VERTRIEBSKOSTEN: MERKMALE, BUCHHALTUNG UND BEISPIELE - DUDAS - 2024

Die Vertriebskosten fallen an, um Produkte oder Dienstleistungen für Kunden zu bewerben und zu vermarkten. Diese Kosten können alles umfassen, von Werbekampagnen und Ladenauslagen bis hin zum Versand von Produkten an Kunden.

Daher werden alle mit dem Verkauf eines Produkts verbundenen Kosten als Verkaufskosten betrachtet. Sie sind eine der drei Arten von Ausgaben, die die Betriebskosten eines Unternehmens ausmachen. Die anderen sind Verwaltungskosten und allgemeine Kosten.

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Sie können in direkte und indirekte Kosten unterteilt werden, die mit dem Verkauf eines Produkts verbunden sind. Anweisungen treten nur auf, wenn das Produkt verkauft wird, z. B. Versandmaterial, Versandkosten, Verkaufsprovisionen, Reisen und das Hosting eines Vertriebsmitarbeiters online mit einem Verkauf.

Indirekte sind die Ausgaben, die als das Geld angesehen werden können, das zur Erzielung von Verkäufen verwendet wird. Sie müssen keinen Artikel verkaufen, um indirekte Kosten zu verursachen. Dazu gehören Werbung und Marketing für Produkte, Telefonrechnungen, Reisekosten und Gehälter von Verwaltungsmitarbeitern.

Woraus besteht es? Eigenschaften

Jedes Mal, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft wird, fallen Kosten im Zusammenhang mit den Aktivitäten an, die den Umsatz generieren. Die Durchführung und Erfüllung von Verkäufen gelten jedoch nicht als Vertriebskosten.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise Solarmodule verkauft, sind die Verkaufskosten nicht die Kosten für die Herstellung oder Installation des Solarmoduls.

Dies sind ausschließlich die Kosten, die mit der Person verbunden sind, die in eine Nachbarschaft geht und den ganzen Tag an Türen klopft, bis sie jemanden dazu bringt, die Paneele zu kaufen.

Das Gehalt, die Provision, der Kilometerstand und das Parken des Verkäufers sind in den Verkaufskosten enthalten.

Einige Komponenten der Vertriebskosten können sich ändern, wenn das Verkaufsvolumen steigt oder sinkt, während andere stabil bleiben. Daher werden diese Ausgaben als halbvariable Ausgaben betrachtet.

Verwaltungsaufwendungen

In der Gewinn- und Verlustrechnung werden allgemeine und Verwaltungskosten in einer einzigen Kategorie zusammengefasst. Dies sind alles Kosten, die nicht mit dem Verkauf oder der Herstellung des Produkts verbunden sind.

Zum Beispiel hat dasselbe Solarmodulunternehmen allgemeine und Verwaltungskosten in Form von: Büromiete, Verwaltungspersonal, Versorgungsunternehmen, Versicherungen, Büromaterial und Verwaltungskosten.

Kosten der verkauften Ware

Ein Aufwand, der nicht in den Verkaufs- oder Verwaltungskosten enthalten ist, ist ein Kostenaufwand für verkaufte Waren. Dies sind alle Kosten, die für die Herstellung des verkauften Produkts gezahlt werden.

Zum Beispiel hat ein Unternehmen, das Solarmodule verkauft, eine Produktionsstätte in Taiwan, in der es sie herstellt. Die Miet-, Arbeits- und Lieferkosten für die Herstellung dieser Solarmodule sind die Kosten der verkauften Waren.

Bedeutung der Differenzierung

Verstehen Sie, wie sich jede dieser Ausgabenkategorien auf die Rentabilität des Unternehmens auswirkt. Überlegen Sie bei sinkenden Umsätzen, wofür das Geld verwendet wird und ob es für etwas ausgegeben wird, das nicht erforderlich ist.

Die Implementierung von Kostenkontrollen könnte eine Reduzierung der Verwaltungskosten, eine Reduzierung des Supportpersonals und eine Umleitung der Marketinganstrengungen bedeuten.

Sie können auch die Kosten der verkauften Waren anpassen, um die Produktkosten zu senken und die Gewinnspanne zu erhöhen.

Wenn die Produktion den Verkauf übersteigt, muss die Produktion reduziert oder mehr Umsatz generiert werden, wodurch der Overhead reduziert wird, bis das Unternehmen einen ausgeglichenen Betriebspunkt findet.

Rechnungsführung

Die Vertriebskosten werden in der Gewinn- und Verlustrechnung im Abschnitt Betriebskosten ausgewiesen, der unter den Kosten der verkauften Waren liegt.

Sie werden in der Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens als indirekte Kosten eingestuft, da sie nicht direkt zur Herstellung eines Produkts oder zur Erbringung einer Dienstleistung beitragen.

Diese Kosten können fest oder variabel sein. Verkaufsprovisionen sind beispielsweise variable Verkaufskosten, die von der Höhe des vom Verkaufspersonal erzielten Umsatzes abhängen.

Die Vertriebsmitarbeiter erhalten jedoch auch feste Grundgehälter, die unabhängig von einer Änderung des Umsatzniveaus gleich bleiben.

Die Vertriebskosten werden traditionell vor den allgemeinen Verwaltungskosten aufgeführt, da sich Anleger und Gläubiger häufig mehr mit den Ausgaben im Zusammenhang mit der Erzielung von Erträgen befassen.

Allgemeine und Verwaltungskosten sind immer noch wichtig, führen aber nicht zu Verkäufen.

Budget

Für Ausgabenposten, die im Laufe der Zeit unverändert bleiben, muss im Budget lediglich der Jahresbetrag festgelegt werden, der gegenüber dem Vorjahr ermittelt und an die geplanten Änderungen angepasst wurde.

Für variable Ausgaben ist es wichtig, einen Budgetierungsprozess zu verwenden, der Ausgaben berücksichtigt, die je nach Umsatzniveau in einem bestimmten Zeitraum steigen oder fallen können.

Beispielsweise variieren die Verkaufsprovisionskosten jeden Monat basierend auf der Anzahl der verkauften Einheiten. Das Unternehmen könnte in einer bestimmten Saison auch mehr Anbieter haben und mehr Einheiten verkaufen.

Die Reise-, Werbe- und Marketingkosten können sich auch von Monat zu Monat ändern, und zwar aufgrund von Saisonalität, Produkteinführungen, vermehrten Reisen von Anbietern und anderen Ereignissen.

Beispiele

Die Vertriebskosten umfassen alle Kosten, die der Verkaufsabteilung entstehen. Unter diesen Ausgaben sind die folgenden:

- Gehälter und Gehälter von Verkäufern und Verwaltungsmitarbeitern.

- Verkaufsprovisionen.

- Lohnsteuer.

- Leistungen.

- Reisen und Mahlzeiten.

- Vermietung von Verkaufsräumen / Ausstellungsräumen.

- Abschreibung der Ausrüstung der Verkaufsabteilung.

- Werbe- und Verkaufsförderungsmaterialien.

- Lieferung und Nutzung des Telefons in der Verkaufsabteilung.

- Sonstige Verwaltungskosten der Abteilung.

Wenn die Marketingfunktion mit der Verkaufsabteilung zusammengeführt wird, können verschiedene Marketingkosten in die obige Liste aufgenommen werden, z. B. die Kosten für die Entwicklung von Werbekampagnen und die Kosten für die Durchführung von Werbeaktionen durch Kunstwerke.

Variationen in den Vertriebskosten

Der Anteil der angefallenen Kosten kann je nach verwendetem Verkaufsmodell je nach Geschäft erheblich variieren.

Beispielsweise erfordert ein kundenspezifisches Produkt viel Personalzeit, um Leads zu erhalten und Budgets zu entwickeln, und erfordert daher eine hohe Vergütung zuzüglich Reisekosten.

Wenn der Großteil des Umsatzes an externe Anbieter weitergegeben wird, können Provisionen alternativ die größte Komponente der Vertriebskosten sein.

Ein Online-Shop hat zwar geringe Vertriebskosten, verursacht jedoch hohe Marketingkosten, um für die Website zu werben und sie über soziale Medien zu bewerben.

Verweise

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