PREISFINDUNGSMETHODEN: TYPEN UND IHRE EIGENSCHAFTEN - DUDAS - 2025

Die Methoden der Preisgestaltung sind die Methoden, mit denen Sie den Preis von Waren und Dienstleistungen unter Berücksichtigung aller Faktoren berechnen können, einschließlich Produktions- und Vertriebskosten, Wettbewerb, Zielgruppe, Positionierungsstrategien usw. Beeinflussung der Preisgestaltung.

Es gibt verschiedene Methoden zur Preisgestaltung des Produkts. Einige sind kostenorientiert, andere marktorientiert. Jede dieser Methoden hat ihre positiven und negativen Punkte sowie ihre Anwendbarkeit.

Quelle: pixabay.com

Eine Organisation hat mehrere Möglichkeiten, eine Preismethode auszuwählen. Die Preise basieren auf drei Dimensionen: Kosten, Nachfrage und Wettbewerb.

Obwohl Kunden keine Produkte kaufen, deren Preis zu hoch ist, wird das Geschäft nicht erfolgreich sein, wenn die Preise der Produkte zu niedrig sind, um alle Geschäftskosten zu decken.

Neben Produkt, Veranstaltungsort und Werbung kann der Preis einen tiefgreifenden Einfluss auf den Erfolg eines kleinen Unternehmens haben.

Liste der Typen und ihrer Eigenschaften

-Preise basierend auf den Kosten

Es bezieht sich auf eine Preismethode, bei der ein bestimmter gewünschter Prozentsatz der Gewinnspanne zu den Kosten des Produkts addiert wird, um den endgültigen Preis zu erhalten. Es gibt zwei Arten von kostenbasierten Preisen:

Kosten plus Preise

Dies ist die einfachste Methode, um den Preis eines Produkts zu bestimmen. Bei der Methode "Kosten plus Preis" wird zur Ermittlung des Preises ein fester Prozentsatz dieser Gesamtkosten zu den Gesamtkosten addiert, der auch als Zuschlagsprozentsatz bezeichnet wird und der Gewinn ist.

Beispielsweise generiert die Organisation XYZ die Gesamtkosten von 100 USD pro Einheit für die Herstellung eines Produkts. Fügen Sie dem Preis des Produkts 50 USD pro Einheit als Gewinn hinzu. In einem solchen Fall würde der Endpreis eines Organisationsprodukts 150 USD betragen.

Kosten plus Preise werden auch als Durchschnittskostenpreise bezeichnet. Dies ist die am weitesten verbreitete Methode in Fertigungsunternehmen.

In der Wirtschaft lautet die allgemeine Formel für die Festlegung des Preises bei Mehrkostenpreisen wie folgt:

P = CVP + CVP (r), wobei:

CVP = Durchschnittliche variable Kosten.

r = Prozentsatz des Zuschlags.

CVP (r) = Bruttogewinnspanne.

Um die durchschnittlichen variablen Kosten zu bestimmen, besteht der erste Schritt darin, das Produktionsvolumen für einen bestimmten Zeitraum unter Berücksichtigung der geplanten Produktion oder des normalen Produktionsniveaus zu schätzen.

Der zweite Schritt besteht darin, die gesamten variablen Kosten (CVT) der produzierten Produkte zu berechnen. Das CVT umfasst alle direkten Kosten wie Material-, Arbeits- und Stromkosten.

Sobald das CVT berechnet ist, wird das CVP erhalten, indem das CVT durch die produzierte Menge (C) geteilt wird: CVP = CVT / C.

Der Preis wird dann festgelegt, indem ein gewisser Prozentsatz des CVP als Gewinnspanne addiert wird: P = CVP + CVP (r).

Preis pro Zuschlag

Bezieht sich auf eine Preismethode, bei der ein fester Betrag oder ein Prozentsatz der Produktkosten zum Preis des Produkts addiert wird, um den Verkaufspreis zu erhalten.

Premium-Preise sind im Einzelhandel üblicher, wo ein Einzelhändler das Produkt mit Gewinn verkauft.

Wenn ein Einzelhändler beispielsweise ein Produkt für 100 US-Dollar vom Großhändler genommen hat, kann er einen Aufschlag von 20 US-Dollar hinzufügen, um einen Gewinn zu erzielen. Es wird hauptsächlich durch die folgenden Formeln ausgedrückt:

Zuschlag als Prozentsatz der Kosten = (Zuschlag / Kosten) * 100.

Zuschlag als Prozentsatz des Verkaufspreises = (Zuschlag / Verkaufspreis) * 100

Zum Beispiel kostet ein Produkt 500 US-Dollar, was 400 US-Dollar kostet. Der Aufschlag als Prozentsatz der Kosten beträgt (100/400) * 100 = 25%. Der Aufschlag als Prozentsatz des Verkaufspreises beträgt (100/500) * 100 = 20%.

-Preise nach Bedarf

Sie beziehen sich auf eine Preismethode, bei der der Preis eines Produkts entsprechend seiner Nachfrage festgelegt wird.

Wenn die Nachfrage nach einem Produkt höher ist, wird eine Organisation es vorziehen, hohe Preise für die Produkte festzulegen, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn andererseits die Nachfrage nach einem Produkt geringer ist, werden niedrige Preise berechnet, um Kunden anzulocken.

Der Erfolg der nachfragebasierten Preisgestaltung hängt von der Fähigkeit der Vermarkter ab, die Nachfrage zu analysieren. Diese Art der Preisgestaltung ist in der Reise- und Tourismusbranche zu beobachten.

Zum Beispiel berechnen Fluggesellschaften während des Zeitraums mit geringer Nachfrage weniger Tarife als während des Zeitraums mit hoher Nachfrage.

Die bedarfsgerechte Preisgestaltung hilft dem Unternehmen, mehr Gewinn zu erzielen, wenn Kunden das Produkt zu seinem Preis und nicht zu seinen Kosten akzeptieren.

-Preise basierend auf Wettbewerb

Sie beziehen sich auf eine Methode, bei der eine Organisation die Preise konkurrierender Produkte berücksichtigt, um die Preise ihrer eigenen Produkte zu ermitteln.

Die Organisation kann im Vergleich zu den Preisen ihrer Wettbewerber höhere, niedrigere oder gleiche Preise verlangen.

Die Luftfahrtindustrie ist das beste Beispiel für wettbewerbsbasierte Preise, bei denen Fluggesellschaften denselben oder einen niedrigeren Preis für dieselben Strecken berechnen, die ihre Wettbewerber berechnen.

Darüber hinaus werden die von den Verlagen für Lehrbücher berechneten Einführungspreise nach den Preisen der Wettbewerber festgelegt.

-Andere Preismethoden

Zusätzlich zu den etablierten Preismethoden gibt es weitere Methoden, die im Folgenden beschrieben werden:

Wert Preis

Es handelt sich um eine Methode, bei der ein Unternehmen versucht, treue Kunden zu gewinnen, indem es für seine hochwertigen Produkte niedrige Preise berechnet.

Die Organisation möchte ein kostengünstiger Produzent werden, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Sie können qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Preisen anbieten, indem Sie Ihren Forschungs- und Entwicklungsprozess verbessern.

Zielrückgabepreis

Hilft bei der Erzielung der erforderlichen Rendite für die für ein Produkt getätigte Investition. Mit anderen Worten, der Preis eines Produkts wird basierend auf dem erwarteten Gewinn festgelegt.

Aktueller Preis

Es handelt sich um eine Methode, bei der eine Organisation den Preis eines Produkts gemäß den auf dem Markt vorherrschenden Preistrends festlegt.

Daher kann die von der Organisation verfolgte Preisstrategie mit der anderer Organisationen identisch oder ähnlich sein.

Bei dieser Art der Preisgestaltung werden jedoch die von den Marktführern festgelegten Preise von allen Branchenorganisationen befolgt.

Verweise

1. Nitisha (2019). 4 Arten von Preismethoden - erklärt! Wirtschaftsdiskussion. Entnommen aus: Economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Preisfindungsmethoden: Kostenorientierte Methode und marktorientierte Methode. Ihre Artikelbibliothek. Entnommen aus: yourarticlelibrary.com.
3. Geschäftsjargons (2019). Preismethoden. Entnommen aus: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Was sind die "4 Preismethoden"? Der persönliche MBA. Entnommen aus: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Preismethoden. Entnommen aus: Kurse.lumenlearning.com.