SITUATIONSANALYSE: WAS ES IST, WIE ES GEHT UND EIN BEISPIEL - DUDAS - 2025

Die Situationsanalyse bezieht sich auf eine Sammlung von Methoden, mit denen Manager die interne und externe Umgebung eines Unternehmens analysieren, um die Fähigkeiten, Kunden und das Geschäftsumfeld des Unternehmens zu verstehen.

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten oder ob Sie die Stärken und Schwächen des Unternehmens herausfinden müssen. Eine Analyse der Mikro- und Makroumweltfaktoren kann die zu befolgenden Strategien aufzeigen. Dies ist der Zweck der Situationsanalyse.

Quelle: pixabay.com

Die Situationsanalyse ist ein entscheidender Schritt beim Aufbau einer langfristigen Beziehung zu Kunden. Im Unternehmensleben hilft die Situationsanalyse dabei, die aktuelle Situation zu definieren und die Maßnahmen zu ergreifen, um weiter voranzukommen.

Das sich schnell ändernde Umfeld und der Lebensstil der Menschen erfordern regelmäßige Analysen, um einen Überblick über die Position des Unternehmens im Geschäftsumfeld zu erhalten, Entwicklungsmöglichkeiten aufzuzeigen und sein Wachstum zu fördern.

Woraus besteht es?

Die Situationsanalyse analysiert sowohl Makroumweltfaktoren, die viele Unternehmen betreffen, als auch Mikroumweltfaktoren, die sich speziell auf ein Unternehmen auswirken.

Ziel ist es, ein Unternehmen über seine Organisations- und Produktposition sowie über das Gesamtüberleben des Unternehmens in der Umwelt zu informieren. Es bedeutet auch, die Ergebnisse vorherzusagen, wenn eine Entscheidung in eine der beiden Richtungen getroffen wird.

Es ist wichtig, eine Situationsanalyse durchzuführen, bevor Sie eine Marketingstrategie entwickeln.

Bedeutung

Es ist ein grundlegender Bestandteil jedes Geschäftsplans und muss regelmäßig überprüft werden, um sicherzustellen, dass er auf dem neuesten Stand gehalten wird.

Eine Situationsanalyse begrenzt sowohl die externen als auch die internen Faktoren eines Unternehmens und identifiziert dessen Geschäftsumfeld, seine Fähigkeiten, aktuelle und potenzielle Kunden sowie die Auswirkungen, die sie auf das Unternehmen haben können.

Es hilft, Stärken, Chancen, Schwächen und Bedrohungen für das Unternehmen zu identifizieren. Es handelt sich um eine sehr komplexe Art der Analyse, und im Allgemeinen enthält jeder Geschäftsplan das Konzept der Situationsanalyse.

Interpretation der Daten

Obwohl das Konzept klare Vorteile für die Ermittlung der aktuellen Position auf dem Markt sowie die Entwicklungsmöglichkeiten bietet, kann die Situationsanalyse auch Nachteile aufweisen, die hauptsächlich in der Fehlinterpretation der gesammelten Daten bestehen.

Während einige der Komponenten des Konzepts quantifizierbare Daten beinhalten, werden andere Teile nur durch qualitative Daten dargestellt.

Daher kann die Interpretation unterschiedliche Formen annehmen. Um dies zu vermeiden und ein möglichst klares Foto zu erhalten, sollten die Beobachtungen aller Abteilungen des Unternehmens und die Zusammenarbeit zwischen ihnen berücksichtigt werden.

Wie wird es gemacht?

Die Situationsanalyse besteht aus mehreren Methoden: 5C-Analyse, SWOT-Analyse und Porters Fünf-Kräfte-Analyse.

-5C Analyse

Aufgrund der umfangreichen Informationen wird es als die nützlichste und gebräuchlichste Methode zur Analyse des Marktumfelds angesehen.

Unternehmen

Es beinhaltet die Bewertung der Ziele, Strategien und Kapazitäten des Unternehmens. Dies zeigt die Stärke des Geschäftsmodells, ob es Verbesserungsmöglichkeiten gibt und wie gut sich eine Organisation an das externe Umfeld anpasst.

Es besteht aus einer Analyse der Mission des Unternehmens und der Ziele, die zur Erreichung dieser Mission festgelegt wurden.

Wettbewerber

Die Wettbewerbsanalyse berücksichtigt die Position des Wettbewerbs innerhalb der Branche sowie seine potenzielle Bedrohung für das Unternehmen.

Hauptziel ist es, dass das Unternehmen die aktuellen und potenziellen Fähigkeiten des Wettbewerbs analysiert, um sich vorzubereiten.

Das Unternehmen muss in der Lage sein, Wettbewerber in seiner Branche zu identifizieren. Direkte und indirekte Wettbewerber sowie potenzielle Wettbewerber müssen identifiziert werden.

Kunden

Kundenanalysen können umfangreich und kompliziert sein. Einige der analysierten wichtigen Bereiche sind:

- Demografie.

- Marktgröße und potenzielles Wachstum.

- Was der Kunde will und braucht.

- Motivation zum Kauf des Produkts.

- Vertriebskanäle.

- Menge und Häufigkeit des Kaufs.

- Kundeneinkommensniveau.

Mitarbeiter

Mitarbeiter sind nützlich für Unternehmen, da sie die Schaffung von Ideen sowie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, mehr Geschäftsmöglichkeiten zu erhalten.

Agenturen sind die Vermittler des Geschäfts. Die Lieferanten liefern die zur Herstellung der Produkte erforderlichen Rohstoffe. Händler helfen bei der Verwaltung der Beziehungen zu Herstellern sowie der Beziehungen zu Lieferanten.

Kontext

Um das Geschäftsumfeld besser zu verstehen, müssen viele Faktoren untersucht werden, die sich auf das Geschäft auswirken können. Eine Kontextanalyse wird auch als PEST-Analyse bezeichnet.

Es muss eine Analyse des politischen und regulatorischen Kontextes, des wirtschaftlichen Kontextes, des soziokulturellen und des technologischen Kontextes durchgeführt werden.

-SWOT-Analyse

Untersuchen Sie aktuelle und zukünftige Situationen, analysieren Sie aktuelle Stärken und Schwächen und suchen Sie nach zukünftigen Chancen und Risiken.

Ziel ist es, die Stärken zu entwickeln und die Schwächen so weit wie möglich zu reduzieren. Eine zukünftige Bedrohung kann eine potenzielle Schwäche sein, während eine zukünftige Chance eine potenzielle Stärke sein kann.

-Analyse der fünf Kräfte von Porter

Dabei wird die Umgebung nach Bedrohungen durch Wettbewerber durchsucht und Probleme identifiziert, um diese von Wettbewerbern ausgehenden Bedrohungen zu minimieren.

Der ultimative Zweck des Fünf-Kräfte-Modells von Porter besteht darin, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Rentabilität und Position in der Branche mit dem direkten und indirekten Wettbewerb zu vergleichen und zu analysieren.

Beispiel

Dies sind die wertvollen Elemente, die beim Schreiben einer Situationsanalyse berücksichtigt werden müssen.

Produktsituation

Die Schlüsselfrage ist: Was ist mein aktuelles Produkt? Diese Definition kann in Segmente unterteilt werden, z. B. das Hauptprodukt und jedes andere Nebenprodukt, das ebenfalls Teil des Verkaufs ist.

Es ist wichtig, dass dies von den verschiedenen Parteien beobachtet wird, damit es auf die Hauptbedürfnisse der Kunden bezogen werden kann. Besprechen Sie auch, welche Kundenbedürfnisse das Produkt erfüllt.

Wettbewerbssituation

Analysieren Sie, wer die Hauptkonkurrenten sind: wie sie vergleichen, was sie tun, analysieren Sie ihre Vorteile und Eigenschaften. Was sind Ihre Wettbewerbsvorteile?

Umweltfaktoren

Welche internen und externen Umweltfaktoren sollten berücksichtigt werden? Dies kann sowohl soziologische als auch wirtschaftliche Faktoren umfassen, die die Leistung beeinflussen.

Verteilungssituation

Überprüfen Sie die Vertriebssituation: Wie wird das Produkt auf den Markt gebracht? Benötigen Sie es, um Händler oder andere Empfänger zu kontaktieren?

Analyse von Chancen und Risiken

Dies erfordert die Durchführung einer SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen).

Die auf dem Markt verfügbaren Chancen, die wichtigen Bedrohungen, denen das Unternehmen ausgesetzt ist, sowie diejenigen, denen es in Zukunft begegnen kann, die Stärken, auf die sich das Unternehmen verlassen kann, und alle Schwächen, die sich auf seine Leistung auswirken können, sollten notiert werden.

Verweise

1. Wikipedia, die freie Enzyklopädie (2018). Situationsanalyse. Entnommen aus: en.wikipedia.org.
2. The Balance Small Business (2018). Situationsanalyse. Entnommen aus: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Situationsanalyse. Marketing91. Entnommen aus: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Eine Situationsanalyse eines strategischen Marketingplans. Entnommen aus: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Eine Situationsanalyse eines strategischen Marketingplans. Kleinunternehmen - Chron. Entnommen aus: smallbusiness.chron.com.