POTENZIELLE NACHFRAGE: WIE BERECHNET UND BEISPIELE - DUDAS - 2025

Die potenzielle Nachfrage ist die Gesamtgröße des Marktes für ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt. Stellt die Obergrenze des Marktes für ein Produkt dar. Sie wird in der Regel am Umsatzwert oder am Umsatzvolumen gemessen. Daher bezieht es sich auf das maximale Umsatzvolumen eines Produkts oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Markt, bevor das Produkt oder die Dienstleistung die Marktsättigung erreicht.

Ein Unternehmen, das Artikel auf einem bestimmten Markt verkauft, hat einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtumsatzes dieses Marktes. Die maximale Anzahl von Artikeln, die von jedem Unternehmen verkauft werden, das sie auf demselben Markt verkauft, umfasst die potenzielle Nachfrage nach Artikeln auf diesem Markt.

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Die Schätzung des potenziellen Bedarfs ist für viele Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie im heutigen Umfeld wettbewerbsfähig sind. Wenn dies nicht geschätzt wird, kann ein Unternehmen die Nachfrage überschätzen. Dies könnte zu Zeit-, Ressourcen-, Platz- und Geldverschwendung führen.

Ebenso könnte ein Unternehmen die Nachfrage unterschätzen. Dies könnte zu Stornierungen, Verzögerungen und unzufriedenen Kunden führen, die sich an Wettbewerber wenden könnten.

Wie berechnet sich die potenzielle Nachfrage?

Aus Sicht der Nachfrage ist eine wichtige Frage: Wie viele Kunden interessieren sich für das Produkt? Dies unterscheidet sich von dem traditionellen produktbasierten Ansatz, der sich nur mit dem Produktvolumen befasst.

Mit dem marktorientierten Ansatz beginnen Sie mit der maximalen Anzahl von Kunden.

Top-Down-Bewertung

Angenommen, Sie verkaufen Sicherheitsdienste auf dem Unternehmensmarkt und versuchen, die potenzielle Nachfrage für das nächste Jahr zu lösen.

Auf höchster Ebene wird die potenzielle Nachfrage als alle bestehenden Unternehmen definiert, beispielsweise 100.000 Unternehmen.

In der folgenden Schicht kann festgestellt werden, dass einige Unternehmen anderen Lieferanten verpflichtet sind, deren Verträge mehr als 12 Monate vor Abschluss liegen. Dies kann die Anzahl der Kunden auf 30.000 reduzieren.

In der nächsten Schicht der verbleibenden 30.000 Kunden stellen Sie möglicherweise fest, dass 10.000 nur an Sicherheitswebanwendungen interessiert sind, die Sie nicht anbieten können. Dies wird letztendlich die potenzielle Nachfrage auf 20.000 Unternehmen reduzieren.

Obwohl die obigen Schritte veranschaulichend sind, sind sie repräsentativ für den Prozess, der durchgeführt wird, um die potenzielle Marktnachfrage von oben nach unten zu identifizieren.

Bottom-up-Bewertung

Eine weitere Variante zur Schätzung der potenziellen Nachfrage ist eine sogenannte Bottom-up-Überprüfung.

Um die potenzielle Marktnachfrage nach neuen Produkten von unten nach oben abzuschätzen, müssen bestimmte Annahmen sowie fundierte Berechnungen, Schätzungen und Grundlagen getroffen werden.

Die erste Frage ist, wer die ersten 5, 50, 500 oder 5.000 Kunden sein werden. Gute Geschäftsplaner verstehen ihre Märkte und Kunden auf einer intimen Ebene. Sie testen Produkte auch, bevor sie sie im Großhandel oder in der Massenproduktion freigeben.

Die Bestimmung der Marktnachfrage sollte auf jeder Ebene so genau wie möglich sein. Bei einer guten Geschäftsplanung werden die ersten 5 Kunden, die das neue Produkt einführen, und die Gründe dafür speziell benannt.

Von dort aus können die nächsten 45 Kunden durch eine gute Marktanalyse der Branchentypen der Kunden und durch Beratung mit Ihren Verkaufsteams ermittelt werden.

Die nächsten 450 Kunden können durch Marktsegmentierung ermittelt werden. Die letzten 4.500 Kunden werden aus der geschätzten Marktnachfrage extrapoliert.

Andere Überlegungen

Sobald Sie dieses Bild haben, wird empfohlen, diese Ansicht von unten nach oben mit der vorherigen Analyse von oben nach unten zu vergleichen, um sicherzustellen, dass eine bestimmte Ausrichtung vorliegt.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor, der für die Produktplanung und -prognose von großer Bedeutung ist, ist das Marktwachstum. Dies ist ein Faktor, der normalerweise von Marktforschungsunternehmen erhalten wird.

Wenn Sie alle Marktwachstumsstatistiken erhalten, können Sie sich mit dem Wachstum des Unternehmens selbst vergleichen. Beispielsweise kann festgestellt werden, dass der Markt jährlich um 10% wächst, während das Geschäft um 5% wächst.

In diesem Fall ist klar, dass Marktanteile an Wettbewerber verloren gehen.

Die potenzielle Nachfrage ist keine feste Zahl, sondern eine Funktion der festgelegten Bedingungen. Diese Funktion hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Umwelt-, Wirtschafts- und andere Marktkräfte.

Beispiele

Ein Geschäft, das täglich 1.000 Seifen verkauft, hat dann eine Nachfrage nach 1.000 Seifen. An Wochenenden, wenn die Anzahl der Käufer steigt, könnte die Nachfrage jedoch 1.200 betragen.

Dies ist nur eine Filialnachfrage. Diese Nachfrage wird unabhängig von der verfügbaren Seifenmarke konsumiert, da es sich um ein notwendiges Produkt handelt. Jede Marke, die die Nachfrage nicht befriedigt, wird einen Umsatzverlust verzeichnen.

Wenn also die Nachfrage nach Seife im Geschäft 1.000 Einheiten beträgt und das Unternehmen 300 Einheiten liefert, beträgt die Marktnachfrage für das Unternehmen 300 Einheiten, während die potenzielle Nachfrage 1.000 Einheiten beträgt.

Unternehmen wie P & G und HUL, die so viele Einheiten herstellen, müssen die Marktnachfrage ständig verstehen, um ihre Produktion nicht zu überschreiten oder die Gelegenheit nicht zu verpassen, ihre Produkte auf dem Markt zu verkaufen.

Möbelfabrik

Angenommen, eine Möbelfabrik produziert ein sehr beliebtes Esszimmerset, hat aber ständige Produktionsprobleme bei der Herstellung. Aufgrund dieser Probleme kann die Nachfrage nach dem Produkt nicht gedeckt werden.

Historische Verkaufsdaten zeigen zum Jahresende, dass das Unternehmen zwischen September und Dezember 5.000 Esszimmersets verkauft hat. Historische Verkaufsdaten verfehlen jedoch einen wesentlichen Teil der Nachfragegleichung.

Es zeigt nicht die 2.500 Esszimmersets, die die Leute nicht kaufen konnten, als sie den Laden betraten, weil das Unternehmen diese Waren nicht rechtzeitig produzieren konnte.

Die 2.500 unbefriedigten zusätzlichen Verkäufe bringen die tatsächliche Marktnachfrage auf 7.500 Einheiten (5.000 verkaufte + 2.500 verlorene Verkäufe).

Wenn sich die Esszimmersets weiterhin zu ihrem aktuellen Kurs verkaufen würden und das Unternehmen nur die tatsächlich verkauften 5.000 Einheiten als Input für die Prognose der zukünftigen Marktnachfrage verwenden würde, würde die Prognose im gleichen Zeitraum des nächsten Jahres zu kurz kommen.

Dies geschieht, weil es nicht die potenzielle Nachfrage des Marktes widerspiegelt. von 7.500 Einheiten. Dieses Ergebnis führt zu Umsatzverlusten und damit zu entsprechenden Erträgen.

Verweise

1. Kenneth Hamlett (2019). Wie hängen Marktnachfrage, Marktpotential und Umsatzprognosen zusammen? Kleinunternehmen - Chron. Entnommen aus: smallbusiness.chron.com.
2. UK Essays (2016). Schätzung der potenziellen Nachfrage. Entnommen aus: ukessays.com.
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4. Parcus Group (2015). Wie kann die Marktnachfrage nach einem Produkt geschätzt werden? Entnommen aus: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Marktnachfrage anhand von Beispielen erläutert. Marketing91. Entnommen aus: marketing91.com.