EINKOMMENSZENTREN: MERKMALE, VOR- UND NACHTEILE - DUDAS - 2025

Die Revenue Center sind Abteilungen, die für die Erzielung von Einnahmen aus dem Verkauf und Vertrieb von Produkten der Organisation verantwortlich sind. Vertriebs- oder Marketingabteilungen sind die gängigsten Formen des Revenue Centers in kleinen oder großen Unternehmen.

Beispielsweise kann ein Kaufhaus jede der Abteilungen innerhalb des Geschäfts als Eingangszentrum betrachten, wie beispielsweise Herrenschuhe, Damenschuhe, Herrenbekleidung, Damenbekleidung, Schmuck, Accessoires usw. .

Ein Revenue Center ist eine der fünf Abteilungen eines Responsibility Centers: Kostenstelle, Revenue Center, Profit Center, Contribution Center und Investment Center. Ein Revenue Center wird ausschließlich nach seiner Fähigkeit bewertet, Umsatz zu generieren. Sie werden nicht an der Höhe der Kosten gemessen, die Ihnen entstehen.

Diese Zentren werden in Organisationen eingesetzt, die sich hauptsächlich auf den Vertrieb konzentrieren. Sie messen nur das Einkommen; Daher handelt es sich um Vermarktungsbetriebe, die von der Erzielung von Gewinnen und ihrer Verantwortung befreit sind.

Eigenschaften

Die Leistung eines Revenue Centers wird gemessen, indem der tatsächliche Umsatz mit dem prognostizierten Umsatz (sowie die Höhe des Umsatzes pro Zeitachse) verglichen wird. Der Vergleich der Verkaufsquoten mit den budgetierten wird auch als Leistungsindikator verwendet.

Um ihr Management zu kontrollieren, sollten sich die Revenue Center auf die Analyse der Umsatzerlöse nach Märkten, Kunden und Produkten sowie auf die Festlegung der Kostenstruktur des Centers konzentrieren.

Die Kriterien für die Trennung von Umsatzzentren können sein: geografische Region, Produkt oder Produktgruppe, Kunde oder Kundengruppe, Branche oder Marktsegment.

Die Größe der Revenue Center, gemessen an der Größe ihrer Mitarbeiter, sollte unter Berücksichtigung der Arbeitsbelastung ermittelt werden, die zur Unterstützung der erwarteten Anzahl von Kunden erforderlich ist.

Führungsverantwortung

In einem Revenue Center hat der Manager normalerweise die Kontrolle über Marketing- und Vertriebsangelegenheiten. Dies wird an Sie delegiert, da beide Bereiche umfassende explizite Kenntnisse für den lokalen Markt erfordern.

Der Manager im Revenue Center ist in erster Linie für das Umsatzniveau des Unternehmens verantwortlich. Deshalb können Sie Preise festlegen.

Das Managementteam ist verantwortlich für den Verkauf der Waren oder Dienstleistungen, die das Unternehmen zu bestimmten Kosten produziert. Das Team legt einen Verkaufspreis fest, der auf den Produktionskosten zuzüglich einer Gewinnspanne basiert.

Ihr Ziel ist es, die Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen und gleichzeitig die vereinbarten Gewinnspannen beizubehalten.

Einsatz von Technologie

Technologische Fortschritte können die Kosten in Revenue Centern senken und Nicht-Einzelhandelsunternehmen in der Fertigungs- oder Dienstleistungsbranche nicht traditionelle (Online-) Revenue Center zur Verfügung stellen.

Dies kann durch die Erstellung von Websites erfolgen, auf denen die Produkte des Lieferanten direkt angeboten werden. Dies reduziert die Kosten durch Verkürzung des Vertriebskanals und Eliminierung von Groß- und Einzelhändlern.

Center Ausgaben

Das Einkommenszentrum hat Ausgaben. Für den Manager eines Revenue Centers ist dies weniger wichtig, da der Umsatz sein einziger Leistungsindikator ist.

In einem Revenue Center werden jedoch nicht alle Kosten ignoriert. Zum Beispiel ist der Manager desselben für die Ausgaben seiner Abteilung verantwortlich.

In einem Einkommenszentrum können Lebenshaltungskosten Miete, Löhne, Steuern und Sicherheit sein. Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf und der Herstellung des Produkts sind jedoch nicht in diesen Kosten enthalten.

Vorteil

Das Revenue Center ist normalerweise das Unternehmen, das die von anderen Einheiten hergestellten Produkte verkauft. Ihre Aufgabe ist es, den Umsatz zu maximieren und den Marktanteil im harten Wettbewerb zu erhöhen.

Sie entstehen in der Regel in Organisationen, die ihren Marktanteil durch starke Umsatzsteigerung steigern möchten. Im Falle einer Verlangsamung der Branche ist es Ihr Ziel, das Umsatzniveau aufrechtzuerhalten.

Das Revenue Center wird häufig als Einführung in die Erörterung des Profit Centers angesehen oder nur als Einführung behandelt, wenn das Revenue Center tatsächlich für die Erzielung der Einnahmen und der Kosten seiner Akquisition verantwortlich ist.

In gewissem Maße sind die Kosten, die mit den Aktivitäten des Revenue Centers zusammenhängen, ein sekundärer Faktor, aber letztendlich ist der Unterschied zwischen Umsatz und Verkaufskosten das, was die Margen ergibt, durch die Die Existenz eines Unternehmens ist gesichert.

Nachteile

Eines der größten Probleme in einem Einkommenszentrum ist, dass fast alle Ausgaben ignoriert werden. Wenn die Ausgaben nicht von einem anderen Geschäftsbereich überwacht werden, können die Gewinne behindert werden.

Die anfänglichen Kosten für die Eröffnung der Revenue Center sind hoch, und es ist sehr wahrscheinlich, dass es lange dauern wird, bis diese Center rentabel sind und die Startkosten decken.

Es ist einfach, die Leistung eines Revenue Centers zu berechnen, da der Umsatz die einzige Variable ist, an der er gemessen wird. Dies bedeutet jedoch, dass Leistungsbewertungen auch auf eine Variable beschränkt sind, was nicht ausreicht, um die Leistung eines Geschäftsbereichs zu sehen.

Managementprobleme

Ein Risiko bei der Betrachtung nur der Umsatzentwicklung von Revenue Centern besteht darin, dass der Manager bei der Ausgabe der Mittel möglicherweise unklug ist oder unnötige Risiken eingeht, um diese Verkäufe zu generieren.

Beispielsweise kann der Manager mit dem Verkauf an Kunden mit geringer Qualität beginnen, um Verkäufe zu generieren. Dies erhöht das Verlustrisiko aufgrund von Forderungsausfällen.

Darüber hinaus verfügt der Manager eines Revenue Centers nicht über die Vision, Marketingentscheidungen zu treffen, sodass keine Verantwortung übernommen werden kann.

Wenn ein Manager beispielsweise das Umsatzziel festlegen darf, maximiert er seinen Umsatz bis zu diesem Zeitpunkt. Dies führt dazu, dass der Grenzerlös Null wird.

In großen Unternehmen mit mehreren Produkten sind die Revenue Center dafür verantwortlich, das Umsatzziel für jedes Produkt zu erreichen. Das Problem tritt auf, wenn eine allgemeine Gesamtsumme des Einkommens angefordert wird, wobei das Einkommen aller Produkte addiert wird.

Der Revenue Center Manager kann dann etwaige Verluste bei den Produkteinnahmen ausgleichen, indem er den Überschuss von denjenigen abzieht, die die Ziele übertroffen haben, diejenigen entschädigt, die unterdurchschnittlich abschneiden, und den Gesamtgewinn verzerrt.

Verweise

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