BEDEUTUNG DER MARKTFORSCHUNG - DUDAS - 2026

Die Marktforschung ist ein Prozess, mit dem ermittelt wird, ob ein von einem Unternehmen angebotenes Produkt oder eine Dienstleistung rentabel ist oder nicht. Ziel ist es, dem Unternehmen zu helfen, im Voraus zu wissen, ob das, was es anbieten will, bei seinen potenziellen Kunden eine gute Akzeptanz findet, Verluste zu vermeiden und die bestmögliche Alternative zu finden.

Die Bedeutung der Marktforschung zeigt sich in allen Bereichen, in denen Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Bei der Durchführung mit potenziellen Kunden kann das Unternehmen herausfinden, was sie am meisten interessiert, und direktes Feedback zu dem erhalten, was sie anbieten.

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In diesem Zusammenhang wird unter dem Markt die Gruppe potenzieller Kunden für ein Angebot zusammen mit den Unternehmen verstanden, die eine Dienstleistung oder ein Produkt für diesen bestimmten Sektor anbieten. Während der Untersuchung werden Aspekte wie Wettbewerb, Verbraucherinteresse, der von anderen Unternehmen angebotene Wert und die Differenzierungsmöglichkeiten untersucht.

Der Marktforschungsprozess kann unterschiedlichste Aufgaben umfassen, hauptsächlich abhängig von der Branche, in der er durchgeführt wird. Obwohl dies in jedem Fall sehr unterschiedlich sein kann, ist es ein wesentlicher Bestandteil bei der Gründung eines neuen Geschäfts oder der Verbesserung eines bestehenden Geschäfts.

Wofür ist Marktforschung?

Um die Bedeutung der Marktforschung zu verstehen, ist es notwendig zu verstehen, welche Hauptziele sie verfolgt und welche Vorteile sie für die Unternehmen bringt, die sie durchführen. In diesem Abschnitt werden wir genau sehen, wofür dieser Prozess ist.

1- Verstehe die Konkurrenz

In praktisch jedem Sektor, in dem ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten kann, gibt es höchstwahrscheinlich bereits andere, die sich etwas sehr Ähnlichem widmen. Die Marktforschung hat unter anderem das Ziel, den Wettbewerb zu verstehen und ihre Stärken und Schwächen herauszufinden, um den Kunden etwas Neues beizutragen.

Zum Beispiel müsste eine Person, die erwägt, ein Restaurant in ihrer Nachbarschaft zu eröffnen, zuvor mehrere Faktoren untersuchen: die Anzahl der Wettbewerber in der Region, welche Art von Essen jeder von ihnen anbietet, welche am gefragtesten sind und was sie beitragen können das unterscheidet sich von dem, was bereits existiert.

2- Finden Sie heraus, ob eine Dienstleistung oder ein Produkt nachgefragt wird

Einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg eines Unternehmens ist das Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung, für die Kunden bereit sind, zu zahlen. Tatsächlich scheitern viele Startups, weil das, was sie verkaufen wollen, für ihre Zielgruppe nicht interessant ist.

Einer der Hauptgründe für die Bedeutung der Marktforschung ist die Notwendigkeit zu untersuchen, was Kunden in einem bestimmten Sektor kaufen und in was sie bereit sind, ihr Geld zu investieren. Auf diese Weise kann der Unternehmer vermeiden, in Produkte zu investieren, die niemand will, und sich auf andere konzentrieren, die stark nachgefragt werden.

3- Finden Sie neue Geschäftsmöglichkeiten

In vielen Fällen wird Marktforschung nicht nur während der Validierungsphase einer Geschäftsidee verwendet, sondern kann auch verwendet werden, um herauszufinden, was verkauft werden soll.

Durch diesen Prozess kann der Unternehmer Bedürfnisse bei seinen potenziellen Kunden entdecken, von denen er bis zu diesem Moment nichts wusste, und so ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung entwickeln, die diese abdeckt.

Zum Beispiel kann ein Psychologe Marktforschung betreiben, um neue Patienten zu finden, aber er erkennt, dass die meisten seiner Konkurrenten Probleme mit dem Marketing in ihren Kliniken haben. Aus diesem Grund beschließt er, Werbedienstleistungen für Angehörige der Gesundheitsberufe anzubieten und damit den Geschäftsverlauf zu ändern.

4- Verbessern Sie das Angebot eines Unternehmens

Die Bedeutung der Marktforschung endet nicht mit dem ersten Produkt oder der ersten Dienstleistung. Im Gegenteil, gute Unternehmen führen diesen Prozess regelmäßig durch, um zu untersuchen, wie ihre Kunden auf ihr Angebot reagieren, und es basierend auf den Informationen, die sie von ihnen erhalten, zu verbessern.

Beispielsweise kann eine Person einen virtuellen Kurs erstellen und zum Verkauf anbieten, da sie glaubt, dass er bereits abgeschlossen ist. Bei der Durchführung von Marktforschungen stellt er jedoch fest, dass seine Käufer Zweifel an den Informationen haben, die er ihnen zeigt, und dass seine Konkurrenten über einige Themen sprechen, die er nicht behandelt hat.

Auf diese Weise entschied sich der Urheber des Kurses nach Durchführung der Recherche, ihn zu aktualisieren, um die Bedürfnisse seiner Käufer bestmöglich zu erfüllen. Im Laufe der Zeit führt diese Strategie dazu, dass Sie viele neue Kunden gewinnen und sie mit ihrer Kaufentscheidung zufrieden stellen.

Warum ist Marktforschung wichtig? 5 Gründe

Wir haben bereits gesehen, dass Marktforschung genutzt werden kann, um eine Vielzahl unterschiedlicher Ziele zu erreichen. Vielen Menschen ist jedoch nicht klar, welche Vorteile diese Aufgabe bietet. Als nächstes werden wir sehen, warum es so wichtig ist, den Markt und den Wettbewerb zu untersuchen, egal in welcher Phase sich ein Unternehmen befindet.

1- Helfen Sie dem Unternehmen zu wachsen

Der wichtigste Faktor, der entscheidet, ob ein Unternehmen erfolgreich sein wird oder nicht und daher wachsen kann, ist, ob es in der Lage ist, eine Marktnachfrage zu befriedigen. Wenn ein Unternehmen einen der Bedürfnisse seiner Kunden erfüllt, hat es viel weniger Verkaufsprobleme und kann daher Gewinne erzielen und so viel expandieren, wie es will.

Marktforschung ist eines der nützlichsten Instrumente, um neue Bedürfnisse zu finden und den besten Weg zu finden, diese zu befriedigen. Daher muss ein Unternehmer, der mit seinem Geschäft erfolgreich sein will, diesen Prozess durchführen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

2- Vermeiden Sie wirtschaftliche Verluste

Gleichzeitig trägt die Marktforschung dazu bei, die Gewinne eines Unternehmens zu verbessern, und kann auch das Auftreten von Geldverlusten bei der Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung vermeiden. Dies kann für Unternehmer noch wichtiger sein, als neue Kunden oder Käufer zu gewinnen.

Wenn ein ordnungsgemäßer Forschungsprozess durchgeführt wird, kann das Unternehmen feststellen, ob es genügend Personen gibt, die an seinem Angebot interessiert sind, oder ob seine Idee im Gegenteil keine Käufer hätte, die durchgeführt werden müssten.

Auf diese Weise kann der Unternehmer vermeiden, in etwas zu investieren, das nicht erfolgreich wäre und ihm Verluste verursachen würde, was sogar sein Unternehmen beenden könnte.

3- Es ermöglicht, Veränderungen auf dem Markt zu antizipieren

Wie wir bereits gesehen haben, ist Forschung kein Prozess, der nur während der Gründung eines Unternehmens durchgeführt werden muss, sondern auch dann fortgesetzt werden sollte, wenn es bereits gegründet wurde. Der Hauptgrund dafür ist, dass sich die Märkte im Laufe der Zeit ändern, sodass etwas, das heute funktioniert, morgen möglicherweise nicht mehr funktioniert.

Zum Beispiel sind mit dem Aufkommen des Internets und der digitalen Technologien viele Geschäftsbereiche in sehr kurzer Zeit veraltet. Die Unternehmen, die diese Veränderungen antizipieren und sich an sie anpassen konnten, haben überlebt und weiterhin Gewinne erzielt, während diejenigen, die nicht schließen mussten oder größere Verluste erleiden mussten.

Gleichzeitig kann Marktforschung neuen Unternehmern helfen, Chancen zu erkennen, bevor andere sie entdecken.

Durch die Analyse der Veränderungen und der neuen Anforderungen der Verbraucher ist es möglich, neue Unternehmen zu gründen, die großen Erfolg erzielen, einfach weil sie keinen Wettbewerb haben und den Kunden etwas sehr Wertvolles bieten.

4- Erstellen Sie einen guten Geschäftsplan

Eine der wichtigsten Aufgaben bei der Eröffnung eines neuen Geschäfts ist es, sehr klar zu definieren, was es tun wird und wie genau es es tun wird. Eines der am häufigsten verwendeten Tools ist der Geschäftsplan: Ein Dokument, in dem alle Aktivitäten des Unternehmens vom Marketing bis zur Erstellung des Produkts oder der Dienstleistung aufgeführt sind.

Marktforschung kann sehr nützlich sein, wenn Sie einen guten Geschäftsplan erstellen. Dies liegt daran, dass der Unternehmer durch diesen Prozess die von seiner Konkurrenz verwendeten Methoden, die effektivsten Techniken in seiner Nische und die Produkte oder Dienstleistungen entdecken kann, die seine potenziellen Kunden am meisten verlangen.

5- Geben Sie objektive Daten über das Unternehmen an

Der letzte Grund für die Bedeutung der Marktforschung besteht darin, dass Unternehmer aus erster Hand wissen können, ob ihre Ergebnisse gut sind oder nicht. Ein Unternehmen kann einen Gewinn erzielen, aber wenn Ihre Konkurrenten viel erfolgreicher sind, werden sie mit der Zeit höchstwahrscheinlich Ihre Kunden mitnehmen.

Aus diesem Grund können Unternehmen mithilfe der Marktforschung herausfinden, auf welche Bereiche sie sich zu einem bestimmten Zeitpunkt konzentrieren müssen und welche Schritte sie unternehmen sollten, um ihr Geschäft auf die nächste Ebene zu bringen.

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Verweise

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2. "Marktforschung" in: Investopedia. Abgerufen am: 02. Februar 2020 von Investopedia: investopedia.com.
3. "Die Bedeutung der Marktforschung erklärt oder warum Sie Märkte erforschen sollten" in: Mein Management-Leitfaden. Abgerufen am: 02. Februar 2020 aus My Management Guide: mymanagementguide.com.
4. "5 Gründe, warum Marktforschung für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist" in: Mittel. Abgerufen am: 02. Februar 2020 von Medium: medium.com.
5. "Warum ist Marktforschung wichtig für neue Geschäftsideen?" unter: Business & IP Center. Abgerufen am: 02. Februar 2020 vom Business & IP Center: bl.uk.