HANDELSVERHANDLUNGEN: WAS ES IST, BEDEUTUNG UND FÄHIGKEITEN - DUDAS - 2025

Die Handelsverhandlung ist der Begriff, der im Geschäftsleben für eine Vereinbarung verwendet wird. Dies bedeutet, eine faire Vereinbarung zu treffen und die maximale Rendite zu den niedrigstmöglichen Kosten zu erzielen, die die Person am anderen Ende der Vereinbarung gewährt.

Es ist der Prozess, durch den sich zwei Parteien mit unterschiedlichen Agenden auf den Preis eines Handelsgeschäfts einigen, an dem sie teilnehmen. Es ist gekennzeichnet durch die Kommunikation der Interessen jeder Partei und was sie von der Vereinbarung erwarten.

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Verhandeln bedeutet, auf der Liste der Forderungen des jeweils anderen Übereinstimmungen zu finden und so mehr Platz für Sie beide zu schaffen. Eine Verhandlung wird erfolgreich, wenn jede Seite mit den Bedürfnissen der anderen übereinstimmt.

Die Vereinbarung kommt normalerweise nur dann zustande, wenn beide Parteien feststellen, dass die Vereinbarung für sie von Nutzen ist, dh wenn die Vereinbarung für beide Seiten von Vorteil ist. Dies ist eine Standardfunktion in allen Geschäftsverhandlungen.

Eine Verhandlung geht schief, wenn nur eine Partei alle Vorteile nutzt. Das heißt, es spiegelt die schlechten Verhandlungsfähigkeiten des verlierenden Teams wider.

Bedeutung

Verhandlungsgeschick ist unerlässlich, um ein Unternehmen am Laufen zu halten. Nur durch aktive Geschäftsverhandlungen können Sie Ihren Gegner optimal nutzen und sicherstellen, dass Sie nicht ausgenutzt werden. Gute Verhandlungen bedeuten gute Geschäfte.

Holen Sie sich profitable Angebote von Lieferanten

Mit Handelsverhandlungen können niedrigere Kosten für Rohstoffe und Produkte ausgehandelt werden. Dies wiederum erhöht den Umsatz und den Geschäftsgewinn.

Bereiten Sie eine zukünftige Beziehung vor

Es ist eine Verpflichtung, die beide Parteien gewährt haben. Daher bildet es die Grundlage für die Beilegung von Streitigkeiten oder Konflikten, die in einer Geschäftsbeziehung entstehen.

Holen Sie sich gute Verträge für das Unternehmen

Gute Kontakte garantieren und schützen die Rechte der Beteiligten. Außerdem ist es der Test der Zeit, ohne Desinteresse oder Konflikte zu erzeugen.

Schützen Sie geistige Rechte

Vor Abschluss eines Vertrags sollten die beiden Parteien das Eigentum an Rechten des geistigen Eigentums klären, damit in den kommenden Tagen kein Fall von Urheberrechtsverletzung auftritt.

Wichtigster und schwierigster Teil der Geschäftstätigkeit

Bei Verhandlungen wird die Entscheidung der anderen Person nach Ihren Wünschen beeinflusst. Es ist keine leichte Aufgabe. Außerdem hat es das Potenzial, ein Geschäft zu machen oder zu brechen.

Es kann schnell in jede Richtung gehen. Daher ist es wichtig, beim Abschluss eines Geschäfts nicht an Boden zu verlieren.

Fähigkeiten in Handelsverhandlungen

Der Verhandlungsführer muss über spezifische Fähigkeiten verfügen, um eine hervorragende Einigung zu erzielen. Die Kühnheit eines guten Verhandlungsführers ermöglicht es Ihnen, das Beste aus einem Vorschlag herauszuholen.

Sie müssen im breiteren Interesse des Unternehmens arbeiten. Einige der Fähigkeiten, die entwickelt werden müssen, um an einer Handelsverhandlung teilzunehmen, sind die folgenden.

Kommunikation

Wenn Sie nicht über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, können Sie nicht lange auf dem Schlachtfeld überleben. Wenn dem Verhandlungsführer Kommunikationsfähigkeiten fehlen, wird die Person höchstwahrscheinlich der anderen Partei erlauben, das größte Stück vom Kuchen zu bekommen.

Darüber hinaus ist es ohne effektive Kommunikation nicht möglich, Ihre Ideen und Ziele zu vermitteln. Ein gesundes und freundliches Gespräch muss zwischen den beiden Parteien schwitzen, um eine schnelle und für beide Seiten vorteilhafte Einigung zu erzielen.

Eine Kommunikationslücke oder Unklarheit kann sogar zu akuten Streitigkeiten führen.

Vertrauen

Während Sie mit einem Gegner sprechen, um eine Einigung zu erzielen, ist es wichtig, selbstbewusst und selbstbewusst zu wirken. Es hat einen subtilen psychologischen Einfluss auf die Leute, die zuschauen. Um jemanden zum Kauf eines Angebots zu bewegen, müssen Sie ihn mit Überzeugung und Vertrauen verkaufen.

Anmutiges Sprechen hat auch einen Vorteil. Wenn der Verhandlungsführer nach Worten suchen muss, scheint ihm das Vertrauen zu fehlen. Infolgedessen fühlen sich die Personen, die an der Vereinbarung teilnehmen, möglicherweise nicht wohl, wenn sie sich zur Vereinbarung verpflichten.

Charisma

Es ist vielleicht nicht möglich, jemanden zu überzeugen, einen Deal zu machen, aber es ist möglich, sein Herz und seine Gunst zu gewinnen. Die Logik ist schlicht und einfach.

Wenn Sie einen guten Eindruck beim Gegner hinterlassen können, können Sie wahrscheinlich auch dessen Entscheidung beeinflussen und ihn auf die Anforderungen reagieren lassen.

Denken Sie unterwegs

Verhandlungen finden spontan statt. Es gibt keinen Weg, sie zu tun. Sie können immer denken und Ihre Hausaufgaben machen. Vor Ort laufen die Dinge jedoch möglicherweise nicht genau wie geplant.

Da Sie das Unternehmen selbst vertreten, müssen Sie in Alarmbereitschaft sein. Übung zahlt sich möglicherweise nicht aus, wenn Sie nicht improvisieren.

Die Taktik muss ständig an die Bedürfnisse des Augenblicks und an die Fortschritte angepasst werden. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da das Gewicht des Unternehmens auf den Schultern der Person liegt, die im Namen der gesamten Organisation verhandelt.

Denken Sie voraus

Die Person, die die Verhandlungen führt, sollte immer ein paar Schritte voraus sein. Es ist wichtig, dass die Person eine Vision von der Zukunft des Unternehmens hat und wie wichtig das aktuelle Geschäft für das Unternehmen ist.

Sie müssen Ihr eigenes Geschäft und das anderer sowie die Pläne zur Durchführung der Mission genau kennen.

Es muss klar sein, was Sie mit der Vereinbarung erreichen möchten und wie wichtig es ist, sie zu erreichen. Auf diese Weise können Sie die Änderungen erstellen, die Sie vornehmen möchten.

Notfallpläne sollten erstellt werden, falls die Dinge nicht nach Plan verlaufen. Bei der Planung kann der Verhandlungsführer somit die zu verfolgenden Strategien festlegen.

Während dies dem oben erwähnten spontanen Teil der Verhandlungen zu widersprechen scheint, ist die Tatsache, dass eine erfolgreiche Verhandlung ein bisschen von beidem ist.

Verhalten

Eine andere Sache, die allen erfolgreichen Verhandlungsführern gemeinsam ist, ist ihr Verhalten: ihr Verhalten gegenüber ihrem Gegner. Ziel der Verhandlungen ist es, das Notwendige respektvoll zu gewinnen, ohne in Streitigkeiten oder Konflikte zu geraten.

Erfolgreiche Verhandlungsführer pflegen eine freundliche Einstellung und konzentrieren sich zumindest in den ersten Augenblicken ihres Gesprächs mehr auf Dinge, die vereinbart wurden. Eine andere Sache, an die man sich erinnern sollte, ist, die Dinge in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit zu besprechen.

Verweise

1. Hughes Global Education (2019). Warum sind kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten im modernen Geschäftsumfeld wichtig? Entnommen aus: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Gewerblicher Händler. Investopedia. Entnommen aus: investopedia.com.
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4. Hilda López (2014). Handelsverhandlungen. Handelsrecht. Entnommen aus: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2019). Verhandeln. Entnommen aus: en.wikipedia.org.