FAKT GENERIEREN: VERKAUFSTECHNIKEN UND BEISPIEL - DUDAS - 2025

Das erzeugende Ereignis ist ein materielles oder immaterielles Ereignis oder eine Barriere, die, sobald es erfüllt oder gebrochen ist, das Auftreten eines anderen Ereignisses verursacht. Es ist jede Tätigkeit, die einer wirtschaftlichen Tätigkeit einen Sinn verleiht. Zum Beispiel das Ereignis, das eine Steuerschuld verursacht, wie beispielsweise das Ereignis, das die Transaktionssteuer generiert, bei der es sich um eine Transaktion oder eine Kapitalerhöhung handelt.

Führende Ereignisse sind vielen Vertragsarten gemeinsam. Sie tragen dazu bei, zu verhindern, dass sich im Falle einer katastrophalen Änderung auch die Bedingungen eines ursprünglichen Vertrags ändern.

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Nach der Abgabenordnung ist das Erzeugungsereignis das Postulat wirtschaftlicher oder rechtlicher Natur, das ausdrücklich gesetzlich festgelegt ist, um jede Steuer zu bilden. Ihr Auftreten erhöht den Ursprung der Steuerabgabe.

Viele Arbeitgeber verlangen von den Arbeitnehmern, dass sie einen Zeitraum erreichen, der sie für eine Beschäftigung als generierendes Ereignis qualifiziert, um Anspruch auf bestimmte Unternehmensleistungen zu haben.

In der Welt der Anlagen sind Stopps ein generierendes Ereignis, das der Anleger initiiert, um sein Abwärtsrisiko zu begrenzen.

Verkaufstechniken

Ein generierendes Ereignis signalisiert eine Kaufgelegenheit. Ein Generator kann ein Interessent sein, der seine Berufsbezeichnung auf LinkedIn ändert, oder ein Unternehmen, das eine neue Finanzierungsrunde erhält. Es kann sich sogar um einen Nachrichtenartikel handeln, in dem ein Unternehmen hervorgehoben wird, das als idealer Interessent identifiziert wurde.

Nicht so kalte Anrufe

Anstatt eine Liste mit Namen durchzugehen, um Anrufe zu tätigen, kann das Generieren von Fakten dazu beitragen, Ihre Liste mit potenziellen Kunden zu qualifizieren und zu verbessern.

Selbst wenn qualifizierte potenzielle Kunden mit cleveren Inhalten kontaktiert werden, sind einige Personen möglicherweise nicht vollständig für einen Kaltanruf empfänglich.

Hier können wichtige Fakten einen großen Beitrag leisten und die Qualität der Gespräche mit potenziellen Kunden erheblich verbessern.

Ohne zwingende Tatsache können Sie ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden beginnen, indem Sie sagen: "Lassen Sie mich ein wenig über mein Unternehmen und mein Produkt erzählen." Mit einer generierenden Tatsache können Sie anrufen und sagen: „Ich habe auf LinkedIn gesehen, dass Sie kürzlich befördert wurden. Herzliche Glückwünsche! Wie kann ich Ihnen in Ihrer neuen Rolle helfen?

Sie können sehen, wie das erste Gespräch schnell endet, während sich das zweite Gespräch für den potenziellen Kunden persönlicher und nützlicher anfühlt. Generatoren können dazu beitragen, ein Gefühl der persönlichen Verbindung zu schaffen, sodass potenzielle Kunden das Gespräch mit größerer Wahrscheinlichkeit fortsetzen können.

Tracking-Tools

Sie möchten nicht vor jedem Anruf stundenlang nach potenziellen Kunden suchen. Sie können die Technologie die Arbeit machen lassen.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, das Tracking für bestimmte Auslöser einzurichten, die eine Kaufgelegenheit signalisieren, z.

Soziale Überwachung

Tools wie Hootsuite, TweetDeck und Social Mention bieten Einblicke, wenn potenzielle Kunden das Unternehmen auf verschiedenen Social-Media-Websites wie LinkedIn oder Twitter diskutieren.

News Alerts

Google Alerts, Newsle und Gagein senden E-Mail-Benachrichtigungen über aktuelle Nachrichten, die sich auf ein Unternehmen oder eine zu beobachtende Person konzentrieren.

Wenn Sie beispielsweise von Google eine Benachrichtigung über das Unternehmen eines potenziellen Kunden erhalten, das eine große Anzahl neuer Mitarbeiter anstellt, können Sie diese anrufen und ihnen eine spezifische Ansprache darüber geben, wie ein Produkt dem Unternehmen helfen kann, mehr Produktivität zu erzielen all diese neuen Mitarbeiter.

Diese hochgradig personalisierte, unternehmensspezifische Version erregt eher die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden als eine allgemeine Version.

E-Mail-Tracking

Yesware, Hubspot-Signale und andere Tools können Sie benachrichtigen, wenn ein potenzieller Kunde Ihre E-Mail geöffnet hat.

Schnell reagieren

Es reicht nicht aus, generative Ereignisse zu verfolgen, sondern sie müssen auch schnell umgesetzt werden. Wenn ein auslösendes Ereignis über Hootsuite gemeldet wird, sollte der Anruf sofort getätigt werden.

Je früher Sie anrufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein produktives Gespräch mit diesem potenziellen Kunden führen.

Um dies zu gewährleisten, müssen die auslösenden Ereignisse in den Verkaufsprozess und den Verkaufsanruffluss integriert werden. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Standard-Verkaufsskript für einige der allgemeineren generierenden Fakten zu erstellen.

Die Verwendung generativer Fakten kann eine unglaublich effektive Verkaufstechnik sein.

Nachdem Sie die Tools verwendet haben, um generative Ereignisse zu verfolgen und ein Verkaufsgespräch an eine Situation anzupassen, werden Sie solideere Prospektionsergebnisse sehen.

Versicherungspolicen

Versicherungsunternehmen nehmen Generatoren, sogenannte Deckungsauslöser, in die von ihnen abgeschlossenen Policen auf.

Im Fall der Schaden- oder Unfallversicherung wird die Art des Ereignisses angegeben, das stattfinden muss, damit der Haftungsschutz angewendet werden kann. Versicherer verwenden generative Fakten, um ihr Risiko zu begrenzen. Einige allgemeine generative Fakten sind:

- Erreichen des Rentenalters gemäß Definition im Plan.

- Beendigung des Arbeitsverhältnisses.

- Ein Teilnehmer wird deaktiviert, wie im Plan beschrieben.

- Der Tod des Teilnehmers.

Die Arbeitnehmerentschädigung ist eine Versicherung, bei der ein Generatorereignis eintreten muss, bevor es wirksam wird. Wenn beispielsweise eine Person während der Arbeit in einen Unfall verwickelt ist, "löst" dieses Ereignis Zahlungen für die Invalidenversicherung aus.

Lebensversicherungen können ein generierendes Ereignis enthalten, das auf dem Alter des Versicherten basiert.

Beispiele

- Ein Meilenstein, den eine Person erreichen muss, um Anspruch auf eine Leistung oder eine Rente zu haben. Im Allgemeinen ist das auslösende Ereignis der Ruhestand, aber es könnte ein chronologisches Alter erreichen, beispielsweise 65 Jahre.

- Eine Kursbewegung eines Wertpapiers, die einen Anleger für den Handel mit diesem Wertpapier interessiert. Beispielsweise. Wenn eine Aktie zu 70 USD gehandelt wurde und sich ihr Kurs auf 75 USD bewegt, könnte ein Aktionär daran interessiert sein, seine Aktien zu verkaufen.

- Ein Ereignis, das die Bedingungen einer Vereinbarung oder eines Vertrags ändert. Zum Beispiel kann ein Studentendarlehen eine Klausel enthalten, die die Schulden vergibt, wenn der Student, an den das Darlehen vergeben wurde, stirbt. In diesem Fall ist das erzeugende Ereignis der Tod des Schülers.

Bankschulden

Es ist üblich, dass Banken Schuldtitel zu einem bestimmten Zinssatz emittieren. Beispielsweise kann beim Schreiben eines Kredits eine der Anforderungen einer Bank sein, dass der Kreditnehmer während der Laufzeit des Kredits keine zusätzlichen Schulden macht.

Wenn der Kreditnehmer mehr Schulden macht, wird das auslösende Ereignis einer Vertragsklausel ausgelöst.

Die Bank kann dann die notwendigen Maßnahmen ergreifen, um sich selbst zu schützen. Dies kann die Abschottung des durch das Darlehen gesicherten Eigentums oder eine Erhöhung des ursprünglich berechneten Zinssatzes sein.

Verweise

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5. Cara Hogan (2014). Was sind Triggerereignisse und wie können sie effektiv genutzt werden? Einblick im Quadrat. Entnommen aus: erkenntsquared.com.