PRODUKTSTRATEGIE: TYPEN, HERSTELLUNG UND BEISPIEL - DUDAS - 2025

Die Produktstrategie besteht aus einer Reihe erreichbarer Ziele und Visionen, die zusammenarbeiten, um das Team an den gewünschten Ergebnissen für Unternehmen und Kunden auszurichten. Es ergibt sich aus dem Weg zur Erreichung eines Ziels. Auf diese Weise werden verschiedene Initiativen hinsichtlich der Eigenschaften und Plattformen des Produkts getestet.

Das Hauptziel dieser Strategie besteht darin, Führungskräfte und andere wichtige Stakeholder darauf auszurichten, wie das Produkt Geschäftsziele auf hoher Ebene erreichen wird. Eine Produktstrategie ist die Grundlage jedes Produktlebenszyklus.

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Während Produktleiter ihre Produktstrategie entwickeln und anpassen, konzentrieren sie sich auf die Zielgruppe und definieren die Schlüsselattribute, die sowohl für das Produkt als auch für den Kunden für den Erfolg erforderlich sind.

Zweck der Strategie

Alle großartigen Produkte beginnen mit einer klaren kunden- und marktorientierten Strategie. Die Strategie definiert die Richtung, in die das Produkt gehen wird, und was Sie erreichen möchten.

Durch die Festlegung einer Strategie wird zunächst die Organisation ausgerichtet und jeder konzentriert sich auf die Arbeit, die am wichtigsten ist. Es teilt dem Team mit, wohin das Produkt geht und was getan werden muss, um dorthin zu gelangen.

Darüber hinaus erhält der Produktmanager eine klare Anweisung, sein Team durch die gesamte Implementierung zu führen und den Wert des Produkts funktionsübergreifenden Teams wie Vertrieb, Marketing und Support mitzuteilen.

Was ist eine Produktstrategie?

Um ein erfolgreiches Produkt zu erstellen, muss jeder Schritt des Prozesses geplant werden. Es ist wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben und den Kunden einen Grund zu geben, sich für die Marke zu entscheiden. Hier kommt die Produktstrategie ins Spiel.

Eine gute Produktstrategie beschreibt die Schritte, die erforderlich sind, um eine Idee zum Leben zu erwecken und erfolgreich zu machen.

Unternehmen haben eine mutige Vision, eine Roadmap, die definiert, welche Produkte gebaut werden müssen, um diese Vision zu erreichen, und eine Produktstrategie, die beschreibt, wie sich die Produktentwicklung an der Geschäftsvision und -strategie ausrichtet.

Jedes Mal, wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, ist es schwierig vorherzusagen, wie weit das Produkt gehen oder wie es aufgebaut sein wird. In diesen Momenten entwerfen Unternehmen die Produktstrategie.

Daher wird diese Strategie als die Vision des Produkts definiert. Wenn ein Unternehmen ein Produkt auf den Markt bringt, muss es eine Vorstellung davon haben, wohin das Produkt gehen wird.

Es ist die Grundplanung der Schritte, die sicherstellen, dass das Produkt den gewünschten Raum erreicht. Es hilft, die richtige Richtung für das Produkt festzulegen.

Wofür ist das

Die Produktstrategie bestimmt alle Schritte, die eine Marke unternehmen muss, um das Produkt zum Erfolg zu führen. Andererseits muss die Marke auch entscheiden, was zu tun ist, wenn das Produkt ausfällt und nicht auf dem Markt Fuß fasst.

Es hilft bei der Entscheidung über die Grundelemente eines Produkts, wie z. B. den Marketing-Mix und das Design. Es hilft auch, das Produkt auf das richtige Segment auszurichten, die Produktlinie zu erweitern usw.

Die Produktstrategie beschreibt, wer die Kunden sind, wie das Produkt in den heutigen Markt passt und wie die Geschäftsziele erreicht werden. Es hilft dem Arbeitsteam auch, sich auf das zu konzentrieren, was die größten Auswirkungen auf Kunden und Unternehmen hat.

Typen

Im Allgemeinen werden vier Arten von Produktstrategien verwendet. Jeder Typ hat Vorteile, die an jedes Unternehmen angepasst werden können.

Marktführer

Eine marktführende Strategie entwickelt neue und innovative Produkte, um den Markt immer weiter auszubauen.

Ein Marktführer investiert stark in Forschung und Entwicklung, um neue Produkte zu entwickeln, die sich von seinen Mitbewerbern abheben.

Dies kann eine teure Strategie sein, die die Implementierung in einem kleinen Unternehmen erschwert, aber die Vorteile können erheblich sein.

Herausfordernd

Die herausfordernde Strategie ähnelt der marktführenden Strategie. Ein Herausforderer investiert viel in Forschung und Entwicklung, um Produkte zu entwickeln, die innovativ sind und sich von der Konkurrenz abheben.

Der Hauptunterschied zwischen der herausfordernden Strategie und dem Marktführer besteht darin, dass der Marktführer das Unternehmen Nummer eins auf dem Markt ist, während der Herausforderer versucht, diesen Platz einzunehmen.

Anhänger

Unternehmen, die eine Follower-Strategie verfolgen, investieren nicht viel in Forschung und Entwicklung. Stattdessen verwenden sie Innovationen, die von anderen Unternehmen entwickelt wurden.

Infolgedessen sind die Produkte eher Derivate als Originale und haben daher niedrigere Preise.

Ein hervorragendes Beispiel für diese Produktstrategie ist die Pharmaindustrie, in der einige Unternehmen generische Versionen von Arzneimitteln herstellen, anstatt eigene zu entwickeln.

Nische

Die Nischenstrategie beinhaltet die Entwicklung eines Produkts für einen kleineren Teil der Bevölkerung. Zum Beispiel könnte sich ein Softwarehersteller auf die Bildungsnische oder noch enger auf die High-School-Nische konzentrieren.

Diese Strategie kann für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen von Vorteil sein, da diese Ressourcen effizient implementiert werden können und sich auf die Bedürfnisse der Marktnische konzentrieren.

Wie erstelle ich eine Produktstrategie?

Die Entwicklung einer Strategie erfordert viel Produktanalyse. Dies sind die Schritte zur Erstellung einer Produktstrategie.

Marketing-Mix

Das Produkt ist das wichtigste Element des Marketing-Mix. Produktdesign spielt eine entscheidende Rolle.

Dies liegt daran, dass eine Änderung des Produkts zu einer Änderung aller anderen Elemente des Marketing-Mix führt. Der Marketing-Mix hängt in erster Linie vom Produkt für Elemente wie Werbung, Verkaufsstelle und Preis ab.

In diesem Schritt werden die Hauptaspekte des Produkts und sein Beitrag zum Marketing-Mix festgelegt.

Der Marketing-Mix sollte bei der Entscheidung über die Produktstrategie berücksichtigt werden. Aspekte wie die Breite der Produktlinie, die Verpackung und die Art der Kennzeichnung müssen berücksichtigt werden.

Ebenen eines Produkts

Ein Produkt hat mehrere Ebenen. Ein Verkäufer muss die verschiedenen Ebenen eines Produkts übernehmen, wenn er sich für eine Produktstrategie entscheidet.

Beispielsweise muss ein Automobilhersteller zusätzlich zum Produkt den Endkunden bedienen. Wenn der Hersteller keinen Service erbringt, wird das Produkt nicht verkauft.

Daher muss der Hersteller die wichtige Rolle eines "erweiterten Produkts" in der Produktstrategie verstehen. Ohne die verschiedenen Ebenen des Produkts und deren ordnungsgemäße Implementierung kann die Produktstrategie fehlschlagen.

Art von Produkt

Es gibt verschiedene Arten von Produkten. Bei der Entscheidung für die Produktstrategie sollten Sie berücksichtigen, welchen Typ Sie möchten:

- Langlebiges / nicht haltbares Produkt.

- Spezial- / Convenience-Artikel.

- Industrieprodukt / Massenverbrauch.

Die Entscheidung für die Art des Produkts hilft zu bestimmen, wie Sie in Ihren Zielmarkt eindringen können. Dieser Schritt bestimmt, auf welches Segment das Produkt abzielt.

Differenzierung

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Produkt zu unterscheiden. Diese Flags können verwendet werden:

- Form und Eigenschaften.

- Leistungsstufe.

- Zuverlässigkeit / Haltbarkeit.

- Stil und Design.

- Erleichterte Installation.

- Kundendienst und Garantie.

Dies sind wichtige Elemente für jeden Verbraucher, um eine Entscheidung zu treffen. Durch die Schaffung einer Produktdifferenzierung wird die Produktstrategie zu einer soliden Strategie, um auf Augenhöhe mit Wettbewerbern zu konkurrieren.

Produktmischung

Um die verschiedenen Arten von Kunden zu bedienen, kann ein Unternehmen einen Produktmix vorschlagen, sodass jeder Kunde mit verschiedenen Varianten desselben Produkts zufrieden ist. Nehmen Sie als Beispiel Shampoo.

Antischuppenshampoo ist am gefragtesten. Die großen Shampoo-Marken bieten jedoch eine Vielzahl von Produkten mit geringfügigen Unterschieden in den Inhaltsstoffen an. Dies ist eine Mischung aus Produkten.

Da ein großer Marktanteil mit fast demselben Produkt abgedeckt ist, muss der Produktmix in der Produktstrategie ernsthaft berücksichtigt werden.

Beispiel

Angenommen, Sie sind Produktmanager bei Uber, der Plattform, auf der sich Fahrer registrieren können.

Aussicht

Die Vision des Unternehmens ist es, Uber zu einer wirtschaftlichen und effizienten Alternative zum Besitz eines Fahrzeugs und zur Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel zu machen.

Mit anderen Worten, Uber möchte, dass die Menschen seine Plattform als einzige Transportquelle nutzen.

Hauptherausforderung

Zuerst möchten Sie sehen, warum einige Leute andere Transportmethoden anstelle von Uber verwenden.

Befragungen von Menschen zeigen, dass in bestimmten Städten, in denen Uber nicht so beliebt ist, die Wartezeit für ein Auto sehr lang ist.

Dies wird mit anderen Problemen verglichen, um festzustellen, wie groß es vergleichsweise ist. Angenommen, es stellt sich derzeit als die größte Herausforderung heraus.

Daher ist das erste Ziel, das angesprochen werden muss, die Wartezeit in Städten zu verkürzen, in denen sie extrem lang ist.

Nehmen wir an, es dauert durchschnittlich mehr als zehn Minuten. Es möchte auf weniger als fünf Minuten reduziert werden, da festgestellt wurde, dass in Städten mit dieser Wartezeit die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Uber verwenden, um 80% höher ist.

Dies wäre das Ziel: Reduzieren Sie die Wartezeit in Städten mit mehr als zehn Minuten auf weniger als fünf Minuten vor den nächsten drei Monaten.

Tor

Es versucht herauszufinden, was diese lange Wartezeit verursacht. Das Problem ist, dass es nicht genügend Autos gibt, um diesen Bereich zu bedienen. Jetzt ist eine Metrik wichtig, um neue Leads zu erhalten.

Das Ziel muss messbar und erreichbar sein. Zum Beispiel muss vor drei Monaten mindestens ein Fahrer pro 50 Personen in jeder Stadt aufgenommen werden.

Um die neuen Fahrer aufzunehmen, müssen Sie zunächst berechnen, wie viele Fahrer Sie pro Person in jeder Stadt haben.

Dann finden Sie die Hindernisse, die die Registrierung neuer Fahrer verhindern. Schließlich wird jedes Hindernis entfernt, bis das Ziel erfolgreich erreicht ist.

Verweise

1. Aha (2019). Einführung in die Produktstrategie. Entnommen aus: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Was ist eine gute Produktstrategie? Entnommen aus: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Was ist Produktstrategie? Wie entwickelt man eine Produktstrategie? Marketing91. Entnommen aus: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Liste der Produktstrategien. Small Business-Chron. Entnommen aus: smallbusiness.chron.com.
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6. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2019). Produktstrategie. Entnommen aus: en.wikipedia.org.