ANSOFF-MATRIX: DIE VIER QUADRANTEN UND DAS BEISPIEL - DUDAS - 2025

Die Ansoff Matrix ist ein strategisches Planungsinstrument, mit dem Führungskräfte und Vermarkter Strategien für zukünftiges Wachstum entwickeln können. Es wurde vom russisch-amerikanischen Igor Ansoff entwickelt und 1957 in der Harvard Business Review in einem Artikel mit dem Titel "Strategies for Diversification" veröffentlicht.

Ansoff schlug vor, dass es nur zwei wirksame Ansätze für die Entwicklung einer Wachstumsstrategie gibt: Erneuerung dessen, was verkauft wird (Produktentwicklung) und an wen es verkauft wird (Marktentwicklung). Wenn diese Ansätze als Matrix kombiniert werden, bieten sie vier strategische Optionen mit jeweils unterschiedlichem Risiko.

Erfolgreiche Führungskräfte wissen, dass das Unternehmen, wenn es langfristig wachsen will, nicht weiter "wie gewohnt arbeiten" kann, selbst wenn die Dinge gut laufen.

Es stehen zahlreiche Optionen zur Verfügung, z. B. die Entwicklung neuer Produkte oder die Erschließung neuer Märkte. Woher wissen Sie jedoch, welche für ein Unternehmen am besten geeignet sind?

In diesem Fall wird eine Perspektive wie die Ansoff-Matrix verwendet, um die potenziellen Risiken jeder Option zu analysieren und den für die Situation am besten geeigneten Plan zu entwerfen.

Die vier Quadranten

Die Ansoff-Matrix zeigt vier Strategien, mit denen Sie wachsen können, und hilft bei der Analyse der mit jeder Strategie verbundenen Risiken. Ansoff beschreibt vier Wachstumsalternativen:

Marktdurchdringung

Es befindet sich im unteren linken Quadranten und ist die sicherste der vier Optionen. Es ist bekannt, dass das Produkt funktioniert, und der bekannte Markt hält nur wenige Überraschungen bereit.

Bei dieser Strategie konzentriert sich das Unternehmen auf die Erweiterung seines Verkaufsvolumens unter Verwendung bestehender Produkte auf dem aktuellen Markt. Mit anderen Worten, Sie versuchen, Ihren Marktanteil in bestehenden Marktsegmenten zu erhöhen.

Dies kann erreicht werden, indem mehr Produkte durch aggressivere Werbung und Vertrieb an etablierte Kunden verkauft werden oder indem neue Kunden in bestehenden Märkten gefunden werden.

Produktentwicklung

Es befindet sich im unteren rechten Quadranten. Es ist etwas riskanter, weil es versucht, ein neues Produkt auf dem bestehenden Markt einzuführen.

Bei dieser Strategie konzentriert sich das Unternehmen auf die Entwicklung neuer Produkte, die auf die bestehenden Märkte ausgerichtet sind, um Wachstum zu erzielen.

Dazu muss folgende Frage beantwortet werden: Wie kann das Produktportfolio durch Modifizieren oder Erstellen von Produkten erweitert werden?

Dies beinhaltet die Erweiterung der Produktpalette, die in den bestehenden Märkten des Unternehmens verfügbar ist.

Marktentwicklung

Es ist im oberen linken Quadranten. Ein bestehendes Produkt wird auf einen völlig neuen Markt gebracht.

Bei dieser Strategie versucht das Unternehmen, mit seinen vorhandenen Produkten in neue Märkte (geografisch, Länder usw.) zu expandieren. Diese Strategie ist eher erfolgreich, wenn:

- Es gibt eine einzigartige Produkttechnologie, die auf dem neuen Markt eingesetzt werden kann.

- Das Unternehmen profitiert von Skaleneffekten, wenn die Produktion gesteigert wird.

- Der neue Markt unterscheidet sich nicht sehr von dem aktuellen, mit dem wir bereits Erfahrung haben.

- Käufer auf dem neuen Markt sind sehr profitabel.

Diversifikation

Es ist im oberen rechten Quadranten. Dies ist die riskanteste der vier Optionen, da ein neues und nicht getestetes Produkt in einem völlig neuen Markt eingeführt wird, der möglicherweise nicht vollständig verstanden wird.

Bei der Diversifizierung versucht ein Unternehmen, seinen Marktanteil durch die Einführung neuer Produkte in neuen Märkten zu erhöhen.

Es ist die gewagteste Strategie, da sie sowohl Produkt- als auch Marktentwicklung erfordert. Diversifikation kann verwandt oder nicht verwandt sein.

Verwandte Diversifikation

Es besteht eine Beziehung und damit eine potenzielle Synergie zwischen dem Unternehmen und dem neuen Produkt / Markt.

Unabhängige Diversifikation

Die Organisation bewegt sich in einem Markt oder einer Branche, mit der sie keine Erfahrung hat. Dies wird als Hochrisikostrategie angesehen.

Beispiel

Für ABC Company ist es einfach, die Ansoff-Matrix zu verwenden, um die mit einer Reihe strategischer Optionen verbundenen Risiken abzuwägen.

Schritt 1: Analysieren Sie die Optionen

Marktdurchdringung

Sie versuchen, mehr von denselben Produkten auf demselben Markt zu verkaufen. Daher können Sie:

- Entwickeln Sie eine neue Marketingstrategie, um mehr Menschen zu ermutigen, die Produkte des Unternehmens auszuwählen oder mehr zu verwenden.

- Senken Sie den Preis der Produkte.

- Nehmen Sie kleine Verbesserungen an den Produkten vor.

- Präsentieren Sie Ihren Kunden ein Treueprogramm.

- Relaunch-Preis oder andere Sonderangebote.

- Erhöhen Sie die Aktivitäten der Vertriebsmitarbeiter.

- Kaufen Sie eine Konkurrenzfirma (besonders gültig in reifen Märkten).

Produktentwicklung

Andere verschiedene Produkte werden an dieselben Personen verkauft, sodass Sie:

- Erweitern Sie das Produkt, indem Sie verschiedene Varianten davon herstellen oder vorhandene Produkte neu verpacken.

- Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Hauptprodukt.

- In Forschung und Entwicklung neuer Produkte investieren.

- Erwerben Sie die Rechte, um das Produkt eines anderen Unternehmens herstellen zu können.

- Kaufen Sie das Generikum und "brandmarken" Sie es als Ihr eigenes.

- Entwickeln Sie gemeinsam ein Produkt eines anderen Unternehmens, das auf die Vertriebskanäle oder die Marke des Unternehmens zugreifen muss.

Marktentwicklung

Ziel sind neue Märkte oder neue Bereiche des aktuellen Marktes. Sie versuchen, anderen Menschen mehr von den gleichen Dingen zu verkaufen. Hier kannst du:

- Zielgruppe sind verschiedene geografische Märkte im In- und Ausland. Führen Sie eine PEST-Analyse durch, um Chancen und Risiken auf dem neuen Markt zu identifizieren.

- Finden Sie industrielle Käufer eines Produkts, das bisher nur an Endverbraucher verkauft wurde.

- Verwenden Sie neue und andere Vertriebskanäle, z. B. Direkt- oder Online-Vertrieb, wenn Sie derzeit über Agenten oder Vermittler verkaufen.

- Verwenden Sie die Marktsegmentierung, um andere Personengruppen anzusprechen, möglicherweise mit einem anderen Alter, Geschlecht oder demografischen Profil als Stammkunden.

Diversifikation

Diese Strategie ist sehr riskant: Es gibt oft wenig Spielraum, um vorhandene Erfahrungen zu nutzen oder Skaleneffekte zu erzielen. Sie versuchen, völlig andere Produkte an neue Kunden zu verkaufen.

Neben der Möglichkeit, das Geschäft auszubauen, besteht der Hauptvorteil der Diversifizierung darin, dass das andere Unternehmen möglicherweise nicht betroffen ist, wenn ein Unternehmen unter widrigen Umständen leidet.

Schritt 2: Risiken managen

Führen Sie eine Risikoanalyse durch, um die mit jeder Option verbundenen Gefahren besser zu verstehen. Wenn es viele Gefahren gibt, priorisieren Sie sie anhand eines Risikowahrscheinlichkeitsdiagramms.

Erstellen Sie dann einen Notfallplan für die Risiken, denen Sie wahrscheinlich ausgesetzt sind.

Schritt 3: Wählen Sie die beste Option

Möglicherweise haben Sie eine Idee, welche Option für Ihr Unternehmen geeignet ist. Mit einem letzten Schritt können Sie sicherstellen, dass Sie wirklich die Besten sind: Verwenden Sie eine Entscheidungsanalysematrix, um die verschiedenen Faktoren in jeder Option zu bewerten und die beste Wahl zu treffen.

Ein Beispiel für eine Ansoff-Matrix für Coca-Cola ist zu sehen:

Verweise

1. Mind Tools Content Team (2018). Die Ansoff-Matrix. Mind Tools. Entnommen aus: mindtools.com.
2. Berufsakademie (2018). MARKETING-THEORIEN - ERKLÄRUNG DER ANSOFF-MATRIX. Entnommen aus: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2018). Ansoff Matrix. Entnommen aus: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Verwenden der Ansoff-Matrix zur Entwicklung einer Marketingstrategie. Entnommen aus: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Das Ansoff-Modell. Intelligente Einblicke. Entnommen aus: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Die Ansoff Matrix oder wie man intelligent wächst. Professioneller Channel-Blog. Entnommen aus: blogcanalprofesional.es.