ANALYSE DES ANGEBOTS: WORAUS ES BESTEHT UND WIE ES GEMACHT WIRD - DUDAS - 2025

Die Analyse des Angebots zielt darauf ab, die Bedingungen und Mengen einer Ware oder Dienstleistung zu ermitteln, die auf dem Markt verkauft werden sollen. Das Angebot ist die Menge der Produkte, die der konsumierenden Öffentlichkeit (dem Markt) in bestimmten Mengen, Preisen, Zeiten und Orten zur Verfügung gestellt werden.

Die Analyse des Angebots ermöglicht es, Stärken und Schwächen zu bewerten und Strategien zur Verbesserung des Wettbewerbsvorteils umzusetzen. Eine historische, aktuelle und zukünftige Überprüfung des Angebots sollte durchgeführt werden, um festzustellen, wie viele Waren die Wettbewerber geliefert haben, wie viele sie liefern und wie viele sie dem Markt anbieten können.

Die Bedingungen, unter denen das Angebot bearbeitet wird, müssen ebenfalls analysiert werden, um die Mindestelemente zu haben, die erforderlich sind, um die Möglichkeiten zu ermitteln, die die Ware oder Dienstleistung des Projekts je nach bestehendem Wettbewerb bieten wird.

Woraus besteht es?

Die Analyse des Angebots soll die Menge der Ware bestimmen, die die im Wettbewerb gebildeten Hersteller dem Markt anbieten können, sowie die Bedingungen, unter denen sie bereit wären, dieses Angebot abzugeben.

Wenn Sie das Angebot eines Produkts studieren, analysieren Sie den Wettbewerb, dem Sie sich stellen müssen. Je mehr Wissen von den Wettbewerbern erhalten wird, desto bessere Beurteilungselemente stehen zur Verfügung, um die Marketingstrategien zu entwerfen, die den Erfolg dieser Produkte auf dem Markt steigern.

Faktoren, die das Angebot bestimmen

Bei der Analyse des Angebots müssen die Faktoren berücksichtigt werden, die es bestimmen und die angebotenen Mengen bedingen. Diese Faktoren sind:

Preis des Produktes

Die angebotene Menge eines Produkts wächst entsprechend seiner Preiserhöhung. Höhere Preise führen zu höheren Gewinnen und machen sie für Bieter attraktiver. Die Verbraucher können jedoch die nachgefragte Menge verringern und so ein Überangebot erzeugen.

Dies führt zu einem starken Wettbewerb, wodurch der Preis sinkt, bis er mit einem bestimmten Preis einen Gleichgewichtspunkt erreicht.

Wenn der Preis des Produkts gesenkt wird, werden die gelieferten Mengen reduziert und die Nachfrage steigt. Dies kann zu Preiserhöhungen zu einem neuen Gleichgewicht führen.

Technologie

Die Einbeziehung von Technologie führt zu Kostensenkungen und einer Erhöhung der produzierten Menge, da eine höhere Effizienz erreicht wird.

Verfügbarkeit von Inputs und deren Preisen

Bei knappen Inputs ist die Menge der produzierten Waren begrenzt. Wenn sich ihr Preis erhöht, steigen auch die Kosten des Produkts, zu dem sie gehören.

Einmischung in den Markt

Durch die Anwendung von Subventionen und Steuern stört der Staat die Lieferung von Produkten. Jede Steuer erhöht die Kosten und folglich die Lieferverträge. Eine Subvention bewirkt den gegenteiligen Effekt: Sie senkt die Produktionskosten und erhöht das Angebot.

Wettbewerb

Wenn die Anzahl der Unternehmen in einer Branche zunimmt, wird jedes dieser Unternehmen tendenziell sein Angebot verringern.

Wettbewerbsumfeld

Ein direkter Wettbewerber ist jedes Unternehmen, das ein Produkt ähnlich unserem in demselben geografischen Gebiet vermarktet. Ein indirekter Wettbewerber ist das Unternehmen, das in Bezug auf unser Produkt ein anderes oder Ersatzprodukt anbietet.

Beispielsweise besteht ein indirekter Wettbewerb zwischen einem Butterhersteller und einem Margarinehersteller, die an dieselben Kunden verkaufen. Es gibt auch einen indirekten Wettbewerb zwischen dem Hersteller von Brillen, der indirekt mit den Herstellern von Kontaktlinsen konkurriert.

Das Wettbewerbsumfeld für die Angebotsanalyse kann eines der folgenden sein:

Wettbewerbsfähiges Angebot

Die Bieter stehen im freien Wettbewerb. Die Anzahl der Lieferanten desselben Artikels ist so hoch, dass ihr Marktanteil durch Qualität, Preis und die dem Verbraucher angebotene Dienstleistung bestimmt wird.

Oligopolistisches Angebot

Einige Bieter dominieren den Markt und bestimmen Angebot und Preise. Ein Beispiel ist der Neuwagenmarkt.

Monopolangebot

Es gibt nur einen Anbieter der Dienstleistung oder des Produkts. Beherrschen Sie den Markt vollständig, indem Sie Preis, Qualität und Quantität implantieren. Der klassische Fall sind staatliche Monopole.

Wie erfolgt die Angebotsanalyse?

Dies erfolgt durch die folgenden Schritte:

- Sammeln Sie Informationen aus Primärquellen.

- Sammeln Sie Informationen aus sekundären Quellen.

- Analysieren Sie die Informationen des Angebots.

- Bestimmen Sie die Wettbewerbsposition.

Sammeln Sie Informationen aus Primärquellen

Sie müssen sowohl die quantitativen als auch die qualitativen Elemente kennen, die das Angebot beeinflussen. Marktforschung wird mit Verbrauchern über Diskussionsgruppen und Fragebögen durchgeführt, die wertvolle Informationen über das Angebot liefern.

Sie sollten Antworten auf Fragen wie diese erhalten:

- Wer sind die Hauptkonkurrenten?

- Was ist das Angebot an Produkten und Dienstleistungen?

- Sind Wettbewerber profitabel? Erweitern oder schrumpfen sie?

- Wie lange sind sie schon im Geschäft?

- Was sind die positiven und negativen Eigenschaften nach Kunden?

- Wie sehen uns aktuelle Kunden im Vergleich zur Konkurrenz?

- Wie können Sie das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheiden?

- Was ist Ihre Marketing- und Werbestrategie?

- Wie sind Ihre Preisstrukturen?

- Arbeiten sie im selben geografischen Gebiet?

- Wie hoch ist Ihr Marktanteil?

- Wie hoch ist Ihr Verkaufsvolumen?

Sammeln Sie Informationen aus sekundären Quellen

Sekundäre Quellen enthalten Informationen zu Wettbewerbern für einen bestimmten Zweck und stehen der Öffentlichkeit zur Verfügung. Beispiele hierfür sind Bücher, Zeitschriftenartikel und Verkaufsbroschüren.

Marketingberichte werden ebenso wie alle Inhalte im Internet als sekundäre Quellen betrachtet.

Andere sekundäre Quellen sind:

- Werbung, die den Preis und die Informationen der Produkte anzeigt und zusätzlich einen Indikator für den Werbeplan des Wettbewerbs liefert.

- Jahresberichte, die Finanzinformationen enthalten, einschließlich Umsatzvolumen, Einkommenssteigerung und Gesamtmarktanteil.

- Der eigene Außendienst.

- Direkte Beobachtung von Produkten in Geschäften.

Analysieren Sie die Angebotsinformationen

Sobald alle Informationen zum Angebot gesammelt wurden, werden sie analysiert, um Produktinformationen und Marketingstrategien festzulegen und die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs zu ermitteln.

Die Wettbewerbsposition eines Produkts oder einer Dienstleistung wird durch den Preis und die Differenzierung zum Wettbewerb bestimmt.

Die Eigenschaften des Produkts werden in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit aufgelistet, und es wird eine Vergleichstabelle erstellt, aus der hervorgeht, ob jeder der Wettbewerber sie hat oder nicht.

Bestimmen Sie die Wettbewerbsposition

Schließlich wird das Produkt gegen das der Konkurrenz bewertet. Wie ist das Produkt mit dem des engsten Konkurrenten zu vergleichen? Welche Attribute sind für jedes Produkt einzigartig?

Je einzigartiger die Eigenschaften des Produkts sind, desto stärker ist die Wettbewerbsposition auf dem Markt.

Beispiel

Das Logistikmanagement des Unternehmens XYZ bittet seine Lieferanten um ein Angebot für den Kauf der ABC-Lieferung, die für die Herstellung von Verpackungen erforderlich ist. Dieses Zitat muss mindestens die folgenden Informationen enthalten:

- Angebotspreis.

- Lieferzeit in Tagen.

- Gutschriftstage zu zahlen.

Angebote gehen von drei Lieferanten ein. Mit diesen Informationen wird die folgende Angebotsbewertungstabelle für die ABC-Lieferung erstellt:

Der Logistikmanager muss den Bieter auswählen, von dem diese Lieferung gekauft wird, basierend auf den folgenden Überlegungen:

- Der Preis ist das wichtigste Merkmal, da das Unternehmen beim Verkauf von Verpackungen die höchste Rentabilität erzielen muss.

- Die Existenzzeit der ABC-Lieferung im Inventar beträgt 15 Tage.

- Die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens ist sehr zahlungsfähig.

Bei der Analyse des Angebots in der Tabelle wählt der Manager den AA-Lieferanten aus, um den besten Preis anzubieten, eine Lieferzeit von weniger als 15 Tagen nach Bestehen der Lieferung zu haben und eine wettbewerbsfähige Zahlungsfrist anzubieten.

Verweise

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