PREISSTRATEGIE: ARTEN, VOR- UND NACHTEILE, BEISPIELE - DUDAS - 2025

Die Preisstrategie bezieht sich auf alle verschiedenen Methoden oder Modelle, mit denen Unternehmen den wettbewerbsfähigsten Preis für ihre Produkte oder Dienstleistungen ermitteln. Diese Strategie wird mit anderen Marketingstrategien kombiniert, z. B. 4P-Strategien (Produkt, Preis, Verkaufsstelle und Verkaufsförderung), Wirtschaftsmuster, Wettbewerb, Marktnachfrage und Produkteigenschaften.

Die Preisstrategie ist eine der wichtigsten Zutaten im gesamten Marketing, da sie sich darauf konzentriert, Einnahmen für ein Unternehmen zu generieren und zu steigern, was letztendlich zu einem Gewinn für das Unternehmen führen wird.

Quelle: needpix.com

Das Verständnis der Marktbedingungen und der unerfüllten Wünsche der Verbraucher sowie des Preises, den der Verbraucher zu zahlen bereit ist, um seine unerfüllten Wünsche zu erfüllen, ist der beste Weg, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu bewerten.

Vergessen Sie nicht, dass das ultimative Ziel eines Unternehmens darin besteht, die Gewinne zu maximieren, während Sie im Wettbewerb stehen und in einem wettbewerbsintensiven Markt bleiben.

Um jedoch den Gewinn zu maximieren und die Verbraucher zu binden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Preisstrategie wählen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Ziele als Organisation zu erreichen.

Preis festlegen

Die Entscheidung, wie viel für ein Produkt berechnet werden soll, erfordert mehr Überlegungen als nur die Berechnung der Kosten und das Hinzufügen eines Zuschlags.

Das Management eines Unternehmens muss seine Produkte und Dienstleistungen sehr effektiv bewerten, da es nicht in eine Situation geraten möchte, in der der Umsatz aufgrund eines im Vergleich zu Wettbewerbern relativ hohen Preises beeinträchtigt wird.

Das Unternehmen möchte auch keinen Preis halten, der zu niedrig ist, um Gewinne zu minimieren oder Verluste zu erleiden.

Daher muss die Preisgestaltung sehr intelligent und effektiv erfolgen, um sicherzustellen, dass das Management des Unternehmens alle Aspekte berücksichtigt, bevor der Preis für ein Produkt festgelegt wird.

Was ist die Preisstrategie?

Die Preisgestaltung von Produkten kann schwierig sein. Wenn die Preise zu hoch sind, gehen wertvolle Verkäufe verloren. Wenn Sie sie zu niedrig einstellen, gehen wertvolle Einnahmen verloren.

Glücklicherweise muss der Preis nicht zufällig sein. Es gibt Dutzende von Preismodellen und -strategien, mit denen Sie besser verstehen können, wie Sie die richtigen Preise für Ihre Zielgruppe und Ihre Umsatzziele festlegen.

Preisstrategien helfen Ihnen bei der Auswahl von Preisen, die den Gewinn maximieren, unter Berücksichtigung der Nachfrage von Verbrauchern und Märkten.

Preisstrategien berücksichtigen viele Geschäftsfaktoren wie Umsatzziele, Marketingziele, Zielgruppe, Markenpositionierung und Produktattribute.

Sie werden auch von externen Faktoren wie der Verbrauchernachfrage, wettbewerbsfähigen Preisen sowie allgemeinen Markt- und Wirtschaftstrends beeinflusst.

Gewinn gegen Wettbewerb

Unternehmer betrachten häufig die Kosten ihres Produkts, berücksichtigen den Preis der Wettbewerber und passen ihren eigenen Verkaufspreis mit einem zusätzlichen Betrag an.

Obwohl Kosten und Wettbewerber wichtig sind, sollten sie nicht im Mittelpunkt der Preisstrategie stehen. Die beste Preisstrategie ist die, die den Gewinn maximiert.

Bei der Preisstrategie geht es jedoch nicht immer um die Gewinnspanne. Sie können beispielsweise die Kosten eines Produkts zu einem niedrigen Preis festlegen, um Marktanteile zu erhalten und zu verhindern, dass Wettbewerber in Ihr Gebiet eindringen.

In diesen Fällen müssen Sie bereit sein, Ihre Gewinnspanne zu opfern, um sich auf wettbewerbsfähigere Preise zu konzentrieren.

Bei einer solchen Aktion ist jedoch Vorsicht geboten. Obwohl es für das Unternehmen nützlich sein könnte, könnte es auch das Unternehmen lähmen.

Eine gute Faustregel bei der Preisgestaltung von Produkten ist, dass Kunden das Produkt nicht kaufen, wenn der Preis zu hoch ist, das Unternehmen jedoch die Kosten nicht decken kann, wenn der Preis zu niedrig ist.

Typen

Wirtschaftlicher Preis

Es geht darum, die Marketing- und Produktionskosten so gering wie möglich zu halten. Aufgrund der geringeren Kosten können Sie einen niedrigeren Preis festlegen und dennoch einen kleinen Gewinn erzielen.

Preis basiert auf Wert

Der Preis wird basierend auf dem Wert festgelegt, den der Kunde für das hält, was verkauft wird.

Es hat sehr wenig mit Kosten zu tun und hat mehr damit zu tun, wie das Produkt vom Kunden bewertet wird.

Dies tritt auf, wenn externe Faktoren wie ein starker Anstieg der Wettbewerber oder eine wirtschaftliche Rezession Unternehmen dazu zwingen, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.

Kunden ist es egal, wie viel ein Produkt kostet, solange sie das Gefühl haben, durch den Kauf einen hohen Wert zu erzielen.

Preisnachlass

Für das Produkt wird ein hoher Preis festgelegt, der dann gesenkt wird, wenn konkurrierende Produkte auf dem Markt erscheinen.

Hilft Unternehmen, den Verkauf neuer Produkte zu maximieren. Dies dient nicht nur dazu, Ihre Entwicklungskosten zu decken, sondern schafft auch eine Illusion von Qualität und Exklusivität, wenn das Produkt zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird.

Penetrationspreis

Ein niedriger Preis wird zuerst festgelegt, um in einen wettbewerbsorientierten Markt einzutreten, und später erhöht. Versucht, Käufer anzulocken, indem niedrigere Preise für Produkte angeboten werden als bei Wettbewerbern.

Dies kann riskant sein, da es zu einem anfänglichen Einkommensverlust für das Unternehmen führen kann. Nach dem Markteintritt kann der Preis jedoch erhöht werden, um Gewinn zu erzielen.

Premium-Preis

Wenn Sie ein einzigartiges Produkt oder eine Marke haben, mit der niemand konkurrieren kann. Diese Strategie sollte nur in Betracht gezogen werden, wenn Sie einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben und wissen, dass Sie einen höheren Preis berechnen können, ohne von einem Produkt ähnlicher Qualität betroffen zu sein.

Da Kunden erkennen müssen, dass das Produkt diesen höheren Preis wert ist, müssen Sie hart arbeiten, um eine Wertwahrnehmung zu schaffen.

Psychologischer Preis

Es bezieht sich auf Techniken, die verwendet werden, um Kunden zum Kauf zu verleiten, basierend auf emotionalen Impulsen und nicht auf Logik.

Geografischer Preis

Es wird berücksichtigt, ob das Geschäft auf andere staatliche oder internationale Linien ausgedehnt wird. Dies beinhaltet die Festlegung eines Punktpreises basierend auf dem Verkaufsort.

Wie erstelle ich eine Preisstrategie?

Sie müssen mit dem beginnen, was erforderlich ist. Auf diese Weise können Sie die richtige Art der zu verwendenden Preisstrategie ermitteln.

Sie müssen nur bestimmte Zahlen wie Kosten- und Gewinnziele berechnen und herausfinden, was für das Unternehmen am wichtigsten ist.

Die Preisgestaltung basiert oft nur auf den Kosten, da dies einfacher ist. Sie können auch den Preis des Wettbewerbs kopieren, was eine etwas bessere Strategie ist.

Die Preisgestaltung ist jedoch ein iterativer Prozess. Es ist unwahrscheinlich, dass die richtigen Preise sofort festgelegt werden. Dies kann mehrere Versuche und viel Recherche erfordern.

Im Idealfall sollten Sie vor der Preisgestaltung eines Produkts alles berücksichtigen, einschließlich der Zahlungsfähigkeit des Verbrauchers für das Produkt, der Marktbedingungen, der Maßnahmen der Wettbewerber, der Produktionskosten und der Rohstoffe.

Preis basiert auf Wert

Bei Produkten, die sich vom Markt abheben (handwerkliche oder High-Tech-Produkte), hilft die wertorientierte Preisgestaltung dabei, den angebotenen Wert besser zu vermitteln.

Schritte zum folgen

- Wählen Sie ein Produkt, das mit dem Preis vergleichbar ist, den Sie bewerten möchten, und überprüfen Sie, was der Kunde dafür bezahlt.

- Finden Sie alle Attribute, bei denen es sich von dem zu vergleichenden Produkt unterscheidet.

- Weisen Sie all diesen Unterschieden einen Geldwert zu, addieren Sie alles Positive und subtrahieren Sie das Negative, um einen potenziellen Preis zu erhalten.

- Stellen Sie sicher, dass der Wert für den Kunden höher ist als die Kosten des Produkts. Andernfalls verlieren Sie Geld für jedes verkaufte Produkt.

- Zeigen Sie den Kunden, warum der Preis akzeptabel ist. Wenn es einen etablierten Markt gibt, hilft die bestehende Preisspanne dabei, die Preiserwartungen der Kunden zu informieren.

Vorteil

Preis basiert auf Wert

- Der Preis ist besser auf die Kundenperspektive abgestimmt.

- Es ermöglicht, profitabler zu sein, was bedeutet, dass mehr Ressourcen erworben werden können und das Geschäft wächst.

- Wenn der Preis nicht funktioniert, besteht die Antwort nicht darin, ihn zu senken, sondern zu bestimmen, wie der Kundennutzen verbessert werden kann. Das kann bedeuten, das Produkt besser an den Markt anzupassen.

Wirtschaftlicher Preis

- Hilft Unternehmen, in Zeiten wirtschaftlicher Instabilität zu überleben, da dadurch niedrigere Preise festgelegt werden können und Kunden mit finanziellem Druck angezogen werden.

- Der Verkauf eines ähnlichen Artikels zu einem niedrigeren Preis trägt dazu bei, die Konkurrenz zu schwächen und somit einen soliden Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Penetrationspreis

- Dies ist der schnellste Weg, um Marktanteile von Ihrer Konkurrenz zu gewinnen und diese dann gegen neue Wettbewerber abzusichern.

- Durch den raschen Anstieg des Verkaufsvolumens können in kurzer Zeit Skaleneffekte erzielt werden.

Preisnachlass

- Ermöglicht Unternehmen, ihre Gewinne mit Erstkunden zu maximieren, bevor sie den Preis senken, um preisempfindlichere Verbraucher anzulocken.

- Es ist die beste Strategie, um die Produktionskosten zu decken.

Premium-Preis

- Das Produkt hat eine Prämie, was bedeutet, dass es das Potenzial hat, eine hohe Gewinnspanne zu erzielen.

- Ein Premium-Preisschild kann dazu beitragen, die Identität der Marke zu verbessern und die Qualität zu verbessern, die das Produkt anstrebt.

Nachteile

Wirtschaftlicher Preis

Kleine Unternehmen, die erschwingliche Preise verwenden, können Schwierigkeiten haben, profitabel zu bleiben, da sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit das Umsatzvolumen erreichen, das für den Erfolg dieser Strategie erforderlich ist.

Wenn die Kosten für die Kunden ein dringendes Problem sind, kann ihre Loyalität nicht garantiert werden. Kunden mit günstigen Preisen werden immer nach dem besten Angebot suchen und haben keine Angst, den Anbieter zu wechseln, um es zu erhalten.

Dies bedeutet, dass Sie anfällig für Wettbewerber sind und dass die Gewinnspanne instabil sein kann und von Monat zu Monat stark variiert.

Penetrationspreis

Da der Preis des Produkts zunächst recht niedrig eingestellt ist, können die Gewinnmargen leiden, bis der Preis steigt.

Wenn Sie den Startpreis zu niedrig einstellen, wird die Marke möglicherweise als qualitativ minderwertig wahrgenommen. Dies kann es schwierig machen, Kunden zu binden, nachdem eine Entscheidung zur Erhöhung des Preises getroffen wurde, was dazu führt, dass der Umsatz weit unter den Erwartungen liegt.

Es kann schwierig sein, den Preis zu erhöhen, da dies auf starken Widerstand des Kunden stoßen kann.

Preisnachlass

Das Starten mit einem hohen Preis, der später fallen wird, kann frühe Käufer verärgern, die eine Prämie für das Privileg gezahlt haben, das Produkt zuerst zu erhalten.

Dies kann die Markentreue beeinträchtigen, insbesondere wenn der Preis nach dem Start zu schnell gesenkt wird.

Wenn der Preis des Produkts zu lange hoch bleibt, können Kunden das Interesse verlieren. Dies kann das zukünftige Wachstumspotenzial gefährden.

Premium-Preis

- Es ist schwierig zu starten und zu warten. Die Kosten der Marke werden wahrscheinlich hoch sein, während das Umsatzvolumen niedrig sein wird.

- Der hohe Preis des Produkts bedeutet, dass die Wettbewerber den Preis senken werden.

Das mit der Über- oder Unterproduktion eines Premiumprodukts verbundene Risiko kann erheblich sein:

- Eine unzureichende Produktion kann die Nachfrage nicht befriedigen.

- Bei Überproduktion besteht die Gefahr, dass Produktionskosten Gewinne zerstören.

Beispiele

Wirtschaftlicher Preis

Es wird von Generika-Anbietern und Discountern verwendet. Während diese Technik für große Unternehmen wie Walmart und Target unglaublich nützlich ist, kann sie für kleine Unternehmen gefährlich sein.

Premium-Preise

Es ist in der Luxusautobranche zu sehen. Unternehmen wie Tesla erzielen möglicherweise höhere Preise, weil sie Produkte wie autonome Autos anbieten, die einzigartiger sind als alles andere auf dem Markt.

Preisnachlass

Ein Beispiel für diese Strategie ist die Einführung neuer Technologien wie eines 8K-Fernsehers, wenn derzeit nur 4K- und HDTV-Fernseher auf dem Markt sind.

Psychologischer Preis

Es hat sich gezeigt, dass das Festlegen des Preises einer Uhr auf 199 US-Dollar mehr Verbraucher anzieht als das Festlegen auf 200 US-Dollar, obwohl der tatsächliche Unterschied recht gering ist.

Eine Erklärung dafür ist, dass Verbraucher der ersten Zahl auf einem Preisschild tendenziell mehr Aufmerksamkeit schenken als der letzten.

Geografischer Preis

Der Sport Store verkauft Hochleistungssportbekleidung. Für Winterkleidung kann in Einzelhandelsgeschäften bei kaltem Wetter ein höherer Preis festgelegt werden als in Geschäften bei warmem Wetter.

Preis basiert auf Wert

Ein Unternehmen kann eine Reihe von High-End-Kleidern herstellen, die es für 1.000 US-Dollar verkauft. Auf der anderen Seite stellt er Regenschirme her, die sie für 100 Dollar verkaufen.

Die Herstellung von Regenschirmen kann mehr kosten als Kleider. Kleider sind jedoch teurer, weil die Kunden das Gefühl haben, einen viel besseren Wert zu erhalten. Niemand würde wahrscheinlich 1.000 Dollar für einen Regenschirm bezahlen.

Verweise

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