- Grundlegende Aspekte der Verteilung
- 1- Erstellen Sie die Nachfrage
- 2- Holen Sie sich die Bestellung
- 3- Die Handhabung und Lieferung des Produkts
- 4- Verkaufskontrolle
- Wie Vertriebskosten identifiziert werden
- Einstufung
- Werbe- und Verkaufsförderungskosten
- Transport- und Versandkosten
- Lager- und Bearbeitungskosten der Ware
- Direkte Kosten des Verkaufs
- Faktoren, die bei der Verteilung von Produkten zu berücksichtigen sind
- Bestellgröße
- Lieferzeit
- Logistik
- Formen der Produktverteilung
- Direkt an die Verbraucher
- An Einzelhändler
- An Großhändler
- Verweise
Die Vertriebskosten sind definiert als der Geldwert, der sich aus dem Verbrauch ergibt oder eine Reihe von Produktivfaktoren trägt. Sie beziehen sich auf die Kosten (Ausgaben und Investitionen), die Unternehmen für den Vertrieb ihrer Produkte auf dem Markt tätigen.
Die Vertriebskosten setzen sich aus Marketing- und Finanzierungskosten zusammen. Dazu gehören die Kosten für Verpackung, Spezialverpackung, Lagerung, Übergabe der Waren, die durch die Zahlung des für den Verkauf des Produkts zuständigen Personals, die Verwaltung und die Verschwendung entstehen.
Verlust ist der Verlust eines physischen oder materiellen Vermögenswerts. Es kommt sehr häufig vor, dass beim Warentransfer Verluste auftreten, insbesondere bei verderblichen Produkten (Obst, Gemüse, Gemüse, Fleisch ua) und zerbrechlichen Produkten.
Es muss hervorgehoben werden, dass Vertriebskosten erstattungsfähige Kosten darstellen, da sie durch den Verkauf des Produkts regeneriert werden.
Grundlegende Aspekte der Verteilung
Die Vertriebskosten sind die Kosten, die für den Vertrieb der Produkte auf dem regionalen, nationalen und internationalen Markt anfallen. Dazu müssen eine Reihe von Schritten ausgeführt werden, die im Folgenden beschrieben werden:
1- Erstellen Sie die Nachfrage
Die Schaffung von Nachfrage besteht darin, das Interesse des Verbrauchers durch Werbung zu wecken, um potenzielle Käufer zu gewinnen.
2- Holen Sie sich die Bestellung
Der Erhalt der Bestellung erfolgt, wenn Sie bereits einen Käufer haben. Das heißt, wenn der Kunde (unter anderem Supermärkte, Unternehmen, Geschäfte) beschließt, eine bestimmte Menge des angebotenen Produkts zu kaufen.
3- Die Handhabung und Lieferung des Produkts
Es bezieht sich auf die Art und Weise, wie die Waren verpackt, gelagert und transportiert werden, bis sie den vom Käufer angegebenen Ort erreichen.
4- Verkaufskontrolle
Dieser Aspekt deckt jedes Detail in wirtschaftlichen Angelegenheiten ab. Es gilt als das Follow-up, das von dem Moment an durchgeführt wird, in dem sie sich entscheiden, Kunden zu gewinnen, bis zum Produktlieferungsprozess.
Wie Vertriebskosten identifiziert werden
Die Vertriebskosten werden anhand folgender Kriterien ermittelt:
- Art des Produkts.
- Bereiche, in denen jedes Produkt verkauft wird.
- Arten von Kunden oder Verbrauchern.
- Elemente des Verkaufs.
Es ist wichtig zu erwähnen, dass zur Schaffung eines Vertriebskostensystems die folgenden Aktivitäten durchgeführt werden müssen:
- Gruppenvertriebskosten entsprechend der Funktion des Verkaufs.
- Zentralisieren Sie sie in einem einzigen Lieferkonzept.
Einstufung
Die Vertriebskosten können nach Ausgabenobjekten klassifiziert werden. Jede dieser Klassifikationen wird unten detailliert beschrieben.
Werbe- und Verkaufsförderungskosten
Dies sind alle Kosten, die der Werbung inhärent sind.
Diese Linie besteht aus: Marktforschungskosten, Gehältern der für die Produktwerbung zuständigen Arbeitnehmer, Kosten für die während des Werbeprozesses gelieferten Muster und Werbekosten.
Transport- und Versandkosten
Dies sind alle Kosten, die für die Übertragung und den Vertrieb des Produkts anfallen.
Lager- und Bearbeitungskosten der Ware
Beinhaltet unter anderem Empfangskosten, Gehälter der für die Lagerung der Waren Verantwortlichen, Lagerzahlungen.
Direkte Kosten des Verkaufs
Diese Kosten umfassen alle Zahlungen oder Auszahlungen, die geleistet werden müssen, damit die Verkäufer ihre Aufgaben erfüllen können. Darunter sind unter anderem Reisekosten (Tagessätze), Steuern.
Sie umfassen auch Kredit- und Finanzkosten.
Faktoren, die bei der Verteilung von Produkten zu berücksichtigen sind
Bestellgröße
Es ist notwendig zu wissen, wie viele Produkte der Kunde angefordert hat, und zu prüfen, ob die Bestellung gemäß dem Inventar ausgeführt werden kann.
Das heißt, Sie können nicht mehr verkaufen, als Sie tatsächlich auf Lager haben.
Lieferzeit
Die Lieferzeit ist ein grundlegender Faktor, denn wenn die Bestellung pünktlich geliefert wird, ist der Kunde zufrieden und wird die Dienstleistungen erneut in Auftrag geben.
Um die Lieferzeit einzuhalten, müssen Sie das Wetter, die Entfernung des Transfers und den Transit berücksichtigen.
Logistik
Für den Vertrieb der Produkte ist es erforderlich zu wissen, wie es gemacht wird.
Daher ist die Logistik ein Schlüsselfaktor, da der Transfer, die Lagerung und der Umgang mit Materialien davon abhängen, bis sie den Ort erreichen, an dem sie verkauft werden.
Formen der Produktverteilung
Der Vertrieb der Produkte kann auf unterschiedliche Weise erfolgen und jedes einzelne verursacht unterschiedliche Kosten. Die Vertriebsformen werden nachfolgend vorgestellt:
Direkt an die Verbraucher
Diese Vertriebsform wird eher von kleinen Unternehmen genutzt. Einige große Unternehmen verwenden diese Art der Verteilung jedoch, da sie die folgenden Vorteile bietet:
-Der volle Verkaufspreis wird erhalten.
-Direkte und aktive Werbung für Produkte.
-Feedback. Diese Art der Verteilung ermöglicht den direkten Kontakt mit Kunden, sodass wir wissen, was sie über die Produkte denken. Mit diesen Informationen können Sie dieses Produkt verbessern.
Der direkte Verkauf an den Verbraucher führt jedoch dazu, dass weniger Produkte verkauft werden, was das Wachstum des Unternehmens einschränkt.
An Einzelhändler
Durch die Verteilung an Einzelhändler kann mehr Produkt verkauft werden, da es in mehreren Geschäften verkauft wird. Dies erhöht die Produktion.
Der Nachteil dieser Art der Verteilung ist, dass nicht der volle Verkaufspreis erhalten wird.
An Großhändler
Großhändler sind große Unternehmen, die für den Verkauf von Waren an Einzelhändler verantwortlich sind. Sie haben normalerweise ein weites Verbreitungsgebiet.
Der Großhandelsvertrieb stellt einen Vorteil in Bezug auf die Übertragung dar, da damit weniger Fahrten unternommen werden als bei der Verteilung an Einzelhändler. Bei dieser Art der Verteilung wird eine größere Produktmenge verkauft.
Der Nachteil ist, dass es zu einem niedrigeren Preis verkauft werden muss, da sie beim Kauf in großen Mengen einen anderen Preis haben müssen als Einzelhändler.
Sie können auch an Supermärkte, Institutionen, Restaurants und Einzelpersonen verteilt werden (z. B. wenn sie eine Party oder eine große Veranstaltung haben).
Verweise
- Messung der Vertriebskosten, abgerufen am 29. September 2017 von nber.org
- Logistik und Frachtverteilung, abgerufen am 29. September 2017 von people.hofstra.edu
- Kosten - Was sind die Kosten?, Abgerufen am 29. September 2017 von debitoor.com
- Kostenrechnung, abgerufen am 29. September 2017 von investopedia.com
- Vertriebskosten, abgerufen am 29. September 2017 von encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Kosten, abgerufen am 29. September 2017 von wikipedia.org
- Die Klassifizierung der Kosten basiert auf Funktionen / Aktivitäten, die am 29. September 2017 von efinancemanagement.com abgerufen wurden