgruppen erreicht wurden als in der Vergangenheit und sogar das Denken von Personen beeinflusst werden konnte, deren geografische Lage weit entfernt ist.

Unterschied zwischen überzeugen und zwingen

Es ist wichtig, dass die Person, die Sie überzeugen möchten, in gewisser Weise frei entscheiden kann, ob sie ihren mentalen Zustand ändert oder nicht, um als echte Überzeugung angesehen zu werden. Sie dürfen nicht durch Gewalt gezwungen werden, auf eine bestimmte Weise zu sagen oder zu handeln.

Beispiel:

Ein Dieb droht einem Opfer mit Schüssen, wenn ihm das Geld, das er besitzt, nicht übergeben wird. Es kann nicht in Betracht gezogen werden, die vom Subjekt durchgeführte Aktion mit der Waffe zu überzeugen.

Im Gegensatz dazu eine Person, die einem Fernsehwerbespot ausgesetzt war, der sie einlädt, Geld für eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden, wo sie sich später bereit erklärt, einen Betrag für die Sache zu geben. Diesmal, wenn Sie über einen Fall der Überzeugung sprechen können.

Einstufung der Überzeugung

Sobald die grundlegenden Merkmale geklärt sind, können Sie mit der Klassifizierung der Überzeugungskraft fortfahren. Dies kann je nach dem letzten Thema, in dem Sie eine Änderung bewirken möchten, in zwei Haupttypen unterteilt werden:

Kognitive Überzeugung

Jede Person trifft nach dem Sammeln von Informationen aus ihrer Umgebung, dem Analysieren von Konsequenzen und Nutzen Entscheidungen, die es ihnen ermöglichen, ein Urteil über die Überzeugung zu fällen, um die geeigneten Vorsätze zu wählen, die es ihnen ermöglichen, ihre emotionale, soziale oder physische Situation zu kontrollieren.

Diese auf persönliche Weise durchgeführte Überzeugung wird als kognitive Überzeugung bezeichnet. Der Einzelne "überzeugt" sich selbst, dass er das Richtige tut.

Ideologische Überzeugung oder Propaganda

Wenn vorgeschlagen wird, eine Änderung der Meinungen oder Gefühle außerhalb des Individuums hervorzurufen, wird gesagt, dass eine ideologische Überzeugung oder Propaganda angewendet wird. Beispiele für diese Art der Überzeugung sind politische Reden, Marketingkampagnen und Fernsehwerbung.

In Bezug auf diesen Typ wird angenommen, dass die durch rationale Mechanismen erreichte Überzeugung länger anhält und spätere Gedanken und Verhaltensweisen stärker beeinflusst als die Überzeugung durch nicht-rationale Mechanismen.

Überzeugungsmethoden

Es gibt verschiedene Mechanismen, durch die ein Individuum überzeugt werden kann. Einige sind unten aufgeführt:

Kognitive Schwingung

Es versucht, die irrationalen Überzeugungen eines Subjekts zu kennen, die ohne Grundlage sind, und kann auf relativ einfache Weise abgerissen werden, was das Phänomen des Zögerns hervorruft. Sobald Sie die Verwundbarkeit Ihrer Gründe für das Bleiben in einer bestimmten Einstellung erkannt haben, können Sie zu einer neuen wechseln.

Dieser Moment der Krise wird vom Überzeuger genutzt, der eine neue Idee einführt, die mit ausreichenden Gründen präsentiert wird, um ihre Zweckmäßigkeit oder Richtigkeit zu demonstrieren. Der Überredete nimmt die Idee an, ändert seine Denkweise und damit seine Einstellung.

Einstellungsmessung

Wenn wir verstehen, dass der Überzeugungseffekt in einer Änderung der Einstellung gipfelt, können wir anhand der Messung der anfänglichen Einstellungen erkennen, wie nah oder fern das Thema der Überzeugung von der gewünschten Einstellung ist.

Beispiel:

Sie möchten ein Kind davon überzeugen, sich vom Feuer fernzuhalten, weil es gefährlich ist. Eine Messung der Einstellungsskala für den Fall könnte die folgende sein:

In der vorherigen Messskala können wir sehen, dass es relativ einfach ist, das Kind, wenn es Angst vor Feuer hat, davon zu überzeugen, sich fernzuhalten, indem es seine Haltung verstärkt und wahrscheinlich die möglichen Folgen einer zu engen Annäherung erklärt.

Im Gegenteil, wenn das Kind vom Feuer angezogen wird, wird es mehr Mühe erfordern, es davon zu überzeugen, sich fernzuhalten.

Widerstandsmanagement

Ein Element, das jeden Überzeugungsprozess begleitet, ist Widerstand, der als die Fähigkeit eines Individuums verstanden werden kann, angesichts eines überzeugenden Angriffs in seinen Überzeugungen fest zu bleiben.

Die Reduzierung ist eine der effektivsten Methoden, um eine Überzeugung zu erreichen. Es kann in vier Typen eingeteilt werden:

Reaktanz

Es bezieht sich darauf, wenn der Einzelne absichtlich seine Abneigung gegen die erwartete Haltung mit Sätzen wie "Ich mag es nicht!" Ausdrückt. oder "Ich würde nie!"

Misstrauen

Wenn der Einzelne mit dem ihm vorgeschlagenen Verhalten vorsichtig ist, vertraut er den Motiven dahinter nicht, die versuchen, ihn zu überzeugen.

Überprüfung

Es bezieht sich darauf, wenn dem Einzelnen bewusst geworden ist, dass es das Ziel eines Einflusses ist, und seine natürliche Reaktion darin besteht, über jeden Punkt genauer nachzudenken und jeden Vorschlag eingehender in Frage zu stellen.

Trägheit

Angesichts einer Botschaft, die eindeutig voller Absichten ist, ihn davon abzubringen, bleibt ein Individuum in seinen Überzeugungen, er widersetzt sich nicht genau, er bleibt statisch.

Wie man Überzeugungsarbeit außer Kraft setzt

So wie sich die Methoden zur Überzeugung weiterentwickelt haben, wurden auch Methoden entwickelt, deren Zweck es ist, sie zu stoppen.

Einige zeitgenössische Ansätze konzentrieren sich darauf, widerstandsfähigere Einstellungen in entscheidenden Bereichen wie Gesundheit, Bildung oder Religion zu induzieren. Ein überzeugender Angriff auf solche Überzeugungen wird also nicht das erwartete Ergebnis erzielen.

Dies ist besonders wichtig aufgrund von Studien, die zeigen, wie verletzlich die am meisten geschätzten Ideale und Grundüberzeugungen sind.

Der Grund dafür ist, dass solche Überzeugungen einfach bestätigt und selten verteidigt wurden. Daher wird angenommen, dass der Einzelne mit einer besseren Ausbildung widerstandsfähiger gegen Überzeugungsarbeit wird.

Verweise

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