POSITIONIERUNGSSTRATEGIEN: TYPEN UND REALE BEISPIELE - DUDAS - 2025

Die Positionierungsstrategien sind Pläne oder Prozesse, die die Markendifferenzierung untersucht haben und auf symbolischen Ebenen des Verbraucherbewusstseins funktionieren, in denen Assoziationen und Bedeutungen, sogar einzelne Wörter, wirklich ein Gewicht haben.

Eine Marktpositionierungsstrategie basiert auf Geschäftsdaten und versucht, die genaue Wortkette zusammenzustellen, um die Konzepte der Differenzierung, Unterscheidung und Ähnlichkeit in einer einheitlichen Markenbotschaft auszugleichen.

Quelle: pixabay.com

Es ist eine langfristige Anstrengung, die Identität eines Unternehmens und seiner Produkte oder Dienstleistungen in einem einzigartigen Raum innerhalb der Köpfe der Zielgruppe zu festigen. Es ist ein organisierter Versuch einer Marke, sich von den anderen abzuheben und die Wahrnehmung durch ihre Zielgruppe zu beeinflussen.

Die Positionierungsstrategien eines Unternehmens konzentrieren sich darauf, wie es auf dem Markt bestehen wird. Eine effektive Positionierungsstrategie berücksichtigt die Stärken und Schwächen der Organisation, die Bedürfnisse der Kunden und des Marktes sowie die Position der Wettbewerber.

Der Zweck von Positionierungsstrategien besteht darin, dass ein Unternehmen bestimmte Bereiche hervorheben kann, in denen es seine Konkurrenz übertreffen und schlagen kann.

Positionierung

Vermarkter haben bessere Chancen, eine starke Marktposition zu erreichen, wenn sie eine Strategie haben und dann eine Marke darauf aufbauen. Ziel ist es, eine einzige Sache zu etablieren, die dem Verbraucher bekannt ist.

Das Erstellen einer Markenstrategie ist wie das Zeichnen einer Karte, und die Positionierung bestimmt den Standort und das Ziel (das Ziel).

Positionierung bezieht sich auf den Platz, den eine Marke im Kopf des Kunden einnimmt, und wie sie sich von den Produkten der Wettbewerber unterscheidet.

Die Positionierung ist eng mit dem Konzept des wahrgenommenen Wertes verbunden. Im Marketing ist Wert definiert als der Unterschied zwischen der Bewertung der Vorteile und Kosten eines Produkts durch einen potenziellen Kunden im Vergleich zu anderen.

Typen

Nach Produkteigenschaften oder Kundennutzen

Diese Strategie konzentriert sich im Wesentlichen auf die Eigenschaften des Produkts oder die Vorteile für den Kunden.

Wenn Sie beispielsweise von importierten Artikeln sprechen, veranschaulichen Sie im Wesentlichen eine Vielzahl von Merkmalen des Produkts, wie z. B. Haltbarkeit, Wirtschaftlichkeit, Zuverlässigkeit usw.

Bei Motorrädern betonen einige den Kraftstoffverbrauch, einige die Leistung, das Aussehen und wieder andere die Haltbarkeit.

Selbst zu einem bestimmten Zeitpunkt wird ein Produkt mit zwei oder mehr Produkteigenschaften gleichzeitig positioniert.

Dies ist im Fall des Zahnpastamarktes zu sehen. Die meisten Zahnpasten bestehen auf "Frische" und "Kampf gegen Hohlräume" als Produkteigenschaften.

Nach Preis

Angenommen, Sie müssen eine Jeans kaufen. Wenn Sie ein Geschäft betreten, finden Sie an den Schaltern Jeans mit unterschiedlichen Preisklassen von 30 bis 200 US-Dollar.

Wenn Sie sich die 30-Dollar-Jeans ansehen, werden Sie sich sagen, dass sie nicht von guter Qualität sind. Grundsätzlich aufgrund der Wahrnehmung, da die meisten von uns erkennen, dass ein Produkt, wenn es teuer ist, ein Qualitätsprodukt ist, während ein Produkt, das billig ist, von geringerer Qualität ist.

Dieser Preis-Leistungs-Ansatz ist wichtig und wird häufig bei der Produktpositionierung eingesetzt.

Durch Verwendung oder Anwendung

Dies kann anhand eines Beispiels wie Nescafé-Kaffee verstanden werden. Es war viele Jahre als Winterprodukt positioniert und wurde hauptsächlich im Winter beworben. Die Einführung von kaltem Kaffee hat jedoch auch für die Sommermonate eine Positionierungsstrategie entwickelt.

Diese Art der Positionierung durch Verwendung stellt eine zweite oder dritte Positionierung für die Marke dar. Wenn neue Verwendungszwecke für das Produkt eingeführt werden, wird der Markt der Marke automatisch erweitert.

Nach Benutzerklasse

Eine andere Positionierungsstrategie besteht darin, das Produkt seinen Benutzern oder einer Benutzerklasse zuzuordnen. Freizeitmarken wie Jeans haben "Designerlabels" eingeführt, um ein modisches Image zu entwickeln.

Johnson und Johnson haben ihr Shampoo von der Verwendung für Babys auf die Verwendung durch Menschen umgestellt, die ihre Haare häufig waschen und daher ein mildes Shampoo benötigen. Diese Neupositionierung führte zu einem neuen Marktanteil.

Durch kulturelle Symbole

In der heutigen Welt verwenden viele Werbetreibende tief verwurzelte kulturelle Symbole, um ihre Marken von denen ihrer Konkurrenten zu unterscheiden.

Die wesentliche Aufgabe besteht darin, etwas zu identifizieren, das für Menschen sehr bedeutsam ist, das andere Wettbewerber nicht verwenden, und die Marke mit diesem Symbol zu verknüpfen.

Air India verwendet einen Maharaja als Logo. Damit versuchen sie, ihre Gäste willkommen zu heißen, sie mit großem Respekt königlich zu behandeln und die indische Tradition hervorzuheben.

Von Wettbewerbern

In einigen Fällen kann der verweisende Wettbewerber der dominierende Aspekt der Positionierungsstrategie des Unternehmens sein, unabhängig davon, ob das Unternehmen dieselbe Positionierungsstrategie wie die des Wettbewerbers verwendet oder eine neue Strategie auf der Grundlage der Strategie der Wettbewerber.

Ein Beispiel hierfür wären Colgate und Pepsodent. Als Colgate auf den Markt kam, konzentrierte es sich auf den Familienschutz, aber als Pepsodent auf den Markt kam, konzentrierte es sich auf den 24-Stunden-Schutz und im Wesentlichen auf Kinder.

Colgate verlagerte seinen Fokus vom Familienschutz auf den Zahnschutz für Kinder. Dies war eine Positionierungsstrategie, die aufgrund des Wettbewerbs verabschiedet wurde.

Für Kosten

Walmart ist der größte Einzelhändler der Welt, da das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit auf eine Strategie zur Kostenpositionierung ausgerichtet hat.

Nach dieser Strategie konzentriert es sich darauf, unnötige Verfahren im Unternehmen zu eliminieren und diese Einsparungen auf die Kunden zu übertragen.

Walmart ist erfolgreich, weil Einsparungen bei den Betriebskosten es den Geschäften ermöglichen, ihren Kunden niedrigere Preise anzubieten.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, investiert Walmart ständig in die Aktualisierung von Ausrüstung, Software und Mitarbeiterschulungen. Dies geschieht auch bei Anwendungen und Verfahren, um den Betrieb weiter zu rationalisieren und auf seinem Markt führend zu bleiben.

Für Flexibilität

Verbraucher übernehmen Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen je nach Bedarf ändern können. Die meisten Unternehmen empfinden Änderungen jedoch als schwierig für ihren Betrieb und ihr Produktdesign.

Die Fähigkeit zur Herstellung, um auf Veränderungen zu reagieren, hat ein neues Wettbewerbsniveau geschaffen.

Eine flexible Positionierungsstrategie ist eine weitere Möglichkeit für Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie können eine Vielzahl von Produkten herstellen, neue Produkte einführen oder alte Produkte schnell modifizieren und sofort auf Kundenbedürfnisse reagieren.

DigiFilm und Filmback sind zwei Unternehmen, die Produkte für Kameras und Filme herstellen. DigiFilm erkannte schnell, dass sich die Bedürfnisse der Verbraucher änderten, und wurde führend bei der Bereitstellung von Digitalkameras, Cloud-Speicher für Fotos und tragbarer Fototechnik.

Auf der anderen Seite erkannte Filmback nur langsam, dass traditionelle Kameras und Filme durch neue Technologien ersetzt wurden.

Die Fähigkeit von DigiFilm, flexibel zu sein und seine Produkte, Abläufe und Liefermethoden zu ändern, ermöglichte es ihnen, erfolgreich zu sein, während Filmback 2009 seine Türen schloss.

Echte Beispiele

Einfach vs. Bank of America

Traditionelle Banken haben viele Filialen und entwickelten nur langsam benutzerfreundliche mobile Anwendungen. Simple hat keine Filialen, konzentrierte sich jedoch auf seine große mobile App zu einer Zeit, als die meisten Banking-Apps klobig und kompliziert waren.

Einfach, auf jüngere und technisch versierte Kunden ausgerichtet, haben sie möglicherweise die erste Bank des 21. Jahrhunderts geschaffen.

Delta vs. Jetblue

Als Fluggesellschaften wie Delta aufhörten, Erdnüsse zu servieren und die Beinfreiheit zu verringern, trat Jetblue in den Markt ein, indem sie für ihre Gourmet-Snacks und ihre große Beinfreiheit werben.

Obwohl sie keine internationalen Flüge oder ein Vielfliegerprogramm hatten, brachen sie in den Markt ein, indem sie sich auf freundlichen Service, Snacks und Beinfreiheit konzentrierten.

Ihre Marke drängte darauf, Gastfreundschaft und Flugspaß zu vermitteln. Auf der anderen Seite übermittelten große Fluggesellschaften wie Delta ihre Botschaft weiterhin an Geschäftsreisende.

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bell hatte jahrelang den größten Marktanteil für mexikanische Fast-Food-Restaurants. Verbraucher suchten jahrelang in Taco Bell nach billigem Tex-Mex-Essen.

Chipotle trat in den Markt ein und konkurrierte eher um Qualität als um Preis. Chipotle hat sich mit einer großartigen Marke differenziert. Von witzigen Scherzen auf Ihren Soda-Gläsern bis hin zu einem trendigen urbanen Ambiente trägt die gesamte Erfahrung dazu bei, den Markenwert zu steigern.

Gillette vs. Dollar Shave Club

Gillette hat sich zu einer der bekanntesten Marken für professionelle und männliche Rasierer entwickelt. Dollar Shave Club kam auf den Markt, indem er Gillette wegen des Preises angriff.

Ihr Name zeigt, dass sie Verbraucher zu geringen Kosten anregen. Es konkurriert aber auch um Qualität.

Sie differenzierten sich weiter, indem sie Nachrichten erstellten, die weit von Gilletes professionellen Anzeigen entfernt waren. Die komödiantischen Einstellungen haben das Unternehmen zu einem wichtigen Akteur in der Pflegebranche gemacht.

Lyft vs. Uber

Lyft und Uber teilen Apps mit unglaublich ähnlichen Angeboten, aber radikal unterschiedlichem Branding.

Uber war ein Pionier auf seinem Markt. Es begann nur mit den exekutiven schwarzen Lincoln Towncars mit ihrem tiefschwarzen Branding und dem schlanken Logo. Sie waren exklusiv, kalt und luxuriös.

Im Laufe der Zeit wurden ihre Angebote vielfältiger und Produkte wie Uberx und Uberpool ermöglichten es jedem, eine Fahrt anzurufen und für sehr wenig Geld von einem Prius abgeholt zu werden.

Auf der anderen Seite des Spektrums befand sich Lyft. Ursprünglich waren die Autos mit einem leuchtend rosa Fuzzy-Schnurrbart geschmückt. Die Passagiere sollten vorne sitzen und mit ihren Fahrern plaudern. Die Fahrer wurden als "lustig und interessant" eingestuft.

Lyft kam herein und wusste, dass sie anders sein mussten. Obwohl sie viel von dem verfolgten, was Uber Pionierarbeit geleistet hatte. Sie nahmen ihre Marke und Kultur in die entgegengesetzte Richtung.

Dies half, sie anders zu machen. Kein Uber. Dies erleichterte ihnen nicht nur die Identifizierung durch die Verbraucher, sondern kam ihnen letztendlich zugute, da Uber in der Presse wegen seines kalten, feindlichen und unerbittlichen Glanzes kritisiert wurde.

Zielgruppe

Produkte sind so konzipiert, dass sie eine bestimmte demografische Gruppe ansprechen. Verschiedene Merkmale einer demografischen Gruppe sind Alter, Geschlecht, Bildung, Sprache und Einkommensniveau.

Zum Beispiel ist Telemundo ein spanischsprachiges Fernsehsender, der Latino- und Hispanic-Kunden in den USA Programme anbietet.

Eine Strategie, die sich gut auf ein Marktsegment konzentriert, bietet dem Verbraucher mehr Wert. Es schafft auch eine stärkere Position gegenüber Wettbewerbern.

All dies führt zu einer überzeugenderen Kommunikation und einer höheren Wahrscheinlichkeit, Ihre Kunden zu halten.

Niedriger Preis

Der Preis ist für die meisten Verbraucher ein wichtiger Gesichtspunkt. Wenn ein Unternehmen die Verbraucher davon überzeugen kann, dass sie mehr Wert für ihr Geld erhalten, kaufen sie das Produkt.

Eine niedrigere Preisstrategie erfordert Kompromisse bei der Produktqualität oder eine Einschränkung des Angebots. Zum Beispiel kann ein Autohersteller einen niedrigeren Preis im Austausch für einen kleineren Motor und Stoffpolster anstelle von Leder anbieten.

Fast-Food-Restaurants sind berühmt für ihre Menüs. Viele Artikel kosten nur 0,99 US-Dollar. Verbraucher mit begrenztem Budget werden diese günstigeren Angebote kaufen. Sie werden dies tun, weil sie glauben, dass diese Artikel ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.

Hohe Preisstrategie

Verbraucher erkennen, dass höherpreisige Produkte von höchster Qualität sind und ihren Preis wert sind.

Um diese Wahrnehmung beim Verbraucher zu erzeugen, muss das Unternehmen seine Werbung darauf konzentrieren, wie seine Funktionen und Vorteile denen seiner Wettbewerber überlegen sind.

Die Burger-Kette Five Guys hat den Eindruck erweckt, dass ihre Burger und Pommes von besserer Qualität sind als McDonald's und Burger King. Infolgedessen können Five Guys höhere Preise verlangen, und die Leute stehen an, um zu zahlen.

Verteilung

Unternehmen können die Wahrnehmung eines besseren Werts schaffen, indem sie den Vertrieb ihrer Produkte einschränken.

Hersteller von Golfausrüstung haben bestimmte Schläger und Bälle, die nur in professionellen Geschäften erhältlich sind und zu höheren Preisen verkauft werden.

Der Golfer ist der Ansicht, dass die Produkte von höherer Qualität sein müssen, da sie bei Target oder Walmart nicht erhältlich sind.

Verweise

1. Smartling (2018). Leitfaden zur Marktpositionierungsstrategie. Entnommen aus: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Positionierungsstrategie. Entnommen aus: marketing91.com.
3. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2018). Positionierung (Marketing). Entnommen aus: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Beispiele für Positionierungsstrategien im Marketing. Kleinunternehmen - Chron. Entnommen aus: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Beispiele für eine großartige Strategie zur Markenpositionierung. Figmints. Entnommen aus: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Markenpositionierung: Merkmale, Typen, Beispiele und Ideen. Feedough. Entnommen aus: feedough.com.